新一年征战，铿固门窗全面布局高盛公司a股持股抢占市场

来历 ?我国

进入3月，许多建材企业连续开端新一年的征战。面临新一年的门窗商场，众企业纷繁跃跃欲试，以期在2018年里进一步拓宽商场份额。

为了解当下建材企业的状况，记者联系到欧式门窗十大品牌铿固门窗企业领导人蔡剑丰先生，约请他针对门窗企业怎么征战2018年的问题进行回答。

在采访中，铿固门窗蔡总一向着重，现现在的门窗企业发展，要点在于能不能完成“以客户为中心”，即企业能否一向把客户摆在首位，全部出产、运营均以满足客户需求为主。

产品研制要取源于终端

产品的重要性显而易见，没有好产品，企业的持续发展就无从谈起，所以许多建材企业都会花费许多物力、人力和金钱投入到产品研制和晋级上，但纵观现现在的建材商场，产品质量良莠不齐，“重漂亮，轻功用”引起的产品有用性缺乏等问题，也让不少顾客苦不堪言。

对此，铿固门窗蔡总表明，这首要是由于企业的研制团队很少深化终端商场和出售人员、顾客进行交流，从而难以了解顾客对产品实在的需求。说究竟，便是凭空捏造，企业主观臆断地研制产品。

为出产出顾客满足的产品，铿固门窗在产品研制上不只投入许多的资金和人力，更注重产品研制和商场对门窗产品需求的结合。据悉，铿固门窗深耕商场，一向将商场终端调研作为企业研制产品的首要环节，以期门窗产品的研制不只具有立异力，更不会脱离顾客的实践需求，并完成每2个月出一款新品。

铿固门窗断桥系列窗户的功用晋级，便是企业依据许多的商场调研成果采纳的研制行动。“在咱们的市调中发现，大批顾客都遇到过窗扇下垂的问题，大多数是用了不到十年就出现下垂状况，意识到这个问题给居家安全带来的危险，咱们就要点环绕这个问题进行了立异研制。”据铿固门窗蔡总介绍，企业在发现该问题后，便在断桥系列的窗户设备了防下垂、防下跌配件，可以防止窗扇在长期使用后下垂，即便窗扇的合页断掉，窗扇也不会掉落，全面保证居家安全。

规划使用紧跟顾客需求

在门窗的规划使用方面，许多大师级其他规划师总是喜爱巨大上的、世界潮流的元素，所以规划出来的门窗产品也首要以造型共同、时髦潮流为主，但实践上，从商场调研成果来看，顾客需求的不只是高精尖的潮流风气，更倾向漂亮又有用的产品。

铿固门窗蔡总也指出，在企业的商场调研过程中发现，45%的年青消费集体更喜爱于精约、时髦的欧式风格家装，这就让企业更加坚决主打欧式门窗的决计。据蔡总介绍，为打造契合国内顾客审美的欧式门窗，铿固门窗培养了一支由外籍或有留学欧洲阅历的精英为中心的规划团队，这些规划精英均熟知欧式神韵，加之企业会定时派往欧洲游历和交流学习，使得他们对当下新颖的欧式规划有独特体悟。

“在现在快节奏的日子里，每个人压力都很大，都期望回家后可以卸下日子重担，远离烦嚣、喧哗，享用温馨、了解、轻松、慢节奏的家庭日子。因而，扔掉冗杂规划，时髦精约、高雅大气的欧式家装风格，更简单得到人们的喜爱。”铿固门窗蔡总表明，在我国，精约、时髦的欧式家装是各类家装风格中特别简单能表现高端度、档次度和时髦度的，至于企业能否规划出既有欧式风情，又大气、精约的产品，就在于规划团队能否着眼于顾客需求，规划出新颖、有用、漂亮的产品。

促销活动量体裁衣、因人而异

为了应对加重的商场竞争，许多建材企业在近几年都开端大搞活动，联动、砍价、团购等不胜枚举，但成效并不大，由于这些根本归于商家强加的策划思想，顾客究竟想要哪些福利，这些企业在很大程度上并不了解。

关于企业促销活动的展开，铿固门窗蔡总以为，促销活动要保证量体裁衣、因人而异，要防止生搬硬套他人的形式和条款，而是要依据当地顾客的消费水平和需求做出整体规划，并全力合作好当地经销商，完成企业、商家和顾客三方的共赢。

据蔡总介绍，铿固门窗的促销活动都是依据商场反应实践状况，通过公司内部仔细研讨，各部门紧锣密鼓合作布置的。为保证全国的专卖店都能顺畅展开活动，活动前，总部都会对经销商团队进行系统化训练，强化其对促销活动的认知；活动过程中，会差遣专业团队全程辅导经销商，也会对订单办理、后期产品出产、物流运送等进行苛刻把关，保证活动实在、有用

2018年，建材商场竞争更加剧烈，企业要怎么抢占商场？铿固门窗“以客户为中心”的理念或值得众企业学习。