爱奇艺盈利！ 龚宇：我们看到了经济观察“碗边”

最难的时分，龚宇感觉就像在夜里顺着碗边往下滑，却不知道碗底在哪儿。现在，他感觉天亮了，顺着碗壁往上爬，能够看到“碗边”。

眼前的龚宇衬衫、西装，儒雅、温文。九年清华韶光赋予他的理工男气质仍未褪去，十二年文娱职业的浸染又让他充溢文艺。你很难想像，爱奇艺近几个月一系列雷厉风行、坚决决断的革新，均在他自傲而斗胆的研判下进行。

十二年，龚宇带着爱奇艺披荆斩棘，熬过了优酷退市并入阿里、贾跃亭的乐视崩盘、搜狐退出战场，把商场份额做到职业榜首。造梦的视频业魅力四射，却难有报答。长期烧钱和亏本，为长视频涂抹了悲情底色，也让龚宇像一个孤勇的斗士！

现在，“属虎”的爱奇艺总算在十二岁本命年踱出“王”者脚步，完成初次盈余，给职业注入一针强心剂的一起，也引发商场热议，这段时刻，爱奇艺做对了什么？它的盈余是依托裁人和削减内容投入“割肉完成”的吗？能否继续？又能否带来长视频职业的“春天”？视频渠道穿越周期的才能和任务为何？带着这些疑问，《经济参考报》独家专访了爱奇艺CEO龚宇。

盈余依托裁人“割肉完成”？

财报显现，一季度，爱奇艺收入73亿元，同比下降9%；净赢利1.691亿元，此前商场预期净亏本6.7亿元。财报发布后，5月26日爱奇艺美股收盘飙涨9.22%。尽管职业的评论风向从亏本更多地转向决心，但外界仍然将这一成果与爱奇艺上一年底的裁人挂钩。

“这是个误解。”龚宇略感无法地对《经济参考报》记者说，“在爱奇艺的本钱和费用结构里，人员本钱占比十分低，20%左右的职工，是由于功率低的事务不做了，所以才被减。不是为了减本钱而减，中心是进步功率，爱奇艺不会做饥不择食的事。”

“假如提早半年或一年进行战略调整，状况会比现在更好！”龚宇的言语中充溢惋惜。

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龚宇所说的战略调整，是自上一年十月以来，爱奇艺从寻求商场份额转向寻求赢利之后一系列“降本增效”的组合拳，也是龚宇以为爱奇艺这半年做对的事。

包含砍掉细分的小赛道上出资报答差的项目；砍掉或剥离看不到出路的电商事务、硬件事务等边际事务。

在内容上，把因疫情影响广告资助疲软，有或许亏本的综艺慢待制造和播出速度；

但在会员消费主导的剧集商场，绝不慢待，不但本年，连下一年的大部分内容都已备好。

削减毫无出路的扑街内容，不故意去做腰部内容；

但在能有用添加会员规划、收入、忠诚度的头部内容上，全力加大投入，做到极致。

……

财报显现，一季度《人世间》《心居》《猎罪图鉴》《对手》《一年一度喜剧大赛》这样的全民爆款，给爱奇艺带来会员规划和月度均匀单会员收入(ARM)添加。而进一步进步的运营功率、出售才能以及精细化办理、给用户优质的服务等，也让爱奇艺盈余瓜熟蒂落。

长期以来，制片本钱“糟蹋”和内容“灌水”是腐蚀长视频职业的恶疾，爱奇艺的这些做法，以及由这些做法带来盈余后引发的商场大评论，都让人欢喜地看到一个职业阅历粗野开展后，开端走向理性回归、聚集主业、凝聚一致的正途。

爱奇艺拐点将至

比起一季度的盈余，商场更为重视的是，爱奇艺的盈余是可继续的吗？

“一季度的体现能够仿制。”龚宇笃定地说。“由于咱们一切降本增效的行动，都有一个有必要遵从的准则，那便是有益于公司的中长期利益。”

龚宇就读于清华大学自动化系，一路从本科念到博士，许多人习气叫他“龚博”。但假如只能给自己的名字前加一个称号，龚宇最喜爱的是“企业家”。他告知《经济参考报》记者，“企业家身上有许多特性，很坚持很有情怀，把中长期利益看得更重，更有耐性，抗压才能更强。”

两年前，有媒体问龚宇第2次创业和榜初次创业有什么不同，龚宇说“沉着许多”。“这句话说的太早了。”龚宇笑道，“比起这次的焦虑，前次创业底子不算事儿，无法缓解，只能去解决问题。”

战略需求施行和收效时刻，龚宇描绘上一年10月至12月中旬是最难熬的一段时刻。“方针收紧、融资困难、广告承压、内容短供、职业身陷短视频和直播两层夹攻……那种感觉就像在夜里顺着碗边往下滑，不知道碗底在哪儿。”

“战略调整的进程，有误解、有憋屈，很折磨，很苦楚。”龚宇说。

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龚宇一直是出了名的温文老板，他会晚上一点多给底层职工回邮件，也会在电梯里被搭档喊“师傅”。裁人的那段时刻，龚宇心里很不舒适，在2022年新年致整体职工信中，龚宇写到，想到脱离的搭档，“我自责，由于没有尽到领导责任，没有带领爱奇艺一往无前。”

