「格力电器」抱团“充电” 或许才是共享充电的未来之路

同享充电，来到“抱团”下半场。

4月1日，“怪兽充电”在纳斯达克挂牌上市，抢跑正在上市教导的“小电”，成为“同享充电榜首股”。

据其招股书显现，2020年怪兽充电以34.4%的商场份额，位居同享充电职业榜首，是我国最大的同享充电运营商，累计注册用户超越2.19亿。

不过，拿下“职业榜首股”后，怪兽充电或将丢掉“商场份额榜首”。

据界面报导，在怪兽上市同一天，“搜电充电”与“街电”正式兼并，两者开端抱团，共建全新的集团公司。而兼并后，两者用户规划将打破3.6亿，商场份额或将到达职业榜首。

因而，怪兽充电的成功上市，并非同享充电职业竞赛的完毕，而是竞赛更加重烈的开端。而不管怪兽充电和小电“职业榜首股”之争，仍是街电和搜电充电兼并后与怪兽充电的“商场份额榜首”之争，都是竞赛加重的一个缩影。

值得一提的是，在上市前不久，怪兽充电与饿了么于3月19日达到战略协作。从4月起，怪兽充电服务将登录饿了么App，饿了么蓝骑士上门收充电宝、外卖小哥跑腿代还等服务，也在本次协作方案之列。

“螳螂财经”以为，本来同享充电职业中三电一兽(来电、街电、小电、怪兽)占有90%以上的商场、构成相对安定的商场格式，将跟着怪兽充电上市、街电和搜电充电联手、以及美团从头杀入同享充电等被打破。同享充电职业将进入下半场，竞赛形式也将从“单兵作战”变成“抱团取暖”。

一、职业盈余、企业风景上市，但同享充电职业难题依然未解

从2017年王思聪朋友圈发帖，称同享充电宝“要是能成我直播吃翔”，到后来陈欧微博喊话王思聪“隔空打赌”，再到同享充电宝企业连续宣告盈余，以及怪兽充电成功上市，小电上市在即。有人说王思聪现已输了。

不过，王思聪真的输了吗？“螳螂财经”以为是，也不全是。

若从本钱层面看，同享充电职业能连续有企业成功上市，并且还在企业盈余的情况下，至少证明其商业形式现在已跑通。那么王思聪明显输了。

但若透过风景外表看背面，把时刻拉长一点看，同享充电职业眼前的“昌盛”能否继续，以往人们质疑的职业难题是否现已找到解决之道，尚不好说。因而现在说王思聪现已输了，也为时过早。

在“螳螂财经”看来同享充电职业仍有三大隐忧。

榜首，盈余形式过于单一，拼命提价难耐久。

据艾瑞咨询《2020年同享充电宝职业研究陈述》(下文简称陈述)指出，2019年同享充电企业收入首要分为租借收入、广告收入和其它收入三部分，其间租借收入占总收入的97.2%，营收来历十分单一。

这从怪兽充电招股书也能得到佐证——2019年、2020年，怪兽充电的租借收入别离占总收入的95.15%和96.55%。

(图片来自怪兽充电招股书)

在营收来历单一的情况下，同享充电企业要想完成盈余，唯有拼命扩大点位和不断提价“续命”。

据《电脑报》报导，从2019年开端，同享充电宝企业团体提价，从本来的1元/小时涨到了1.5-3元/小时。并且分场景定价形式正式敞开，甚至呈现了每小时收费10元的同享充电宝。

本年更是再次提价。3月中旬，《IT》记者在巴黎春天(陕西路店)发现，怪兽充电、小电、街电、来电的租借价格较去年下半年遍及上调1~2元/小时。别离从每小时3元、2元、2元、2元提价到每小时4元、4元、3元和3元。

需求留意的是，跟着后边越来越剧烈的站点抢夺，同享充电宝很大或许还会再提价。而面对提价越来越凶的同享充电宝，未来用户究竟还愿不肯意为之买单？答案并不达观。

第二，用户增速放缓且不在自己手中，定价权也不在自己手中。

据艾瑞咨询数据显现，2017年到2020年，同享充电宝用户规划由0.8亿上升到2.9亿。但年增速却在不断下滑，从104.9%、56.3%下降到15.6%。

其间不断上涨的价格，便是用户粘性变差的重要原因之一。

面对这个难题，同享充电职业并没有太好的解决之道。

现在同享充电企业的站点首要依托线下商户。为了与商户协作，除了要与商户分红之外，有些还需求昂扬的入场费。而跟着站点抢夺更加重烈，商家可选企业变多，相关费用也水涨船高。

对此，来电COO任牧曾表明提价原因有两方面要素：一方面一些场景入场费昂扬，为了不赔本，只能提价；二是一些商家期望多挣钱、产品选择性多，具有较大议价权。同享充电企业为了在商家协作取得优势，也只能提价。

这意味着，定价权并不在同享充电企业手中，而第三方可不会在乎某家企业的用户体会，这是硬伤。最让人忧虑的是，用户体量巨大的同享充电企业，其实用户并不把握在自己手中。

比方已上市的怪兽充电现在没有推出APP，而是依托微信和支付宝小程序等第三方渠道。这是一个很大的隐忧。其在招股书中就说到，怪兽充电事务的成功运营取决于不受其操控的第三方的协作。

