「600482股吧」涨价了！追剧为什么这么贵？

继上一年底爱奇艺视频会员首先涨价后，腾讯视频会员也变贵了。4月3日，腾讯视频官宣将于本月10日零点起对腾讯视频VIP会员价格进行一致调整，价格调整起伏较大。会员经济大势之下，视频龙头们纷繁涨价，追剧那么贵，你还续费吗？

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腾讯视频官宣涨价

4月3日，腾讯视频在其站内及官方微博发布公告，表明将于2021年4月10日零点起对腾讯视频VIP会员价格进行一致调整。调整后，会员接连套餐价格涨至接连包月20元/月、接连包季58元/季、接连包年218元/年；会员非接连套餐价格涨至月卡30元、季卡68元、年卡253元。

腾讯视频一起给出了报价服务条款，即凡在2021年4月10日零点前现已是腾讯视频VIP主动续费状况的用户，若不更改当时主动续费状况，在2022年4月17日零点前，将享有调价前价格续费的优惠。

当时腾讯视频APP的VIP会员界面中，依旧显现调整前的价格。苹果端涨价前接连包月价格为首月10元，之后19元/月；包季首季40元，之后53元/季；包年首年158元，之后208元/年。

会员非接连套餐中，12个月VIP初次168元，这以后233元；3个月VIP初次45元，这以后68元；1个月VIP25元/月。

从调价起伏可以看出，本次腾讯视频会员涨价起伏不小。其间，会员非接连月卡涨幅达20%，非接连年卡涨幅(按初次购买核算)涨幅更是高达50.6%，这波涨价应当会给腾讯带来一笔极为可观的收益。

关于腾讯视频会员价格的上涨，用户们好像现已有所预见，并把“锅”甩给了首先涨价的爱奇艺，称是爱奇艺“开了个好头”。据了解，2020年11月，爱奇艺也曾调账会员价格，包月非接连会员涨至25元，接连包月涨至19元/月，涨幅约在30%上下。

据证券，几乎在爱奇艺涨价的同一时期，腾讯高管在成绩会上表明：“我国视频订阅价格在不断上涨，所以现在咱们觉得，订阅费并不是那么贵。咱们以为视频订阅的价格，在我国其实是偏低的。在某一些结构或某一些情形之下，咱们期望有机遇可以调整视频订阅服务的价格。”

用户关于腾讯视频涨价一事的情绪纷歧，有用户气愤表明“再会，谁给它的自傲”；也有不少用户觉得无所谓——出于渠道选秀打投的需求，许多粉丝早早买了好几年的会员；还有一些勤俭持家小能手则在谈论区辅导咱们“薅羊毛”，以更低价的价格在适宜机遇购买会员。

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付费会员：

逐渐被接收的商业形式

不管腾讯仍是爱奇艺，这些国产视频龙头的付费形式都是近年来会员经济在国内实践的缩影。

作为一全新的定价形式，会员经济改动了一致定价的理念，从数量价格转向以价值为根底。随同国内流量盈余的干涸，互联渠道在新的环境下需求改动流量运营逻辑，拓展服务场景，精密打磨内容产品，提高服务功率和用户体会，终究增强黏性并深挖潜在价值。

诞生于美国的飞(Netflix)或许是腾讯和爱奇艺等视频渠道学习学习的重点对象。在争夺用户资源的过程中，飞经过会员经济的形式专心打造继续的黏性联络而非一次性的售卖，使得订阅用户“爱上这家公司”。

罗比·凯尔曼·巴克斯特在《会员经济》提出，飞的立异在于经过互联强壮算法的加持，为用户营建出了一个粘性极强的社区——它能运用技术手段向用户引荐契合心意和品尝的影视作品，会让用户真实发生归属感和信任感，然后增强了订阅志愿，由此也为公司的安稳营收供给了保证。

可以说，飞并不是第一个选用订阅制的公司，却为订阅制和会员经济开辟了路途。它将用户不只仅只看做产品使用者，而是环绕用户的需求一直陪同和供给解决问题的计划。

会员经济使得企业获得了持久性收入，然后发生了更可猜测的现金流，在市场上收成投资人更高的估值；另一方面它又使得企业和客户之间能树立持久的联络，协助公司改进战略并不断了解客户。一起，会员在某种意义上正在成为越来越多人的生活方法，这与当下消费晋级的商业环境也是相匹配的。

