证券投资保护（天使投资基金）

热烈不已的小米IPO之后，港交所的商场关注点很快将聚集别的一个互联新经济的代表——美团。

这一次，轮到王兴接过雷军的话筒，来向出资人和商场叙述美团的商业模式。

王兴在上一年9月份的一次讲演中讲道：“腾讯能够对标Facebook，阿里能够对标亚马逊，美国没有哪一个现成的互联企业能够单一对标美团。”

而这背面，因为事务线满意多元化，业界关于美团的事务鸿沟一向多有疑问。

究竟除了外卖和到店餐饮事务外，美团现在的事务还包括酒店、旅行、打车、票务、短租、生鲜零售等各个方面。

作为互联接连创业者，创业十多年的王兴其实并不过火介意美团的事务鸿沟，他垂青的是美团的“中心”要满意明晰。

“虽然咱们看起来像是在开展许多不同的事务，但实际上仅仅朝着一个方针在尽力。”王兴曾揭露表明，美团点评是一家环绕用户需求为中心的公司。“仔细观察一切笔直范畴后，你会发现他们总会在某个用户集体构成交集。而就餐、点餐、看电影、旅行、租车的用户，根本上便是同一群人。”

这意味着，虽然美团当下的事务满意冗杂，但在王兴来看逻辑很简单明晰，即“咱们究竟服务什么人?给他们供给什么服务?咱们就会不断测验各种事务。”

而从美团的事务来看，外卖、就餐、旅行、电影等的用户根本以年轻人为主，而这些人根本都是当下最主要的消费集体，所以其吃住用行文娱服务的中心人群没有变。

在确认了服务的方针人群之后，美团的战略定位是供给服务以满意人们日常“吃”的需求，并进一步扩展至多种日子和旅行服务。

这也对应到美团公司定位——“帮我们吃得更好，日子更好”。

美团此前招股书发表的数据是，2017年，美团买卖额达人民币3570亿元，营收339亿元，具有3.1亿年度买卖用户数。

详细来看，“吃”依然是美团的中心事务。

上述招股书发表的数据显现，2015年餐饮外卖只贡献了美团营收的4.3%，但2017年餐饮外卖在美团营收占比现已达到了62%。

依据艾瑞陈述，按买卖笔数计，美团为全球最大的餐饮外卖服务供给商，2017年第四季度在我国约2500个市县的均匀日买卖笔数为1470万笔。

到2017年四季度，美团的日均活泼配送骑手数量约53.1万人。2017年，美团经过自有配送络完成了约29亿单配送，占渠道全年即时配送买卖的70%以上，其他买卖由商家直接配送。

跟着餐饮外卖事务的做大，规划效应带来的福利是，这块事务的毛利率也得到了显着改变。要知道，餐饮外卖事务的毛利率在2015年的-123%，到2017年现已由负转正，为8.1%。

与此同时，全体外卖商场的格式现已被从头改写。

2015年外卖成了职业风口。美团快速跟进，跟饿了么、百度展开了外卖补助战，一向打到百度退出，收编了百度外卖的饿了么又被阿里拿下。也便是说，外卖战场上，现在只剩下美团和饿了么，而饿了么被阿里收买之后将渐渐融入阿里生态大系统，不再是一个独立的个别。

经过在外卖餐饮这一中心品类的领先地位成功地招引了规划巨大且不断添加的用户集体之后，美团拓宽了更多事务来提高用户黏性，而旅行、电影、打车等事务的拓宽也是根据这一逻辑。

招股书发表的数据显现，自2015年至2016年，美团买卖用户人均每年买卖笔数从10.4笔提高至12.9笔，2017年这一数值高达18.8笔，买卖笔数三年添加超80%。其间，按买卖次数排名前10%的头部用户人均每年买卖笔数达到了98笔。而美团渠道的在线协作商户从2015年的约300万添加至2017年的约550万，其间2017年活泼商家达440万。

经过佣钱、在线营销服务以及其他服务和销售收入，美团的总收入由2015年的人民币40亿元添加至2016年的人民币130亿元，同比添加223.2%;2017年进一步添加至人民币339亿元，同比添加161.2%。

能够预见的是，王兴行将带着美团“吃”和多种日子服务相关的故事承受资本商场的检测。