用户不在手中，不只意味着企业需承担更多不确定危险，也让企业欲凭借巨大用户团体，完成多元变现变难，然后拉低了企业的天花板。

第三，产品和服务同质化严峻，难造“品牌护城河”。

同享充电品牌能供给差异化的服务真实有限，也导致其品牌忠诚度不高。原因有二：

一方面，运用同享充电宝的场景本身便是急用，用户怎样便利怎样来，并不会忠于某一品牌。另一方面，运用同享充电宝给手机充电，不管运用什么品牌，实质上的体会简直无差别。

这也意味着，在同享充电宝的战场上，即便暂时领跑，也很难构成品牌效应，以及取得用户的品牌忠诚度。一起也意味着，这个赛道在很长一段时刻依然会是最粗野的拼刺刀——地推抢商户和点位，靠点位密布度来制胜。

因而，别看现在团体提价欢，不过都是为上市造势期——先跑出美丽的盈余数据取得本钱认可，算是职业静静达到的一致。

不过，一旦头部企业连续上市成功，或许一旦有新巨子杀进来时，“烧钱大战”或许又将从头袭来。到时候除了剩余少量一两家外，许多企业或许只能陪跑。这也是美团从头杀入同享充电职业时，外界开端对此前已占绝大多数商场份额的“三电一兽”忧虑的原因。由于，眼下的优势并不可靠，品牌护城河还未成功构建。

不能构建品牌护城河，意味着品牌营销费用将居高不下。从怪兽充电的招股书能够看出，2019年、2020年怪兽充电的总营收别离为20.22亿元和28.09亿元，而其营销开销别离为13.62亿元和21.21亿元。营销费率别离为67.4%和75.5%。可见为了事务扩张，其在营销上支付的价值并不低，原因便是由于商家要求更高的入场费。

可见，别看现在同享充电企业上市的上市，盈余的盈余。但由于同享充电服务是一个低频需求，且同享充电企业面对未能真实掌控用户、短少定价权、难以构建品牌护城河、营销费用居高不下等职业难题，注定了同享充电企业难在短期内定输赢，并将面对更剧烈的比赛以及更长的阵线。

二、从“单兵作战”到“抱团取暖”，是同享充电企业逃不掉的“宿命”

凯文·凯利在其《新经济，新规则：络经济的十种战略》一文中指出，“任何络都有两个要素：节点和衔接。在这一逐步成型的络中，节点正变得越来越小，而它们之间的衔接越来越多，越来越强。”

不管是同享充电宝、同享单车、甚至外卖和社区团购买菜，它们都是络经济中的一个小节点，而决议节点未来的要害取决于其互联性，即刚需性和运用频次。

惋惜的是，与其它三者比较，同享充电宝并不那么“高频”，刚需性也大打折扣。这也是此前同享雨伞、同享按摩椅、同享KTV、同享租衣等同享项目稍纵即逝的原因。

一般来说，运用同享充电宝的典型场景转化途径为“非工作时刻长时刻外出——有二次充电需求——未带充电设备——同享充电宝触手可得”。这些环节缺一不可。

但跟着越来越多的公共场所支撑手机充电(带数据线就好)，手机充电越来越快，以及充电宝越来越小型化，这对同享充电职业未来展开并不利好。再加上充电宝价格本身不高，若过度提价，则势必会“教育”用户，下降用户粘性。因而，同享充电职业依托本身展开的幻想空间有限。

这意味着同享充电企业有必要找到企业展开的“第二曲线”。不过考虑到用户不在自己手中，又无法把控定价权，让其前期堆集的优势很难完成快速转化。

比方动则具有数亿用户的几大同享充电企业，广告收入却并不高，也没有其它较为明亮的第二营收展开途径。

据投中报导，怪兽充电内部孵化了新锐白酒品牌“开欢”。暂时不管怪兽充电做白酒会做成什么样，就其原有同享充电事务堆集，能给白酒事务供给的赋能来看，或许并不高，至少不行顺利转化。

相似的场景也产生其它企业身上。比方有媒体报导，小电此前就出产并开端小范围投放了一款名为“iCool小爽”的主动售烟机设备，而其时街电、怪兽等部分同享充电宝企业均在准备进入电子烟职业。还在找寻另一个“风口”。

而不管是广告变现不易，仍是在白酒和电子烟上的测验，都能看出同享充电企业的“第二曲线”不好找。

在“螳螂财经”看来，同享充电企业的终究宿命，或许都逃不过“抱团取暖”——行将本身作为一个隶属流量进口，依靠永久缺流量的其它互联企业来完成“蜕变”，而难以独立做大。

怪兽和饿了么的战略协作是一个比如。前者的用户规划和流量能为饿了么事务带来必定加持。而饿了么根据本地日子送万物的商户和骑手等基础设施，则能够协助怪兽拓展品牌护城河，在商户抢夺和用户体会上取得必定的差异化竞赛优势。

美团重启同享充电事务也是一个比如。相同具有高频刚需用户和很多商户的美团，展开同享充电事务做加法，能够为本身生态做一个弥补，即时不挣钱，也能提高用户和商户的粘性，让同享充电项目完成价值。

至于小电、新街电(搜电和街电兼并后集团)、来电等，在不久的未来应该也会走上相同的路途。不然或许会遭到怪兽充电和美团等降维冲击。

可见，跟着怪兽充电的成功上市，怪兽充电在上市前与饿了么达到战略协作，搜电与街电的兼并。同享充电企业“单兵作战”形式将成为前史，未来“抱团充电”才是干流。