荣耀赵明，565(688789)宏华数科天打赢了吗？

文/五行

出品/节点财经

2020年，是荣耀开展前史的分水岭。在此之前，它现已协助华为完成了布局线上商场的使命。IDC数据显现，荣耀2019年在我国智能手机商场的为13.7%，比小米的商场比例高了0.6个百分点。一起，荣耀也为华为在2017年-2020年四度闻名我国商场榜首名供给了有力支撑。

在2020年独立后，这一切都发生了巨大的改动，荣耀CEO赵明乃至戏称“荣耀是我国最大的创业公司”。戏弄归戏弄，荣耀独立后的局势明显不容乐观。关于新荣耀，外界一向有两个重视的要点：它能否找到自己的方位？又能否走出华为的影子？

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商场比例康复元气

2020年11月25日，任正非到会荣耀送行会，以此为起点，荣耀现已独立开展了565天。这段时刻，荣耀在商场上进行了一番探索，才找到自己的方位。

自从华为遭受供给危机后，它的顾客事务就遭受重创，事务增速从2018年的45.15%降至2021年的-49.6%，营收占比也从48.3%降至38.22%。受此影响，荣耀的商场比例在近四年里阅历了两次大幅下滑。

榜初次下滑的直接诱因是华为禁令收效，这也是华为出售荣耀的原因。华为禁令在2020年Q3正式收效，IDC数据显现，荣耀2020年Q3在我国智能手机商场的比例为12.5%，比较2020年Q2下滑了2.2个百分点。

第2次下滑发生在脱离华为后。IDC数据显现，荣耀2020年Q4的商场比例只要4.6%，到2021年Q1进一步下降到4%。在2020年Q2-2021年Q1期间，其他首要品牌的商场比例尽管改动不大，但整体仍是呈上升趋势。

以与荣耀类似的小米为例，其2020年Q2在我国智能手机商场的比例为10.4%，Q3升至13%，Q4小幅上涨至13.7%。这其间，oppo的上升起伏最大，到达7.9个百分点，其次是苹果的7个百分点，小米为5.3个百分点，vivo为3.4个百分点。

与此一起，我国手机商场的季度出货量整体上连续了此前的下滑趋势，仅在2020年Q4小幅反弹了0.3%，但2021年Q1又下跌了11%。

职业继续下行的一起，其他品牌的比例都在上涨。也就不难了解为何外界会忧虑荣耀独立后，能否拿回早年的比例。

独立后，荣耀依托手中的余粮和从华为带走的成建制团队、线下途径，要点推走量机型。具体来说，线上途径依托高性价比产品，比方上一年1月发布的V40系列。一起，经过X系列等为线下途径开发的产品，到达拿回线下商场的意图。

这也是荣耀从2020年Q3到2021年Q1期间的开展要点。在供给链看来，独立后的荣耀最大的不确定性，便是它的出货规划是否能有曾经安稳。

从2021年Q2开端，荣耀的商场比例逐步上升。把规模拉长到2020年Q3-2022年Q1，荣耀的商场比例走出了一条V型曲线。

IDC数据显现，荣耀2022年Q1的商场比例为18.2%，是仅次于oppo的第二名。在2020年Q4-2022年Q1期间，荣耀是商场前五名中商场比例增幅最大的，到达13.6%，其次是小米，但小米的增幅只要1.2%。

另一家第三方商场安排CINNOResearch也给出了类似的定论。其最新数据显现，在2022年Q1，荣耀出货量同比增加了176%，环比涨幅达20.9%，在所有品牌中，销量为1260万部，与排名榜首的OPPO相差无几。

在送行会上，任正非曾对荣耀表明，期望它做华为全球最强的竞赛对手，逾越华为，乃至能够打倒华为。客观讲，荣耀能在职业下行期间走出V型曲线实属不易，但它的商场位置仍然与华为存在距离，它确实是华为的竞赛对手，但还没能逾越华为。