“不管怎样，爱奇艺最难的时分现已曩昔。现在天亮了，咱们在顺着碗壁往上爬。尽管不能说爬到了碗上面，但至少这个碗边是看见了。这是经过咱们的尽力能够完成的。”

爱奇艺的关键时刻，是否意味着我国长视频职业也将迎来开展拐点？龚宇想了想，“是不是职业的拐点，还有待调查，但这一定是爱奇艺的拐点。”

长视频路在何方？

在国内互联盛行赢家通吃的局势下，在线视频职业是少量一直保持着多家竞赛态势，一起又不止一家渠道具有上亿付费订阅用户的。

“这正是以内容为中心价值的工业特色，观众需求不同，导演可拍的类型片也悬殊，两边都是多对多联系，很难构成老迈一家通吃的商场格式。”龚宇告知记者。

这种竞赛格式，让龚宇时刻警惕，他的工作和日子根本没有边界，一般白日开会，黄昏和圈里人沟通，夜晚单独考虑。“飞机密闭的空间十分合适考虑。”龚宇说。没疫情的时分，龚宇出差许多，严重决议计划都是在飞机上搞定。

首先从PC转型移动端、首先发现剧综和络电影“价值凹地”、首先杀入“正版战役”、首先敞开用户付费……龚宇对视频职业的考虑和探究一直保持前沿。

——关于内容，保证构思发挥和高效履行的工作室，为爱奇艺原创内容供应了足够供应。龚宇玩笑起工作室的由来，“有一次我和丁磊谈天，丁磊说我有一招儿，打造50个易游戏工作室，我想，游戏职业跟影视制造职业根本规律相同啊，就跨界学习了过来。”

——关于会员，他觉得国内视频站内容高度重合，这让用户购买其他站会员的动力缺乏。“在北美，顶峰的时分，一个用户一起间买的会员账号超越5个，而咱们才1.2个。”独播剧份额的添加，会成为会员规划和收入添加的巨大驱动力。

——关于技能，龚宇特别期望能使用工业化来进步功率，改动我国影视业“穷庙富和尚”的为难境况，让渠道、上游制造公司和个人完成“共富”。也期望能用大数据避开扑街内容，有用猜测流量、会员及广告收入；用信息上云进步功率；用各种技能东西下降本钱。

——关于商业形式，龚宇觉得云影院单片点播形式会是职业下一个立异成功点，但这需求饱尝时刻的检测。“咱们2010年布局移动端，到了2015年移动端才占有商场主导地位；咱们2011年开端做包月、做会员，四年后，数据才证明这个形式是正确的。”

渠道穿越周期的才能和任务

理性和理性结合，是他以为这个职业的魅力地点，也是最牵动他的当地。

“理性首要在创造方面，要发掘人道，有想象力，有空间感，有创造性，有冒险精力，每一次都是新鲜及不知道；但制造层面又是体系的、工业的，有许多现代科学、工程学。”描绘其间的奥妙，龚宇乐在其间。

从事内容职业多年，龚宇理性、敏锐，但不马虎；接受过理工科逻辑思维练习，龚宇理性、决断，却不固执，他能毫不违和地与导演、工程师、学者、企业家融成一片，下一秒又能随时抽离。两者结合，对他来说，既是酷爱又是优势。

在龚宇看来，无法轻视的内容影响力，是这个职业最中心的价值。

它或许会像《三十罢了》那样去引你知道独立女人的多样性，也或许会像《人世间》那样带你感悟人生的宝贵，还或许会像《觉悟年代》那样教你懂得崇奉的巨大。

龚宇记得上小学时看过一部电影叫《未来国际》，叙述人类跟机器人作战，从那时起，他开端考虑科技对国际及未来的影响。

龚宇喜爱从用户视点把视频分为可口视频、文娱视频和爱好视频。

可口视频类似于快餐，用户消费时心态轻松，仅仅简略地消磨时刻。文娱视频是电影、剧集、动漫、综艺等视频内容，也是爱奇艺现在主做的视频。首要体现在思想性，能敞开考虑、发生共情，甚至会影响自己的价值观和终身。他以为，承载及传递文明，让向上向善的年代价值观影响一代又一代人，或许便是视频渠道穿越周期的才能和任务。

2021年5月，龚宇在爱奇艺国际·大会介绍多赢生态体系和“一鱼多吃”商业形式。

2022年榜首季度，也是爱奇艺十二周年的最终一个季度，初次盈余给爱奇艺上一轮划上满意的句号，也给了它新一轮开展的底气。

下一个十二年，“一家以科技立异为驱动的巨大文娱公司”是龚宇想带领爱奇艺奔赴的方向。

龚宇告知记者：“用‘技能立异’下降文娱本钱，让用户更快捷地取得更多高兴，是爱奇艺与传统文娱公司最大的不同。‘巨大’则包含两方面：一是商业层面的，杰出的商业开展；二是精力层面的，要以内容价值观影响千千万万的人，特别是年轻人。”

“巨大”历来欠好界说，但每个年代总有怀揣愿望之人，把它定成自己的方针，给巨大做出精彩注解。