农产品的k线代表什么(K线东北证券上交易系统代表什么)

农产品供给链是个广泛概念，在国内，农产品范畴的细分商场极多。横向来讲，包含生果、蔬菜、肉类、大宗栽培、水产等几十种分类，纵向来讲，包含初级农产品、初级加工农产品、名优农产品、转基因农产品等。关于供给链中存在的首要问题，职业中遍及认为产品流转环节多，物流本钱高，服务质量不合格。依据我国物流与收购联合会数据，我国农产品物流的归纳损耗高达30%，但在不同的细分范畴，面临的问题又各具特色。

国内农产品出产企业的供给链困局

国内农产品流转首要选用批发商场方法，是有其前史本源的。一方面，曩昔关于农产品出产的全体规划才能缺少，缺少一致布局，遍及选用各自为营的小出产方法。另一方面，各级农产品批发商场在供给链进程中安稳产销联系、链接产销枢纽的效果现已不行代替。

近几年，产地直销方法在我国逐步鼓起，但多级批发商场方法依然占有国内70%以上的农产品流转途径。多级批发商场的坏处清楚明了，以产地直销使用场景最多的进口生果为例，笔者经过造访上海最大的进口生果分销商场(一级分销)，及其他几家颇具规划的分销商场(二级分销)后发现，一般来说，考虑到物流本钱和流转损耗，一级分销到二级分销加价5%，二级分销到零售终端再加价5%，受时节、产值、贮存本钱等其他波动性要素影响，有的品类或许加价10%以上。零售终端面向顾客时，比较一级分销的加价起伏乃至抵达50%～150%。例如，智利进口二丁车厘子，在上海一级分销商场定价为380元/箱(10斤)，某果园的零售价或许在99元/斤。每多流转一次，本钱持续上升，终究下降了供给链中所有玩家的归纳竞赛力。

从表象上看，农产品供给链中的流转问题似乎是分销系统和物流服务的问题。但假如商场有满足的赢利空间，供给链各环节的生存环境和服务才能都能取得改进。由此看，或许供给链困局的症结并不在分销物流系统本身。【A股农产品行情周K线】

兴旺国家农产品出产企业怎样运作供给链

美国是国际上农业最兴旺、科技化水平最高的国家。从地理位置、总出产规划和消费体量视点，美国的农产品供给链运作方法对国内出产企业具有必定学习含义。美国是产地直销方法的模范。在全美大出产大流转的运营方法下，近80%的农产品经过产地直销方法抵达顾客手中，其他20%经过分级批发完成出售。

所谓产地直销方法，望文生义，即农产品从出产者直达零售商或顾客。详细形状又能够细分为三种：

1. 出产者-零售直销

农产品挂在枝头时现已卖给了顾客，出产企业按客户需要在产地加工后直接送达顾客手中，跨过全部中间环节。这种方法要求出产企业规划有必要抵达必定规范，许多农场主经过联合建立专门安排来扩展规划。

2. 出产者-产地批发商-零售终端-顾客

做大产地批发商环节。产地批发商具有较强的集采才能，向下流商超、便利店等零售终端供给足够的货品品类是产地批发商的竞赛优势。

3. 出产者-零售终端-顾客

零售终端靠近客户，具有较强的供给链整合才能，农产品出产企业直接对接零售终端。这些具有自己的物流仓储资源的零售企业，一般直接到产地收购。 产地直销方法的长处清楚明了，不管哪种方法，农产品从出产者到终究消费用户的供给环节大大缩短，一起，也下降了运送进程的货损和流转交易本钱。

在国内，产地直销方法也不少见，但能称得上成功的企业没有呈现。这是为什么呢?

