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头图为湖北襄阳备战双11的拼多多商家

2017年拼多多还没像现在这般备受瞩目时，黄峥写过两篇关于供需联系的文章，一篇名为《把“资本主义”倒过来》，一篇名为《商场多一点，仍是方案多一点》，两篇文章都说到同一个观念:

“要根本上改动供应侧，得先革新需求侧，需求侧是拉动供应侧变革的牛鼻子。”

黄峥将他的考虑放到拼多多上。咱们可以看到，在面临拼多多开展中的几个重大问题，他都用“经过需求来改造供应链”进行答复。

4月，《财经》(博客,微博)记者宋玮问及黄峥，拼多多的战略重点是什么？

黄峥说：

“供应链晋级将是咱们很长时刻内的战略重点。拼多多的终究形式是使得上游能做批量定制化出产，但咱们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。”

7月，上市前的揭露信中，黄峥提及拼多多的未来说要做“Costco”和“迪士尼”的结合体。

上市后，面临假货、山寨的质疑，他说拼多多不会做天猫形式，而是会经过供应链的改造来进行产品晋级。

半年前，咱们质疑与讪笑拼多多的山寨货和贱价战略，半年后，咱们镇定下来看拼多多的这个开展形式，可以发现它正建立一套不同于阿里的全新电商系统，镇定且坚决。

拼多多式产品晋级

黄峥有些排挤“品牌晋级”这个词语，他以为“晋级是一个五环内人群仰望的视角。”

但拼多多的确在做晋级的事儿，仅仅不同于10年前阿里重造一个天猫，拼多多选用的是扶持工厂。

本年12月份，拼多多宣告推出新品牌扶持方案，分为三个阶段估计共扶持1000家工厂品牌，首期试点20家，其间包含家卫兵、松发陶瓷、三禾厨具、重庆百亚、富光保温杯等，包括多个职业。

这些工厂遍及以代工发家，有着高质量、规划化出产的才能，但却没有在全国范围内打出品牌。拼多多想要做的是，凭借这些工厂强产能弱品牌的特色，给予流量和大数据上的支撑，然后打造出价格低，但质量还不错的产品。这样既没有丢掉贱价的特色，又进行了产品晋级。

具体来说：经过流量歪斜，下降工厂的营销费用。拼多多联合创始人达达说：

“拼多多从接下来的很长时刻，咱们的社会价值大于商业价值。咱们流量十分廉价，关于这些新品牌方案里边的品牌来讲，它能以十分低的营销本钱进行全国范围的出售。”

经过数据支撑，可以按需出产。拼多多开端系统性对用户需求信息进行剖析、猜测，然后辅导工厂进行出产。此前拼多多向某雨伞制作企业提出“五次折叠”雨伞的主张，该款产品在2天内出售出8万把。

“咱们渠道的特色是什么，少SUK，高订单，短迸发，不只可以敏捷消化工厂的产能，还能经过协助出产商经过’现象级’爆款敏捷赢得顾客的信赖，建立品牌形象。”

达达说道。

从实践成果来看，这些工厂对拼多多是欢迎的。

坐落重庆的百亚卫生用品股份有限公司是拼多多第一批新品牌扶持方案中的工厂，这家建立20多年的老牌卫生巾、纸尿裤出产商，旗下有“自在点”、“妮爽”、“好之”等品牌，在西南区域有较高知名度，但关于东部、北部城市的用户却格外生疏。

2017年，百亚冲击A股上市，后不了了之。从招股书宣布的信息来看，2016年四川、重庆两地贡献了百亚54.79%的收入，云贵区域为24.67%，两湖区域5.34%，三者算计近85%。其他各省份，特别是北上广深、以及滨海各大城市，重庆百亚较少进入。

相比较花王、宝洁等国际品牌，重庆百亚的品牌知名度处于弱势，董事长冯永林心有不甘，

“我上上周到德国、瑞士调查，我把咱们的卫生巾和纸尿裤给同行企业一观赏，他们刮目相看，他们惊叹我国的卫生巾、纸尿裤开展的速度。”

“咱们这个职业，卫生巾和纸尿裤职业咱们的设备、技能、配备现已很大程度上到达和超越了欧美企业的技能。”

为打破产品的区域界限，冯永林决议与拼多多协作，

“一线城市的人们生育志愿在下降，但在三四五线城市，重生婴儿在添加。这恰好是拼多多的用户，这是一个巨大的商场。”

