能科股份(002711)

2022年，可以说是欧派家居集团旗下品牌“铂尼思”作为家装新物种的元年。

5月27日，铂尼思正式官宣关晓彤担任其品牌代言人。铂尼思也成为现在欧派家居集团除欧派品牌外，仅有具有代言人的品牌。

6月9日，铂尼思正式更名，并新品发布会上初次提出向“一站式超级集成服务商”进击的愿景，更提出要在2026年完结百亿出售方针。

日前，铂尼思发布了本年1-7月成绩单。短短半年，铂尼思斩获成绩5.2亿，完结同比增加110%。在职业景气指数下滑的大布景下，铂尼思凭仗超高速增加，成为职业备受瞩目和最具爆发力的家装新力量。

作为欧派家居集团孵化的家居新物种，铂尼思本年动作一再。那么，铂尼思与欧派整装咱们居、欧派整家定制有何不同？铂尼思怎么深化欧派集团在整装赛道的布局？2026年，铂尼思完结百亿方针的底气是什么？

带着这些疑问，易家居、易规划全国总编辑胡艳力与欧派整装咱们居事业部总经理张晓锋打开对话，深度分析铂尼思立异实践的顶层规划和底层逻辑。

欧派整装咱们居事业部总经理张晓锋（中）与易家居、易规划全国总编辑胡艳力（左）与、易家居履行主编王傅蓉（右）

铂尼思将打造欧派家居第二增加曲线

2021年，欧派家居营收打破200亿，不只成为了总营收、定制橱柜和定制衣柜赛道的“三冠王”，一起也是整个泛家居职业首个营收打破200亿大关的肯定职业龙头。在成为“家居航母”的背面，是欧派董事长姚良松赋有前瞻性的战略布局。未来，整装咱们居将担任欧派家居收入的重要增加极。

从2015年首先发布咱们居战略，到2018年正式切入整装赛道，欧派家居不只看到了一站式家居消费需求的兴起，一起提早从顶层规划层面做出了有用应对。现在，欧派家居在家装途径成功孵化了欧派+铂尼思两大品牌。作为“去欧派化“的整装品牌，铂尼思现已提高到与欧派同一战略高度。

2022年6月9日，铂尼思提出向“一站式超级集成服务商”进击，一起提出5年剑指百亿的方针。在张晓锋看来，一站式超级集成服务商形式跑通后，铂尼思有望拓荒欧派家居第二增加曲线。

“装企+铂尼思+宜家”造就家居新物种

张晓锋反复着重的“一站式超级集成服务商”，指的是以一体化规划、一站式产品整合、一揽子施工服务，来满意顾客全体家人生活方式需求的零售服务形式。

“一站式超级集成服务商”将调集定制、装企、供给链品牌，树立以家居消费为中心，以休闲文娱为配套的商业形状，将店面打造成家居消费的中心型商业目的地。张晓锋以为，这便是家居新物种，相似“装企+铂尼思+宜家”。

未来，中国商场将全面进入存量商场。“存量商场必定要把高频消费和低频消费结合起来，装饰是低频消费，宜家是高频消费，低频的装饰服务+宜家高频消费产品+铂尼思的一站式产品供给，这将是建材家居的终极形式。”张晓锋说。

铂尼思的一站式产品供给，包括欧派集团旗下一切的产品形状，具有集团全品类、一体化研制优势；一起还依托集团大规模集采优势，为协作的装企供给更完全、更高质量、更高性价比的供给链产品整合。

铂尼思的协作的方针是以装企为主，以具有装饰服务才能的零售经销商为辅。铂尼思不下场做装饰，张晓锋着重，“铂尼思向装企输出形式、输出产品，假如把整装比作整机，那铂尼思只做英特尔，不做整机。”

关于是否与欧派、欧派整家定制构成“内卷”的问题，张晓锋以为，欧派整装咱们居所树立的“欧派+铂尼思+经销商”三维度整装体系，其实是树立了一种有序的良性的竞赛联系。欧派整装咱们居和铂尼思，可以在商场上扛起整装大旗，构成杰出的口碑，那么欧派衣柜、欧派橱柜等零售经销商将会得到更多装企的喜爱，然后更为深度地绑定优质装饰公司资源，多维度、一站式处理家装全流程需求。

6月9日铂尼思正式宣告向“一站式超级集成服务商”进击

铂尼思品牌、产品、形式三大中心实力跃升

在顶层规划上，当下铂尼思现已提高到与欧派相同的战略高度。而作为“去欧派化”的品牌，铂尼思在具有欧派品牌势能的一起，又更具立异和灵敏优势，最有或许完结“一站式超级集成服务商”形式。