华为曾在2017年-2020年期间四度闻名我国商场榜首名，商场比例最高到达了38.4%。一起，华为也是全球商场前三名中的常客。商场普遍以为，假如没有断供事情，华为的比例本能够更高。

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产品战略更自在

但仍然有华为的影子

独立后，荣耀的商场定位发生了奇妙的改动，更精确的时刻点是本年2月。

其时，荣耀发布了Magic4，发布地选在了巴塞罗那，这和华为的形式如出一辙：在海外首发首销，再拿回国内来，显得更高端，而Magic4的定位便是高端旗舰。赵明在发布会后的采访中表明，Magic4是一款能够与iPhone比肩的产品，荣耀要改动苹果在高端商场一家独大的局势。

这其实是荣耀开展的一个特色：尽管有意避开华为的“光环”，但华为的影子却总是挥之不去。因为身世原因，不论是团队仍是打法，荣耀都不行避免地与华为存在类似的当地。

荣耀掌门人赵明，大学毕业后就入职华为，尔后一向在华为作业，接手荣耀前在华为内部担任过多个职务。因为荣耀肩负着华为手机试验田的人物，一起定位又受到限制，这让赵明有些放不开四肢。

2017年，荣耀提出了在海外再造一个荣耀的标语。赵明曾泄漏因为长时间依附在华为海外事务和安排身上，荣耀的思维形成了定势。其时，Y国家主管以为：“Y国要坚持华为打法，我肯定能做起来”。但内部也有人以为，荣耀假如再走华为的路子是无法锋芒毕露的。最终，赵明采纳了这位主管的定见，成果并不好。

一起，假如荣耀的四肢能够放得开，它的产品战略也会更灵敏，折叠屏产品就不会缓不济急。折叠屏已是手机职业开展趋势，被视为下一个潜在增加点，华为三星小米OPPO都已发布了折叠屏产品，其间华为现已更新到了MateX2、P50Pocket等多款产品。荣耀在独立后才发布首款折叠屏产品。

荣耀在产品上的另一个改动是，对世界供给链的依靠程度直线上升。

在康复商场比例的过程中，荣耀已发布近30款新机型。现在，已形成了Magic系列、数字系列、V系列与X系列四大产品系统，覆盖了2000元到10000元的价格段。

日本媒体日经亚洲在FomalhautTechnoSolutions的协助下，拆解了荣耀2021年12月发布的荣耀X30，并对里边的零部件品牌来历进行计算。据预算，荣耀X30中美国公司制作的零部件占比从荣耀30S的9.6%提高到了38.5%，国产零部件占比则由最高峰时期的达37.5%下降到10.2%。

其间，荣耀X30中的大部分中心组件，如处理器、5G芯片组、电源办理芯片以及存储芯片，都是由高通、美光、Qorvo等美国制作商供给的。

图片FomalhautTechnoSolutions,Nikkeiresearch

而在荣耀脱离华为前发布的荣耀30S中，处理器、5G芯片组、电源办理芯片均来自于华为旗下的海思。

不过，荣耀的新产品，在外观上仍然有华为的影子。为了冲刺618，荣耀赶在5月末发布了荣耀70系列，定价2699元起。有用户就表明荣耀70与华为P50外观十分类似。此前，Magic3、荣耀50发布时，也有一些人以为它们和华为Mate50、P50外观上类似，是“亲兄弟”。

不论是产品决议计划仍是商场战略，荣耀独立后都无法逃避“华为“二字。怎么做出适宜的取舍，将是荣耀开展的要点。

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荣耀开展路上的两个妨碍

独立后，荣耀经过组合拳的方法，成为了我国商场的第二名。在荣耀的独立开展之路上，它至少面对两个妨碍：商场位置以及在高端商场的开展。

比较刚刚开端切入的高端商场的Magic系列，数字系列、V系列、play系列等才是荣耀的根本盘。与Redmi至于小米的效果类似，性价比机型是荣耀成为我国商场第二名的最大功臣。