剖析一下美国产地直销方法的成功要素，有其社会布景和运转条件。

1. 美国的农业社会化服务系统比较健全

美国农产品流转中的主体是农业协作社或产销联合安排。这种在商场化运作中自发构成的安排，将农产品出产流转各环节别离与农资供给链结合，打通供给链上下联接，构成掩盖农产品出产、加工、贮藏、运送、出售等活动的服务保证，大大进步了产品的流转功率。

2. 农产品物流供给链运作老练

美国农产品产地会集，单个农场主的出产规划极大，区域化水平高，构成了玉米、小麦、大豆、蔬菜、生果等专业化出产区域。产地会集带来了货量会集的优势，经过横向联合，农场主建立了产地联合安排，出产规划不断扩展，操控力不断加强，操控规划不断延展，使得农场主逐步具有了商场定价才能。

产地会集的另一个优势，是带动周边交通网络、仓储设备、出产加工的规划化建造，并构成了向外辐射的产地批发商场。因为产品会集，货量持续且足够，仓储规划大，流转环节少，全供给链中的物流损耗和运送本钱也随之下降。

3. 农业信息化全体水平高

产地直销的另一大保证是信息化水平。以美国闻名橙子品牌别致士为例，企业的出售及客户办理系统，能够把握到每1株果树的种类、质量特性及老练期，准确到周。除了企业本身的信息化投入外，离不开美国农业全体的信息化支撑系统。这个系统包含国际最大的农业信息系统AGENT，实时的农业出产数据库和农业经济数据库，3S技能即农业遥感技能(RS)、地理信息系统(GIS)和全球卫星定位系统(GPS);无线射频身份辨认系统(RFID)等。

经过国家级信息途径，农场主能够及时、完好、接连地取得商场信息，并以此准确调整其农业出产和农产品的出售策略，有用地削减了盲目运营的危险;使用3S技能，农产主完成了精细化农作物栽培;经过RFID，农场主做到牲畜养殖的准确化办理。此外，还能够经过RFID技能完成农产品出产、运送、贮存、到加工出售的全进程追寻辨认。

工业规划决议商场定价位置，然后赋能企业纵向整合供给链缩短流转途径，一起结合信息途径捕捉商场机会反哺出产，三方要素相互协作，构成了美国产地直销方法的成功要素。

国内某农产品出产企业的供给链现状

尽管国内流转供给链首要选用批发商场方法，但一起也在测验更优化的供给链安排方法。一些批发商场开端探究工业链的开展方法，实施“基地+商场+零售终端”的运营方法，推动产销联接，削减流转环节，然后下降流转本钱。本质上，这是之前说到过的直销方法的一种演化。别的有些农产品出产企业，经过多年运营，在扩展出产规划的一起，建立了相对比较牢靠的多级分销联系网，直接影响零售终端的收购决议计划。 最近造访了国内一家食用菌出产企业，该企业在细分范畴内占有首要商场份额。在曩昔的十多年中，经过引入先进的工厂化栽培技能，产品研制方面持续投入，该企业现已彻底完成去农化出产，不光消除了菌菇种类传统出产安全问题，并且完成了大规划无菌环境栽培，产品周期安稳牢靠。某些产品占国内总产值的20%以上，在部分海外商场有80%-90%的市占率。一起，经过十几年途径运营，现已构成了较为安稳的三级分销途径。能够说现已抵达开端的规范化和规划化出产。

完成规划化出产的一起，依然有两个问题困扰该企业开展。

1) 怎样削减途径环节，下降流转本钱，进步赢利

现在公司的出售途径掩盖全国，产品经过省市级、地县级、途径餐饮商超三级分销抵达消费终端。因为全程选用冷链运送，厂家的产种类类比较单一，运送去向较为涣散，全国几家工厂的日均出货总量在几百吨规划，在运送货量规划上未能构成议价优势，因而物流本钱较高，再加上分销环节多，受途径的限制较多，导致厂家的赢利不高。

