直播间的故事｜TVB经典港剧沉浸式涨停板的股票还能卖吗直播，单场GMV可达7320万元：阿蟹啊，帮我看几天铺嘛！
2024-03-30 16:27:00 来源：盛楚鉫鉅网
图片图虫构思
采写/刘敏娟
修改/齐智颖
出品人/杨慧
“敏之仔啊，这次真是没你不行啦”
“什么事啊，阿蟹”
“我暂时要出差喔，不过定心，我下周就回来啦，你帮我看几天铺啊”
“看铺罢了嘛，你爱回家那间寻宝图嘛”
“是啊，你这么有经历，难不倒你的”
……
TVB在淘宝举行的第三场直播带货以香港境况喜剧《爱回家之八时入席》为主题，在播映该剧的部分精彩片段后，以TVB演员陈敏之和吕慧仪之间打开的上述对话切入。
自宣告参加淘宝直播以来，有关TVB直播带货的论题便经常引发重视。TVB直播带货的风格、选品战略是怎样的？最主要的亮点或特征是什么？TVB跨界直播带货的的远景终究怎么？或许，咱们能从TVB的三场淘宝直播找到答案。
TVB牵手淘宝，推港剧沉溺式直播
本年3月7日，TVB在淘宝正式敞开首场带货直播，对外宣扬时推介要点在于“港剧带货”。
在这场直播中，陈敏之伙伴TVB男演员陈豪，站在“唐氏鲍鱼海味铺”的绿幕布景图前，用港普搀杂着粤语向粉丝介绍各类产品，在6小时的直播过程中时不时重现TVB经典剧集《溏心风暴》的台词。
三周后的3月30日，TVB在淘宝敞开了第二场直播，陈敏之及TVB演员陈自瑶、马国明经过接力的方法，进行了长达12个小时的直播带货。与首场直播比较，第二场直播不只时长翻倍，还参加了实体场景，让粉丝的沉溺体会更浓。
据悉，这场直播以TVB经典剧目《冲上云霄》为主题，直播间建立在TVB坐落香港将军澳的电视广播城，实体复原了当年拍照《冲上云霄》的机舱拍照场景，上述三位演员主播均为该剧演员。并且，陈自瑶和马国明以空姐、空少的造型打扮露脸直播间，让人瞬间梦回《冲上云霄》。
TVB的第三场淘宝直播于4月13日晚敞开，这场直播以香港境况喜剧《爱回家之八时入席》为主题，经过播映该剧部分精彩片段的方法将粉丝带入到剧情中。
与前两场比较，这第三场直播的时长再次调整，总时长大约8小时。主播方面，仍旧挑选了陈敏之和陈自瑶，她俩轮流以主播身份现身直播间，坐在“寻宝图实体店”的布景图前向粉丝介绍产品。
从TVB直播的全体风格来看，无论是直播间建立的港剧相关布景板或场景，仍是主播特别的造型打扮，亦或许港普搀杂粤语的产品说明及不时交叉的剧集台词，都有着十分显着的“港剧沉溺式直播”痕迹。
单场GMV高达7320万，选品掩盖数码食物美妆等范畴
对直播间的粉丝用户而言，“港剧沉溺式直播”的体会确实显得较为新鲜与特别。到现在，TVB在淘宝直播的账号“TVB识货”已具有超37.8万粉丝。
加上此前TVB在抖音上开出的带货账号，TVB识货粉丝数82.1万、TVB识货粉丝数约33万、TVB识货粉丝数21.4万。现在TVB直播带货账号矩阵的粉丝数已累计打破174.3万。
除了招引粉丝，这一形式也协助TVB取得了不错的带货成果。据淘宝方面发布的数据，TVB在淘宝直播的首秀招引了320万用户观看，直播6小时GMV超2350万元，登上淘宝直播间实时排行榜TOP2，远超预期。要知道，根据历史数据和开始的招商状况，TVB在淘宝首秀的GMV预估方针仅为50万-100万。
一起，淘宝方面发布的数据显现，TVB的第二场淘宝直播的累计观看690万人次，GMV达7320万元，超首播3倍。
至于第三场直播的带货数据，现在官方还未发布。
在选品层面，记者观察到，TVB在淘宝的三场直播货盘上架的产品掩盖了多个范畴，包含数码、食物、美妆、小家电、酒旅等范畴；从产品价位看，低、中、高端产品均有触及。
其单场直播的产品SKU在130-210个之间，触及iPhone、即食燕窝、鲍鱼罐头、SK-II、戴森吹风机、猫王音箱、香港迪士尼门票等等。整体来说，TVB直播的选品掩盖面广，与大都直播间无异，TVB联名的特征产品并不多。
靠“情怀+明星效应”能走多远
从TVB演员在直播间的种种体现来看，TVB直播带货的最大亮点及特征莫过于由主播营建的场景感而催生的“情怀+明星效应”。
比方，直播间里送给用户的福袋，就包含TVB演员签名照。再比方，在TVB的淘宝首秀上，当陈豪与陈敏之一起出现在直播间里，布景便切换到了“海味铺”，让“港剧沉溺式直播”的气氛更浓重。在第二场直播中，陈自瑶和马国明以空姐、空少的造型打扮露脸，坐在实体复原的《冲上云霄》机舱拍照场景中，更是让不少网友直呼“有港剧那味儿”。
另一个让用户感觉体会感不同的当地，在于主播在整场直播过程中会用粤语对产品进行说明。在3月底的媒体交流会上，陈敏之曾表明，自己忧虑说粤语会让有些观众听不懂，所以在粤语和普通话间重复切换。但实际上，有不少粉丝在直播间留言称：“咱们便是想听你说粤语，听不懂也不要紧。”
一位用户对记者表明，“因为终年看TVB的剧，一些简略的粤语我根本都听得懂，现在她们可以亲身下场做直播，我就乐意听她们讲粤语，让我一会儿就代入到港剧的情形里了，很有意思。”
不过，也有网友关于这种高度依靠港剧情怀及明星效应的形式发生质疑，以为TVB演员需求学习怎么在直播间里与粉丝互动、推销产品、答复问题等等，需求不断优化自己的带货战略和风格。甚至有网友直言，“不知道还有多少情怀会被TVB拿出来思念”。
多位业内人士对记者指出，当时，直播带货俨然已形成了一种新式的消费方法，各行各业都涌入这一范畴。但直播带货归根结底最重要的考量仍是在于产品质量及服务自身，港剧情怀或许港星效应充其量仅仅带货的加分项。“直播带货只要将好的产品和服务带给用户，才干走的更为久远。”
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08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
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