可是，这个细分商场的竞赛是最剧烈的。其中心逻辑在于，我国的安卓手机商场在品牌端仅剩OV小米、荣耀四家巨子，而供给端则高度趋同。这意味着，抢夺性价比商场，对这五家巨子来说都是一件很简略的事。

小米自不必说，OV也早就玩起了性价比的战略，二者都经过推出子品牌的方法，成为了性价比商场不行忽视的存在。

以OPPO的Realme为例，据StrategyAnalytics数据，它是全球最快到达1亿销量的智能手机品牌，仅用了三年。Counterpoint数据显现，2021年Q2，realme智能手机的出货量为1500万，同比增加135.1%，位居全球第六。

反应到商场比例上便是，荣耀尽管走出了V型曲线，但比例与其他对手附近，互相的距离不大。以2022年Q1为例，OPPO是我国商场的榜首名，商场比例比荣耀的18.2%高了0.3个百分点，第三名VIVO的比例为17.9%，比荣耀少了0.3个百分点。荣耀只与小米拉开了必定的距离，小米的比例为14.9%。

一起，要想在商场比例层面逾越华为，荣耀还有巨大的提高空间。华为在我国手机商场中的巅峰时期是2017年-2020年，这期间华为一向是我国商场的榜首名，比例从20.4%增加至38.3%。

一个不行疏忽的大布景是，我国手机商场的在同期继续萎缩，且下滑起伏越来越大，从2017年的-4.9%扩展至2020年的-11.2%。而华为同期的增速只在2020年呈现了下滑，当年9月华为禁令收效。

回忆荣耀开始建立时给华为打合作的定位，能够将现在的荣耀了解为独立前的扩展版。此刻，海外商场和高端商场便是荣耀的两个增加点。赵明将本年界说为荣耀海外商场的元年，估计五年后海外超国内。

高端方面，赵明曾列举了两个比较苹果，荣耀更有优势的当地：在我国的环境下，荣耀关于我国互联网生态以及服务的了解远好于苹果；每年研制投入占比在7%左右的荣耀在立异上会愈加斗胆，关于新技能的运用和导入速度会比他人更快。

但是，曩昔两年的高端手机商场，竞赛之剧烈远超早年。华为被逼收兵后，小米OV都想从吃下因而空出的高端商场比例，纷繁喊出了对标苹果、冲击高端的标语。

对荣耀来说，高端商场当然存在时机，但不是一蹴即至的，参阅苹果和华为，需求两条腿走路。

一方面，加大中心技能研制投入，这也是被议论的最多的一点。不论是苹果仍是华为，在中心技能上都挑选了自研，在技能大成后具有了自己的壁垒。以苹果为例，其芯片优势现已从移动端延伸到了PC，手机和PC都因而获益。

另一方面，比较需求长时间投入的中心技能，刻画品牌形象应是意欲打入高端商场的后来者们，短期内发力的要点。

以华为为例，2003年7月，华为手机事务部建立，尔后很长一段时刻华为手机完全是“廉价老人机”的形象。它其时的宣扬方法充溢理工气味，广告也是简略粗犷。

2012年，杨柘从三星离任参加华为，尔后三年，华为的营销风格大变。从P7的正人如兰、P8的似水流年，再到Mate7的爵士人士，华为手机逐步打上了情感标签。这协助华为在满大街充满简略粗犷式广告的年代，首先找到了差异化的品牌形象，并借此打入了高端商场。

比方，“爵士人生”让Mate7发明了一项纪录。2014年9月发布的Mate7，发布后6个月累计发货超400万台。一起，它也是12年里，华为初次出售一部3000元以上的手机超越10万台。随后，麒麟芯片逐步老练，自研中心技能和品牌形象形成了华为在高端商场开展的正向循环。

独立565天后，荣耀现已康复了元气，产品战略也更自在。但比较老大哥华为还存在距离，职业竞赛之剧烈也没有缓解的趋势。这意味着，不论荣耀往后是走自己的路，仍是沿着老大哥的脚印前行，都要阅历一番锻炼。

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