根据冯永林供给的数据，2018年，百亚旗下的好之纸尿裤线上销量同比增长了67%，在入驻拼多多3个月后，月环比销量超越200%。

虎嗅观赏了百亚间隔重庆市区约30公里的工厂，十几条出产线一起出产，其间一条出产线上方架着一部贴有拼多多Logo的手机，正在做出产直播。在拼多多的产品购买界面上，可以看到产品的出产全过程。

达达说之所以要如此做产品是为加强信息的透明度：

“在互联上，一些落后的小厂家会以十分低的价格去冲功率，你看不到什物，怎么能证明你的产品比他人好？”

除出产直播外，参加扶持方案的工厂被要求上传质料收购记载、检测陈述、出产日志等信息，以完成产品的全链路追溯。

拼多多的中心开展道路

拼多多迫切需求晋级。

这有言论的压力。拼多多上市后，关于拼多多的假货、山寨的质疑声迸发，拼多多需求快速撕掉山寨、假货的标签。

8月2日至8月9日期间，拼多多渠道强制关店1128家，下架产品近430万件，批量阻拦疑似冒充产品链接超越45万条；9月，拼多多关掉了5500家店，清理了770万件问题产品，预屏蔽了3百万个涉嫌出售侵权产品的链接。

也有事务的需求。职业的遍及观念是品牌晋级能否成功决议了拼多多之后能否持续增长——用户会由于新鲜感挑选拼多多，也会由于低质量产品脱离拼多多。

但拼多多的晋级是走了一条不同于阿里的中心道路。

十年前，阿里备受假货诟病，所以挑选调集品牌方建立淘宝商城（天猫前身），下降对小卖家的扶持。

拼多多自知无法仿效阿里的做法。

7月底的媒体交流会上，在答复“为什么不愿意用天猫形式冲击假货”时，黄峥说：

“咱们不是不愿意用天猫形式来冲击假货，我的意思是说等咱们做了天猫形式没来得及打假，或许咱们就现已死了。”

在本年10月份的拼多多三周年庆典活动期间，达达在朋友圈痛斥天猫钳制商家二选一，称大批品牌商家在天猫要求下被逼提早退出拼多多的活动、下架产品乃至封闭旗舰店。

拼多多想要贱价，还想要保证质量，只剩下工厂直供这一条路。

“咱们自己也清楚暂时无法直接走天猫形式，从双十一之前的二选一风云中可窥一斑。所以拼多多只能走中心开展道路，不是自己做品牌，而是扶持很多有工业制作，可是并没有品牌刻画才能的传统制作业工厂。”

有拼多多内部人士如此说道。

关于拼多多为什么要扶持工厂品牌，达达从我国消费状况的改变给出另一种解说。

在我国，品牌方的惯用打法是将一个产品经过广告强曝光打出知名度，再在全国范围内无不同铺货。

在他看来，这并不适用当时的用户消费需求，

“我国顾客的南北差异、民族差异、一二三四线城市差异、县城村庄差异都十分大，构成一个个消费圈层，每个圈层关于性价比、实惠这些耳熟能详的词语了解是不同的，每一个圈层的用户，他们其实是有自己共同的需求。咱们期望经过拼多多能把用户需求的产品带到他们面前，咱们也期望可以协助这些我国制作企业下降他们的广告和营销本钱，让他们成为一个全国性品牌。”

6月30日，拼多多发布招股书的一起黄峥宣布了致股东的一封信，在谈及未来时他说期望拼多多可以成为“Costco”和“迪士尼”的结合体——既能供给高性价比产品，又能有文娱性质。

拼多多的文娱性质一向存在，有做游戏经历的团队一向在给拼多多添加游戏的玩法，从前期的帮朋友砍价，到现在的多多果园——模仿栽培果树，到老友的庄园偷水、摘果，等生果成熟后给你寄一份真实的生果。

现在经过对工厂品牌的精准扶持，Costco的特点益发凸显。

“拼多多是把海量流量会集到有限产品里，有了规划之后再反向定制，然后极大下降本钱。这也是沃尔玛和Costco的不同，拼多多的终极定位便是针对不同的人群做不同的Costco。”

在此前的一次采访中，黄峥如此说道。股票新闻