[双环转债]美分钟钟耀豪：85后金融男要打造中国女性形象管理第一品牌

这是夸姣新消费发布的第450篇文章

假如给你一个时机：

通过一系列的颜色测验、风格定位、妆发规划、服饰调配……一小时后，你变得blingbling，美得闪闪发光，你会测验吗?

比方这样：

新消费100人第26期

钟耀豪

美分钟创始人

财物证券化资深参谋，7年运营阅历，通晓股权及产融结合；

2017年5月创建全体形象办理品牌“美分钟”。

今日的新消费100人主人公，曾经是一名券商金领，一同运营着家里超越300家的连锁美业组织。现在，他打造我国全体形象办理榜首品牌——美分钟，致力于通过全体形象规划，让女人发现自己最美的容貌。

钟耀豪是广东东莞人，大学毕业后在证券公司从事IPO企业辅导工作5年，了解企业股权架构和产融结合，积累了不少出资组织资源，关于怎么创业与融资有一套相对完好的认知与资源。

除此以外，钟耀豪的宗族一向都在从事养发连锁运营，在美业深耕多年，关于连锁运营及职业人才培养也有先天优势，所以创业以来比一般创业者有愈加明晰的商业逻辑和变现闭环思想。

作为传统美业项目创业者，钟耀豪一向在思索战略层面的问题。女人的高频美业消费让他发现了女人形象办理是一片蓝海，在消费晋级的潮流下，O2O尽管便民，但已不契合大趋势，线上线下打通交融才是当下的趋势。

钟耀豪说，自己在几回日本之行后发现新的时机。在日本，商场等公共场所的洗手间都十分洁净整齐，有供化装的根底用品，一些地铁站和富贵商圈，还有许多同享化装间供女人补妆化装，并且生意十分好。

日本妆品店，仅300日元1小时，还可同享大牌化装品

这种需求与日本女人崇尚精美的自我形象办理有关，她们从小就养成化装的习气，日常日子中乃至不化装就不出门，白日有许多补妆的需求，所以女人一旦进了洗手间，一般会过好久才出来，其实是去补妆了。

补妆需求”妆品店“业态，代表性品牌是“松下妆品店”，在日本现已有逾千家，开展势头迅猛，打造了“一小时”短平快的同享化装消费场景。在我国，上海、深圳等城市的女人其实也有相似的需求，但能供给服务的要么是街边美容美发小店，要么是高端会所，无法满意白领女人。

钟耀豪又屡次讨教商业形式专家和资深出资人，构思出一套他以为契合我国女人需求的商业形式，在2017年5月份动身，创办了全国首家专心于为女人供给快速全体形象改造服务的立异式企业“美分钟”。

美分钟面向中端以上收入的女人集体，年纪会集在25-40岁的职场女人，金融/互联从业者，文艺青年，以及期望提高形象的家庭主妇等，供给的服务则是化装发型服饰造型，立异在于服务的快速、全体，以及大众化和交际特色，并适应新零售大潮用大数据和新媒体技能打通线上线下。

很明显，美分钟不能照搬日本形式，有必要满意我国女人的化装场景需求，比方约会、面试、参与活动、开年会等场景，而非日常的化装补妆。

因而，美分钟偏重特别的场景化服务，其商业形式是：通过APP、大众号、KOL、线上素人改造等爆款活动、女人社群等线上运营进行引流，然后在富贵地段的写字楼门店供给妆发造型等服务。

2017年9月，美分钟取得聚米本钱种子轮出资，发动供应链整合，开发门店体系和大众号，当年11月份榜首家店在福田CBD写字楼开业，同步开端了一波线上推行引流。

至新年前，美分钟的品牌生长十分敏捷，本地的自媒体大号和女人社群简直都曾呈现过它的身影，门店的营收也从0开端打破直至月入18万元，2018年2月又在福田开了第二家门店。

在运营过程中，他们发现，线上引流的转化率并不如预期的好，获客本钱较高。此外，通过5000多个用户数据的洞悉，他们还发现方针用户集体及这个集体的需求其实与之前预期有不同。

2018年新年前后，年会旺季妆发造型的需求呈现井喷，美分钟在短时间内为近20家公司2000多人供给了包场妆发造型服务，在服务过程中，用户不只仅对化装发型有需求，更需求调配一系列的服装配饰乃至包包鞋子，而这一块的消费金额远大过妆发。