为了让“一站式超级集成服务商”的全新理念真实落地，铂尼思从品牌、形式、产品三大维度进行了全方位晋级，终究完结定制、装企和供给链三方的共赢共生。

1.品牌晋级：打好三记“组合拳”，快速提高认知度与影响力

品牌方面，铂尼思首先以高质量（Brilliant）、高颜值(Aesthetic)、一体化(Unify)、天然(Nature)、特性(Inpiduation)、舒适(Sung)六大关键词明显诠释对中心建议的体系考虑。其次，铂尼思延聘当红“小花旦”关晓彤为其品牌代言人，全方位推动品牌力的快速跃升，一起敞开首个IP“3·3星愿节”，以系列星愿视频加速品牌建造脚步。初夏之际，铂尼思更会聚职业精英和媒体代表举行品牌发布会，多圈层引爆品牌影响力。

经过深化内在、焕新形象、造势破圈这三记品牌“组合拳”，铂尼思完结了对中心建议及品牌定位的顶层再规划，也完结了集规划一体化、原料一体化、一站式购齐、一揽子服务于一身的底层再架构，构建起完好而明晰的品牌价值屋，打造出“有血有肉”的品牌文明，为树立未来家居建材职业终极形式奠定坚实的品牌根底。

2.形式晋级：“只做芯片，不做整机”，创始整装新生态

形式方面，铂尼思将以装企协作为主，以具有装饰服务才能的零售经销商为辅，刻画可整装、可零售的多元业态，助力经销商打造老练定制运营才能，完结整装消费全链条的交融与晋级。在整装店、零售店的多业态开展格式之下，铂尼思未来将构成可整装、可零售、可精装、可渠道的四大事务协作形式；值得重视的是，无论是何种业态、何种形式，都将以装饰为中心，且都做998元/㎡的装饰。这种全新出售形式将在铂尼思全国门店一致落地，由总部一致推行，树立更“有感”的品牌消费利益。

铂尼思秉承“只做芯片、不做整机”的理念，并不会直接下场装饰，而是聚集于携手职业上下游的协作伙伴，联结成更长时间、严密、安稳的协作联系。

3.产品晋级：向“质价比”发力，拓宽多维多元品类矩阵

产品方面，铂尼思立足于规划要素与极致性价比，充分发挥集团全品类研制及全球供给链收购优势，经过差异于欧派整装的产品定位加速掩盖空白商场，以更完全的产品、更强有力的性价比，为顾客供给全空间处理方案、夯实全链路服务体会，加速构成“未来家居建材职业终极形式”的开展新格式。

2022年，铂尼思着力以重金投入新品研制之中，推出了铂臻、尼雅、思尚等10大系列产品，以全品类配套、一体化门墙柜和多元化资料，全方位满意差异化的商场需求。一起，为了助力顾客利益最大化，铂尼思更重磅推出“美好快省”战略——美便是保证所见即所得的作用，好是优选最好的品牌和产品，快是快速高质的完结交给，省则是省钱省时省心的一站式购买服务。四维合力，从“性价比”向“质价比”“颜价比”过渡，让顾客享用真实省时省力的装饰体会。

别的，为了破除顾客“计价难”的痛点，铂尼思还推出了套餐计价与灵敏购买服务。无论是何种业态、何种形式，铂尼思的一切门店均可供给998元/㎡一致计价的整装套餐，套餐包括规划、主材、辅材、水电、施工、定制、装置等服务，可以在统筹特性化、多元化需求的一起，完结价格通明和预算可控，让顾客明明白白消费，树立更“可感”的消费体会。

欧派家居集团旗下品牌铂尼思代言人关晓彤

2026剑指百亿方针，铂尼思传承欧派愿望持续向高速增加动身

到7月，铂尼思2022年的出售成绩已超5亿，完结110%的超高速增加，正朝着10亿的年度出售额方针大步跨进。但铂尼思的野心当然不止于此。

张晓锋许下了一个5年方针——期望铂尼思以5年为期，剑指100亿。“2022年10亿，2023年20亿，2024年35亿，2025年60亿，2026年100亿，前面两年咱们慢一点、稳一点，把一站式超级集成服务商形式跑通，到第三年咱们就可以提速了。”

依据铂尼思的规划，估计2023上半年，铂尼思一站式超级集成服务商的店态1.0版——“铂尼思超级家居Mall”将会正式推出，当然这个店态还要不断打磨迭代。

“这个形式一旦走通，每个店的成绩将呈几何倍数增加。有经销商很激动地跟我反应，依照一站式超级集成服务商形式，他有决心一个店做到20亿，这也给了我极大的决心。“提到这儿，张晓锋的眼睛里正发着光，“假如这个形式真的跑通，100亿仅仅起步。“

铂尼思承继了欧派咱们居的形式与基因，也承载着欧派咱们居的愿望与愿景，有望成为欧派家居拓荒第二增加曲线，并通往千亿营收方针的高速新干线。