「东方融资」疫情或增加全球癌症早筛市场需求 诺辉健康牵手Prenetics欲拓境外市场
2023-04-18 21:07:13 来源：盛楚鉫鉅网
头顶“我国癌症早筛榜首股”的光环上市一年后，诺辉健康(06606，HK)迈出“出海”榜首步。
今天(5月23日)，诺辉健康与PreneticsGlobalLimited(纳斯达克：PRE，以下简称Prenetics)一起线上发布战略协作。依据战略协作协议，两边发动深度协作，一起推进肠癌早筛产品常卫清在港澳台区域的上市和商场掩盖，计划同期探究其他东南亚国家或区域的商场时机。
当下全球疫情局势依旧严峻，诺辉健康为何挑选在此刻探究境外商场？公司有哪些战略规划？
会上，诺辉健康履行董事兼CEO朱叶青、Prenetics行政总裁兼联合创始人杨圣武给出答案。其间，朱叶青以为，现在境外癌症早筛商场还远未到达老练的境地，我国企业还有许多时机争夺商场份额。
从港澳台区域到东南亚，瞄准未开发癌症早筛商场
筛查手法切当、癌前病变清楚、成长周期缓慢，肠癌的种种特征使其成为癌症早筛范畴的必争之地。而作为全球第二张肠癌筛查许可证的取得者，诺辉健康的常卫清于2020年11月9日获批上市，适用于40岁~74岁结直肠癌高风险人群的筛查。
常卫清是诺辉健康本次境外商场拓宽选中的主角。上一年，常卫清给诺辉健康奉献收入9722万元，相较上年同比添加158.8%，占公司总营收46.3%，毛利率也从2020年的66.9%提高到76%，是公司的当家产品。
依据诺辉健康和Prenetics到达的赢利分配协议，两边将以50:50的份额共享常卫清在协作商场出售所获赢利。依据已完结的常卫清授权协议，Prenetics已取得诺辉健康授权在规则商场范围内供给常卫清中心实验室检测服务。
Prenetics不久前在美国纳斯达克上市，是一家基因与诊断检测公司，也是为香港防疫供给核酸检测服务的首要公司。此次两边协作依据医院、体检组织、保险公司、药店、线上等一切途径。
在扩展境外商场道路挑选上，诺辉健康没有首选癌症早筛商场相对老练的欧美国家，而是将我国香港作为榜首站，然后计划从港澳台区域向东南亚商场拓宽。
朱叶青表明，这是由于在我国香港和东南亚，癌症筛查还归于未开发商场，而且结直肠癌筛查在亚洲存在巨大添加时机。
依据弗若斯特沙利文的研究报告，我国香港结直肠癌筛查商场规模估计将从2020年的130万美元添加至2030年的2.9亿美元，复合年添加率为71.7%；同期，东南亚同一商场规模估计将从2020年的3340万美元添加到2030年的27.9亿美元，复合年添加率为55.7%。
朱叶青表明，在走好前两站的根底上，诺辉健康境外商场的第三站期望去到更宽广的商场，不仅仅做商业推行，更多的是做一些临床探究。
据诺辉健康发表，公司的噗噗管和幽幽管都现已到达了CE(欧洲一致)认证，在研管线中有部分产品同步在做FDA(美国食品药品监督办理局)和NMPA(国家药品监督办理局)的临床验证。诺辉健康期望，未来常卫清能对标肠癌早筛开山祖师美国精细科学(ExactSciences)的Cologuard，做“头仇人”实验。
商场教育是一起应战，应对疫情需求调整出售策略
现在，国内癌症早筛商场开展时刻有限，大众健康办理理念仍在培养构成阶段，常卫清在国内商场的浸透率还有较大提高空间。此刻挑选拓宽境外商场，是否为时尚早？
对此，朱叶青给出否定答案。他以为，境内商场浸透率不高与开展境外商场并不矛盾。以我国香港商场为例，其肠癌发病率较高，顾客的大肠癌筛查认识较强，产品“竞品”——肠镜的费用也比较高，常卫清的商场需求较大，与境内商场能到达相互促进的效果。
此外，朱叶青也供认常卫清正处于需求加大出售投入的阶段。其首要原因在于肠癌的商场教育期要前置于商场推行，而临床商场推行、顾客推行和出售团队搭建都需求很多开销。
不过，跟着商场的拓宽和团队的完善，朱叶青期望未来5年内，将出售费用率控制在50%以下。
杨圣武表明，常卫清的“商场教育”不仅是运用现有的分销途径进行，一起也要提高商场顾客的健康办理认识。在更长时间的阶段，公共卫生途径、与政府协作也是非常重要的。
但在全球疫情局势严峻的布景下，公司也需求直面战略履行的不确定要素，例如某些区域疫情突发会影响医学查验实验室的正常运转，以及临床商场的商场推行。
对此，朱叶青表明企业应该挑选活跃应对，把首要出售的力气动态调整到疫情相对不是那么严峻的区域，来补偿疫情严峻区域产生的丢失。
例如，现在公司散布在杭州、北京和广州的检测中心能够互为代替，能够确保某些区域疫情突发时公司的检测才能。
关于近期商场热度颇高的核酸检测范畴，朱叶青表明其不是诺辉健康的注重要点。从长时间来看，公司更期望专心于本身拿手的癌症早筛范畴。
不过，朱叶青也表明，新冠检测提高了大众对以分子检测技能为根底的癌症筛查的认知，关于居家检测方法，以及无症状感染者也需求筛查这种健康理念的培养有很大协助，关于未来癌症筛查的商场教育有非常重要的价值。
杨圣武则表明，疫情使人们越来越注重健康，并认识到居家癌症早筛东西的价值，很有可能会进一步添加境内外癌症早筛商场的需求。
“未来疫情(防控)常态化今后，咱们有必要动态调整一些出售策略，找到一些备份的计划。”朱叶青说道。
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