新年往后，美分钟对本身的产品和服务进行了调整，之前主要以妆发套餐/化装服务为主，注重约会/派对/街头/商务/休闲等“7大场景”的精细化服务，之后环绕用户“快速而全体“的需求，进行妆发/零售/场景化的多面改进，为客户供给妆发，服饰，鞋履，风格调配定位及写真的全体形象晋级解决方案，告知用户“你合适什么风格，需求什么调配，往后能够留意那些装扮的技巧”，满意用户全体需求。

用户通过不超越一小时的服务，能够看到镜子里一个最佳状况的完美自己，会开端自动咨询“我能够把这条裙子买走吗”。

通过一系列的晋级，产品零售占比也在无推销的情况下从40%上升至“60%，一同，团队策划了一系列“素人改造”“奇观一小时”的爆款活动，约请持张望情绪的用户线下体会，使用户黏性大增，更使复购率高达60%，体会化口碑敏捷建立起来。

年会旺季，客户的需求其实是自始至终一条龙服务的

钟耀豪告知夸姣新消费，美分钟开端成为用户信赖的合适自己一种新式逛街购物方法，优化后的营收数据完成了成绩井喷。

由此带来的是供应链的大调整。到现在为止，美分钟与超越52个独立规划品牌协作，由时髦总监亲身把关选品，建立了超越800个产品SKU，客单价基本上能到达700-1200元，秋冬季更高。

美分钟的零售产品包含服装、鞋包

不只产品服务和形式快速迭代更新，美分钟的团队也和一切创业公司相同，阅历了一番变化。现在，钟耀豪的团队安稳、分工表里。

整个团队年青，反响活络审美佳，最拿手的是产品的快速晋级迭代。

钟耀豪以为，创业不仅仅干事，更是人与人之间的协作，中心团队成员不只需求强壮的个人才能，更需求有一同的价值观，能沉积下来的才干一同走得更远，彼此之间也才干愈加信赖。

现已逐渐被商场认可的美分钟方案跑通商圈店+卫星店形式后，晋级门店的定位，开端新一轮开店方案，之前的推行重心放在线上，门店则出于本钱考虑都开在写字楼里。

现在，他将门店进行了分级，预备在人流量大的购物中心等商圈开设精品店、赋能店，通过线上流量和交际运营，反哺线下出售。现在现已签约5家购物中心预备进驻，写字楼店则成为卫星店，依照1：2的份额方案本年新开15家店，下一阶段开展资金资源才能兼备的城市合伙人开设加盟店，走出广东，在北京、上海、重庆、武汉开分公司，方针是每个城市开设8-12家店，全国布点100-120个。

多家组织伸出了橄榄枝，钟耀豪却有自己的规范，他期望本钱是强壮的资源和外脑，能支撑陪同美分钟一同开展壮大，而不只仅仅仅资金。

①战略定位很重要，产品一定要契合方针趋势和大环境，比方“消费晋级”便是一个会继续好久的趋势。

②选对协作伙伴，价值观一致，能够少走弯路，“先做朋友，再谈协作”。

③想清楚再去做，要有明晰完好的开展途径，镇定谨慎的金融思想，包含本钱运作和商业布局，不能摸着石头过河，走一步看一步。

④资源整合要精不要多，刚刚好才是最好。依据顶层规划，统筹合理安排资金、途径、供应链，主意太多反而更乱。

在采访后，美分钟CEO钟耀豪和COO陈秀丽还热心地约请了美美体会了美分钟的“一小时全体变美服务”，小白鼠美美前哨实在体会归来，给搓手手的小伙伴们一个参阅笔记，感受一下。

改造后→

通过美分钟小姐姐拾掇后的美美

平常没有专业的人帮助，美美便是一个扎根于优衣库和GAP的猪猪女孩。1小时的一站式造型里，美分钟小姐姐为美美做了妆发，调配了造型和首饰、鞋子，让美美了解了自己的特色和合适的风格，往后的妆容服饰调配中怎么扩大长处，躲藏缺陷。最终，顺手用手机给美美拍了两张妆后照~

*本文图片已取得钟耀豪的授权

*感谢钟耀豪/陈秀丽/心怡对本文的支撑