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作者：villike
来历：雪球
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危险提示：本文所说到的观念仅代表个人的定见，所触及标的不作引荐，据此生意，危险自傲。这篇文章的来源，要从7月说起。

那时候，我对腾讯的研讨，现已挨近结尾，自我感觉，对这家公司有不少自己的发现和观念。

这时候，出版社的搭档给我寄了一本书，许小年教授的《商业的实质和互联网》。

看到“互联网”三个字，我眼睛应该放了一下光，所以立刻放下手里的《比尔 · 米勒出资之道》，开端翻这本书。

开端看今后，觉得这本书通俗易懂，看多了外国书的我，美美地享受了一次本国言语的阅览快感。

我以为，这本书仍是适当不错的，尤其是第三章和第四章，把咱们出资者挂在嘴边的“网络效应”，做了非常好的精密解读。

作为一本本乡作者写的书，书中举出的事例，至少一半，是咱们国家的互联网巨子，阿里、腾讯、京东、滴滴、抖音等等。

最让人形象深入的，是作者提出的理论和观念，在这些公司身上，都得到了验证，并且逻辑是很明晰的。

所以，假如你对出资互联网公司感兴趣，这本书，我以为很有好处的。

就算你不出资互联网公司，如本书书名，其间对商业实质的解读和举例，假如你是个出资者，一定能从中获益。

以下加粗字部分，是原书的摘抄，未加粗部分，是我的阅览感触。

不管哪一类网络，他们对企业和经济开展的促进，不只体现在功率的进步，并且因下降交易本钱，扩展商场规划，深化社会分工，然后驱动经济添加。网络的第三层效益是孕育新的商业形式和日子方法，铁路网之于百货商店，互联网之于电商、交际，都是这样的比方。

本书第一章，作者没有一上来就讲互联网，而是从最早的铁路网讲起，到后边的通讯网，最后到互联网。

在此过程中，作者很明晰地展现了：

“网络”，对人类来讲，自身不是什么新鲜事物。

拿铁路网举例，铁路网开展的来源，是蒸汽机带来的工业时代，那是1750年前后的工作。

不到1900年，也便是不到150年时刻，整个英国境内，就现已布满了毛细血管般的铁路网，也大大提升了国家的经济生机和体量。

不但英国，其他国家也是相同的，看看下面这张图，是19世纪晚期，美国的铁路网，那鳞次栉比的赤色线，便是铁路。通讯网就更快，1878年，第一台电话交换机开端运用，而到了1926年，世界性的通讯网，就现已开端建立起来了，用了不到50年时刻。

