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一个簇新周期、一个千亿酒企、一个迈入千亿年代的五粮液(000858)。12月18日，在第二十三届五粮液(000858)1218共商共建同享大会现场，五粮液(000858)集团党委书记、董事长李曙光宣告，2019年五粮液(000858)集团完结了稳中有进的新开展，集团出售收入前史性跨过千亿台阶已成定局，股份公司估计全年收入将打破500亿元。

这不只意味着，五粮液(000858)成功跻身我国白酒千亿阵营，也意味着这家白酒巨子再一次在高基数上完结高添加，再一次给予商场冷艳表现。

本年以来，五粮液(000858)推出第八代经典五粮液(000858)、坚持营销途径变革与数字化转型，肃清耗费品牌价值的同质化产品……许多动作不只执行了李曙光“依托控盘分利形式，补短板、拉长板、晋级新动能”的战略，更在商场与本钱商场层面为五粮液(000858)赢得广泛认可。

迈入“后千亿”年代，五粮液(000858)俨然现已进入一个新的前史开展阶段，并将带领我国白酒作业迈入一个簇新局势。

为“后千亿”年代打下坚实根底

12月18日，一年一度的五粮液(000858)1218共商共建同享大会再一次拉开帷幕。来自全国的1500余名五粮液(000858)经销商践约而至。这一届经销商大会注定要载入五粮液(000858)史书，由于就在当天，李曙光宣告了集团出售收入跨过千亿已成定局的音讯。

这意味着，五粮液(000858)集团将正式跻身我国白酒工业千亿阵营，为白酒工业领航者的位置再一次正名。在2002年引领我国白酒职业进入百亿年代后，五粮液(000858)再一次引领我国白酒职业拾级进入千亿年代，将翻开我国白酒工业“幻想空间”。

在前述会议现场，李曙光还宣告股份公司估计全年收入将破500亿元。这意味着，酒类主业为五粮液(000858)集团的千亿地图撑起了半壁河山。值得注意的是，本年现已是五粮液(000858)股份公司营收接连三年，每年跨过一个100亿台阶。

从五粮液(000858)现已发布的三季报来看，本年前三季度，五粮液(000858)股份公司完结经营收入371.02亿元，同比添加26.84%;净利润131.26亿元，同比添加31.75%;归母净利润125.44亿元，同比添加32.11%，连续了曩昔几年经营收入、净利润稳健添加之势。其间26.84%的营收增幅不只领跑白酒三强“茅五洋”，且从已发布的10余家白酒上市公司三季报看也是最快的。

在白酒职业身处结构性昌盛的商场布景下，五粮液(000858)怎么保持在高基数下的高添加，又是怎么继续领跑我国白酒工业？作为五粮液(000858)的掌舵人，李曙光将五粮液(000858)的经历总结为“依托控盘分利形式，补短板、拉长板、晋级新动能”，并在4个方面获得了阶段性成效。

一是五粮液(000858)的营销组织变革根本完结了总部横向专业化、区域纵向扁平化，进步了总部职能部门的营销规划才能、营销战区和营销基地的商场快速反应才能；二是五粮液(000858)营销数字化办理系统开始完结了净化途径次序、推进商家、战区转型的既定方针，形成了根据大数据的决议方案和办理机制，完结总部与区域开始的数字化闭环办理；三是众筹树立五商供应链公司，加强了对KA途径的统一办理。一同，加强了专卖店建造办理和电商途径的统一办理；四是晋级了产品结构，完结了八代经典五粮液(000858)的成功迭代，根本构建了五粮液(000858)主品牌的1+3产品系统和系列酒四个全国性战略大单品的结构系统，进一步标准了产品开发，大力开展了透支五粮液(000858)品牌价值的产品整理整理。

在李曙光的这番讲话中，五粮液(000858)的千亿经历被浓缩在四个要害点中，也高度精粹地总结了五粮液(000858)本年来的大动作。

值得注意的是，五粮液(000858)本年的要害动作之一，便是于本年年中时隔16年推出第八代经典五粮液(000858)产品。经典大单品的晋级为五粮液(000858)价格与价值的双回归供给了最好的关键与机会。相关报导显现，截止到11月15日，第八代经典五粮液(000858)什物库存率缺乏10％，社会库存合理，商场次序有序。本年中秋、国庆双节，五粮液(000858)动销率同比添加18.7％。