在此形式之下，会员费成为渠道最主要的营收构成部分。揭露材料显现，飞98%的收入都来自于会员。本年1月，飞宣告上季度新增会员850万，总用户数达2.03亿，稳坐全球流媒体头把交椅。

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爱优腾：不要跑偏！

稍显惋惜的是，即使飞供给了一个非常老练且成功的样本，国内视频渠道龙头老大们的VIP会员形式并不令人满意。

北京时间2021年2月18日，爱奇艺发布了到2020年四季度和全年未经审计的财务报告。财报显现，2020财年爱奇艺总营收到达297亿元，同比增加2%；净亏本为70亿元，上年同期为亏本103亿元。四季度爱奇艺营收为75亿元，净亏本为15亿元，同比亏本收窄40%。到2020年12月31日，爱奇艺订阅会员总数为1.017亿，较上一年同期的1.07亿不增反降，较三季度1.048亿的环比也有所下降。

订阅会员规划的缩小与爱奇艺视频会员的涨价有直接相关。上一年11月，爱奇艺将安卓端会员的价格上调至跟苹果手机平等的水平，非接连包月从19.8元/月升至25元/月，接连包月从15元/月调整到19元/月。以会员服务收入/订阅会员数方法核算，其ARPU值(均匀付费用户收入)从2018年的121.5元、2019年的134.9元，增加为2020年的162.2元。

事实上，随同80、90甚至00一代用户的兴起，国内用户的付费习气现已逐渐改进。前期视频用户版权认识尚单薄，站不得不以很多广告作为视频“免费”的价值。而现在，用户们已培养起经过付费来防止广告、获取更多更新优质内容的习气，这也是爱优腾们发展壮大的绝佳关键。

但是相较于飞，爱优腾获得了持久性收入，却没有经过内容的进一步精进来获取用户的信任感和归属感。从《陈情令》到《庆余年》再到《山河令》，超前点播形式的不断重复令会员们在忍耐广告之余还要多花钱才干追到最新剧集，被用户打击为对原有会员价值的贬损。有友谈论，“国内这些视频渠道，你充钱为了去广告，成果人家会员还有专属广告；你充钱是为了更早看到内容，成果人家超前点播还要二次收费；你充钱是为了高清画质，成果1080P假的要死；你充钱是为了看想看的内容，成果全渠道一堆古装偶像剧。”

国泰君安剖析指出，经过比照头部长视频渠道付费会员数状况发现，付费会员超1亿人后，增加有所放缓。依据爱奇艺、腾讯控股、芒果超媒的财报数据，爱奇艺付费会员数在2020年3月疫情期间到达高峰，为1.19亿人，但之后有所下滑；腾讯视频付费会员数虽出现继续上涨趋势，但在2019年破1亿人后，增加亦有所放缓。

头部长视频渠道付费率到达20%-25%后增速有所放缓。经过比照爱奇艺、腾讯视频和芒果超媒付费率数据，其间付费率最高的为腾讯视频，2020年Q4付费率达25.96%，爱奇艺付费率在打破20%后有所下滑，2020年Q4为18.87%。且单从腾讯视频付费率改变趋势来看，在付费率超越25%后增加有所放缓。

结合头部长视频渠道MAU增加放缓，付费率逐渐趋于安稳的状况下，付费会员数增速减缓或成大趋势，提高付费会员ARPU值将成为长视频渠道变现的重要方法。依据QuestMobile的数据，爱奇艺和腾讯视频在2020Q1后MAU均出现下降趋势，爱奇艺全体MAU在5-6亿人之间继续动摇。国泰君安以为，随同着长视频渠道竞赛格式的逐渐安稳、头部渠道内容质量及本钱控制能力的提高，国内头部视频渠道或逐渐进入涨价通道。优质头部渠道及产业链协作公司有望继续获益。

关于视频渠道来说，尊重市场化的定价规矩，以差异化服务招引用户，一起根究与客户树立更长时间安稳、彼此信任的联络，才是继续盈余增加的底子。