至于互联网，就更快了，从1990年左右，商用开端迸发，到21世纪广泛遍及，也就用了十年时刻左右。

为什么这些“网”，能开展这么快？

答案也很简单，由于他们是个好东西。

详细怎样好，就如摘抄所说，进步了功率、影响了需求、孕育了新形式。

总归一句话，这些网，让经济蓬勃开展，让人类的日子变得更好了。

下一张网，据说是物联网（Internet of Things, IOT）。

对此，各类猜测许多，但我觉得，在全部未明亮之前，对咱们普通人来说，满怀等候地等候就好。

规划效益取决于本钱结构……固定本钱占总本钱的比重越高，规划经济效益越好。

服务器、存储器等是互联网公司的重要固定本钱，他们的经济特点，和钢铁厂的高炉没有两样。

关于规划效益，大多数读者应该都能了解。

一个水泥厂，建厂需求钱，工人有最低薪酬要发，这些都是固定本钱。

假如卖得水泥越多，前面这些固定本钱，就越显得微乎其微，这便是规划效益。

可是，互联网公司又常常被说具有强壮的规划效应，如同有矛盾，究竟互联网公司，不必建厂啊？

这儿的要害，是“固定本钱占总本钱的比重”。

对互联网公司来说，以游戏为例，固定本钱，比方服务器、开发人员的薪酬、工作场所的租金，游戏的IP版权。

细心想想，如同没了？游戏有什么变化本钱呢？

简单想到的，便是玩家多了今后，或许要加服务器，但那也归于固定本钱，就像水泥厂产量大了今后，要再建厂相同。

这便是原因地点，互联网公司的产品，实际上绝大多数本钱，都归于固定本钱。

传统企业中的料工费、出售办理财务费用，在互联网公司的形式中，只要直接人员薪酬、办理费用的弹性显着一些，其他都能够近似看做固定本钱。

从边沿本钱的视点看，就更简单了解，一款游戏开发本钱1千万，这是固定的，每多1个人玩游戏，收入就添加1份，但本钱，几乎是不变的。

苹果公司有数以百万级的APP，新增一个爱奇艺，并不耗费苹果任何资源，却给苹果带来新的收入，即爱奇艺付出的渠道运用费。

你把微信的“小程序”，看做IOS系统中的APP，便是相同的道理。

关于腾讯这样的公司来说，除了单个产品的规划效应，更多的产品组合，也会带来整个渠道的价值扩大。

当越来越多的人，在腾讯系统中植入小程序时，当越来越多商家的服务，能够在微信小程序中完成时。

微信这个渠道，对用户的价值和粘性，就越来越高了。

2011年，腾讯发布微信，微信的兴起，并不意味着微博的末日，由于两者存在差异，无法彻底代替对方。

现在，咱们常常看到一些耸人听闻的新闻，比方“头条推翻腾讯”、“拼多多推翻阿里”。

事实上，这些所谓的“推翻”，假如你细心去想，会发现缺少商业逻辑的支撑。

现在像阿里、腾讯、百度、头条这样的巨子，很难真的“推翻对方”。

由于这些公司，占有的都是一些安稳的范畴，一起，各自也有一些明晰的竞赛优势。

拿腾讯的即时通讯范畴来说，其他公司要想推翻腾讯，就要做到几个工作：

第一个，给用户一个足够的理由，说你们的即时通讯需求，微信不能满意了；

第二个，让用户觉得，现在在微信上完成的全部，包含很多商家为用户供给的各类服务，都有更好的解决方案；

第三个，让用户觉得，把全部曩昔运用微信的习气，迁移到别的一个或许几个当地，是不怎样费力的。

就现在来看，上面每一条，完成起来都没那么简单。

可是，假如有更好、更懂我的短视频软件，更廉价的网购软件，我会乐意去试一试。

仅仅，用完这些软件，我仍是要回到微信。

比方，看看家人、搭档给我发的信息，刷刷他人发的大众号文章，然后下楼，扫一扫桌上的二维码，开端点午饭。

这便是现在微信、抖音、拼多多们，在咱们身上的日常。

网络的价值，随用户数呈指数添加，这便是梅特卡夫定理，公式是：V=K · N2。

可是，并不是全部互联网公司都有梅特卡夫效应，这个某种程度上互联网公司独有的效应，发生于用户间的活泼互动。

假如是不同类型用户间的交互，所发生的价值，叫双方商场效应，比方淘宝，互动只在供货商和顾客之间进行，供货商之间、顾客之间，或许是老死不相往来的。

对双方商场效应，渠道的价值，是两方数量的乘积，公式是：V=K · M · N。

这儿，我把几段涣散的话，做了一些删减整合，为的是给读者一个全貌。

咱们常常说“网络效应”，一般讲的是“用的人越多，产品越有价值”。

作者在书中，以明晰、有逻辑的方法，让咱们看到，所谓的“网络效应”，能够分为：梅特卡夫效应和双方商场效应。

这两类效应，能够用一句话整合：

交互发明价值。

关于梅特卡夫效应，典型的便是现在的微信、曾经的校内网、国外的脸书，用户之间的互动，碰撞出各式各样的或许性。

这种形式，价值是最大的，但他不是互联网所独有的形式，铁路网、通讯网也是相同的。

可是，铁路网的交互需求时刻、通讯网需求交换机的操控，关于互联网，这种交互是实时的、无障碍的，所以，这个效应能够发挥到最大。

关于双方商场效应，更像咱们平常说的“渠道”，一边是商家，一边是顾客，渠道从中促成、供给增值服务。

双方商场效应这种形式，现实日子中也是有的，比方菜商场、义乌小商品商场。

不同之处在于，菜商场是有物理空间约束的，从一个货摊走到另一个货摊，也需求时刻，但在互联网中，这些就都不是问题了。

双方商场效应这种形式，相同是很有价值的，但由于商家之间、顾客之间交互较少，一些或许的交互被阻断了。

所以，从“交互发明价值”的视点，很简单看出来，这种形式的价值，天然是低于前一种形式的。