剖析人士以为，第八代经典五粮液(000858)的上市，进一步夯实了五粮液(000858)“1+3”和系列酒“4+4”产品战略，公司前三季度成绩及“双十一”的杰出商场表现正是其变革盈利开释的成果。

如果说第八代经典五粮液(000858)的上市是五粮液(000858)完结价格与价值回归的引子，营销变革便是五粮液(000858)成功完结跨过式开展的详细途径。第八代经典五粮液(000858)合作控盘分利形式，成功助力五粮液(000858)树立起自己的品牌和产品数据库。

为了进一步标准产品，本年五粮液(000858)环绕“三性一度”（纯粹性、等级性、一致性、辨识度）的总政策，发布全新的品牌宪法，进一步标准营销途径，进步了产品辨识度及品牌力，赢得了职业、本钱商场、广阔经销商和顾客的认同与好评。

为了完结经典五粮液(000858)与系列酒的双驾马车拉动，在系列酒方面，本年7月，五粮液(000858)系列酒公司已全面整合完结，未来将继续要点做好产品结构整理、途径结构优化、商场化组织才能进步、品牌传达晋级等方面的变革作业。

在“后千亿”年代到来之前，这次经销商大会被视为五粮液(000858)对中心作业的一次深彻总结，为行将到来的“后千亿”年代打好根底。

后千亿年代要害词：稳

站在“后千亿”年代的前史节点，五粮液(000858)又将怎么做？“稳”将是五粮液(000858)在后千亿年代的最大竞赛底气。

谈及2020年战略，李曙光在定调“稳中有进”之前，特别着重宏观经济稳中向好、长时间向好的根本面和根本趋势没有改动，我国白酒职业结构性昌盛的长周期没有产生根本变化，向优势品牌、优势企业、优势产区会集的趋势也没有产生根本变化。他表明，新一轮职业复苏是结构性的，白酒职业理应步入一条回归品牌、回归理性的“回归之路”。

李曙光着重，2020年“五粮液(000858)品牌价值回归是作业的重中之重”，这也是近两年五粮液(000858)的中心作业之一。他表明，五粮液(000858)将在2020年进一步深化“补短板、拉长板、晋级新动能”的长时间政策，强化品牌建造、产品系统建造和数字化转型。

品牌建造方面，李曙光以为，质量至上是五粮液(000858)高质量开展的取胜法宝。要环绕建造全国抢先的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国抢先的酿酒贮存基地、全国抢先的酿酒专用粮基地，加快建造一批重大项目。

在产品系统建造上，李曙光泄漏，2020年五粮液(000858)在主品牌方面，要推进五粮液(000858)“1+3”产品系统建造。“1”即中心大单品第八代经典五粮液(000858)，“3”分别是超高端五粮液(0_00858)——501五粮液(000858)、80版经典五粮液(000858)和39度经典五粮液(000858)。五粮液(000858)方面泄漏，将于新年前后正式投进501五粮液(000858)。而在系列酒方面，会集打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。

18日举办的大会上还通报了2019年度五粮液(000858)优异运营商赞誉奖赏。五粮液(000858)集团公司副董事长、五粮液(000858)股份公司常务副总经理邹涛在讲话中称，根底商场支撑坚持“向自营品牌聚集，向优势品牌聚集和向中高价位聚集”准则和“做强自营品牌，做大区域品牌和左右总经销品牌”思路，鼓励自营品牌运营商进步合同履约率、做大商场份额等。一同鼓励总经销品牌运营商加强商场开辟，进步品牌均价等，跨过亿元出售台阶。