2)怎样打通工厂与营销团队的信息途径，赋能出售及时把握最新的出产状况。

据了解，早几年公司的商场占有率比现在更高。因为本钱进入该职业，带走了一部分商场份额，因而给营销团队带来很大的成绩压力。尽管工厂的自动化程度在业界处于领先位置，但信息化数字化依然单薄。企业界的数据链路没有打通，工厂的出产状况无法及时传递到营销一线。营销团队把握的商场意向和客户需求，也无法及时经过系统剖析加工，构成有用的出产决议计划依据，由此构成有时缺货有时滞销的状况。用她们的话说，现在的营销团队，只能有什么卖什么，怎样赋能营销团队成为当下的一个痛点。

破局讨论

回到开端说到的供给链困局，国内农产品商场长期以来“小出产大商场”的特色，将出产区域切割成块，企业规划难以做大。有限的货量规划，大大下降了各家出产企业在供给链环节的议价才能，成为出产企业不得不持续依靠层层的分销商场维系出售途径的重要原因之一。终究，构成供给链环节多，物流本钱高的现状。那么，学习直销方法的成功经验，怎样破局呢? 横向工业联合，持续做大规划，做规范化

以上文说到的食用菌工业为例，我国各种食用菌出产企业最高峰时抵达788家，从2012年开端，职业会集度不断进步，到2017年削减到529家，现已构成多家国内单种类日产值达50万吨以上的大型食用菌工厂化企业。笔者造访的食用菌企业，因为所挑选的出产种类单一且比较小众，企业的总产值有限，尽管在单品产值上位列商场前茅，但在整个食用菌职业界的产值占比不高。进行工业并购或与其他中小规划食用菌企业产地联合，扩展产值输出规划，既有利于在剧烈的商场竞赛中抱团进步竞赛力，又能进步与下流分销途径和物流企业的议价才能。

用横向规划撬动纵向联合，与规划化物流企业深度协作，削减产地与顾客之间的供给链环节

我国物流企业在近十年取得长足开展，以顺丰、京东、菜鸟为首的快递物流途径型企业和以德邦、安能、壹米滴答为代表的快运物流企业，事务现已掩盖全国各省市区县乡镇。物流企业在完成货品流转功能的一起，也在使用现有网络转型全网仓配一体化的大物流方法。在冷链物流方面，尽管没有构成高会集度的职业格式，但顺丰冷链、鲜易供给链、郑明物流等国内第三方民营企业也在活跃寻求冷链方法的开展途径。

关于农产品出产企业而言，已然有削减分销途径流转环节，完成去途径化的需求，能够考虑纵向与三方物流企业深度战略协作，测验工厂-仓配-零售的一体化供给链方法。

使用数字化移动终端，结合数据链和数据剖析技能，用商场引导出产，以出产投合消费

国内传统农产品出产企业在信息化数字化方面的投入仍显得小心谨慎。跟着互联网+的鼓起，不少传统农产品出产企业在电商化方面做了测验，企图经过整合消费端完成供给链整合。例如，前几年正邦集团、新期望等企业纷繁试水农产品零售电商途径。另一方面，互联网企业跨界整合农产品供给链，最近取得新一轮融资的美菜网便是其间新秀。更多的企业，还在探索企业界的信息化整合及数字化转型，有许多需求，但事务与IT互不了解，不知怎样落地，对企业数字化带来的收益也难以评价。

对传统农产品出产企业而言，数据使用场景是很好的切入点。盘整企业决议计划进程中的办理看板，以事务数据管理为主线，集成农资、出产、库存、途径、物流、营销等各环节信息，为进一步商业智能数据使用供给完好的企业画像，让数据为赢利中心担任。 未来的农产品出产企业，必定不是以企业为鸿沟，而是根据出产基地、供给链、用户、第三方服务为一体的无鸿沟结构。

追根溯源，寻求产地联合扩展规划，使用规划化物流企业的仓配中转才能，下降对传统途径的依靠，一起合作互联网? 趋势下的信息化数字化才能，或许不失为一种破局测验。

来历 | 原色咨询