在数字化转型上，李曙光指出五粮液(000858)要在2020年，以专卖店和电商官途径建造为抓手，经过优化迭代、打造样板，为新零售形式的快速仿制打下根底。

李曙光还提出，五粮液(000858)要赶快补强方案、配额和发运的短板。对区域内传统途径整体不增量，但要要点向才能型、服务型经销商歪斜，表现结构优化。

在详细办理上，五粮液(000858)产品投进要求方案量和商家才能匹配，凭仗数字化营销途径评价客户的实践动销才能，动态调控每个客户的方案投进数量和节奏。此外，2020年新增量投进到企业级团购消费范畴，五粮液(000858)将会同经销商，一同开发企业级团购，打造新的添加点。

此外，李曙光还提出要树立“预算、授权、费控、稽察”的商场费用管控系统、进一步加强营销系统建造等五粮液(000858)2020年作业要点。

“补短板、拉长板、保持稳中有进的添加”，五粮液(000858)的这一中心开展思路现已得到了验证并正在进一步发挥效能。有五粮液(000858)经销商表明，从五粮液(000858)的系列动作和战略规划来看，其营销变革正在进一步深化、细化，信任五粮液(000858)能够凭仗千亿级优势、拔尖的产品质量与继续优化的营销系统，继续在商场竞赛中获得更多份额。

一个新的前史开展周期

企业在获得长足开展的一同，五粮液(000858)在本钱商场的价值也得到多方认可。

1998年，五粮液(000858)正式登陆深交所，作为我国本钱(00170)商场树立开始10年间呈现的企业，21年的股市沉浮，五粮液(000858)现在已成为四川上市企业的代表性力气。五粮液(000858)继续上涨的股价不只印证了公司的根本面，也赢得了出资者的决计。年头以来，五粮液(000858)股价涨幅已达到153%，现在市值现已站稳5000亿元。

而伴随着五粮液(000858)国际化脚步的加快，其正在不断得到境外出资者的喜爱，来自境外出资者的持股份额也在不断添加。在出资者看来，五粮液(000858)高质量开展的战略布局，使其看到了五粮液(000858)重塑品牌价值的决计、决计，五粮液(000858)的生机、潜力都在增强，出资远景可期。

一家优异的上市公司，其衡量标准之一便是为出资者带来杰出可观的收益报答。据统计，上市以来，五粮液(000858)已累计施行7次送红股，16次现金分红，现金分红金额算计244.44亿元；若加上2018年拟分红额，累计分红将达310亿元，分红总额是征集资金总额的8.14倍。

实力与价值的备受认可，让五粮液(000858)这块金字招牌的光辉更加闪烁。就在本年12月11日，由国际品牌实验室(WorldBrandLab)编制的2019年度(第十六届)《国际品牌500强》排行榜揭晓，五粮液(000858)位列第302位，较去年上升了24位，排名增速居食品饮料职业第一位，显示了其高质量开展的微弱动能。

早在本年6月，第十六届“国际品牌大会”在北京举办。会上发布了2019年《我国500最具价值品牌》剖析陈述，五粮液(000858)以2165.98亿元人民币品牌价值，位列“2019年（第十六届）我国500最具价值品牌”榜单第19名，较2018年上升一位。

五粮液(000858)集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦表明以为，五粮液(000858)品牌价值的快速回归，显示了五粮液(000858)领导层近年来价值回归战略的成效，也映射出公司高质量开展的微弱内生动力。近年来，五粮液(000858)集团经过全程质量管控、全员精密办理、全息文化建造、全效推行传达，保证产品的纯粹性、一致性和等级性，不断进步产品的辨识度，进步品牌的美誉度和忠诚度，使五粮液(000858)这一具有深沉前史见识的传统品牌成功完结创造性转化和立异性开展，品牌价值完结跨过式进步。

2019年，五粮液(000858)集团如愿完结千亿方针，酒类主业保持稳中有进的开展态势。下一步，迈入“后千亿”年代的五粮液(000858)将怎么？“国际500强企业”——或是五粮液(000858)的下一个开展方针。

更大格式、更高视界、更远方针，五粮液(000858)俨然现已进入一个新的前史开展周期，并将带领我国白酒作业迈入一个簇新阶段。文/陈星