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近来，在北京一家贵州习酒专卖店里发现，习酒窖藏1988(500ml)标价是998元，已快赶上一般五粮液(24.39,-0.41,-1.65%)的价格。

假如把一瓶习酒和一瓶五粮液放在你面前，相同的价格，你会买哪个?信任大部分人会挑选五粮液。

“习酒在品牌力和影响力上仍是比五粮液差不少，再涨价超越五粮液后就恐怕没有竞争力了。”习酒东北某市的一位署理商张明对《投资者报》记者说。

张明署理的是习酒现在主打的窖藏系列。他坦言，自上一年上半年调了一次价后，习酒窖藏1988(500ml)现在759元的团购价现已偏高了，因而上一年末厂家再调价时他就没有跟着调。“五粮液在东北的团购价也才700多。”张明说。

张明泄漏，他地点的这个城市上一年习酒(窖藏系列)卖了600万，未达预期，“原本想着能卖到1000万的。”

逆市两次涨价

习酒在北京的消费气氛比东北好不少。据张明供给的数据，北京地区上一年卖了1个亿(窖藏系列)。

记者近来造访北京多家高端白酒专卖店及连锁酒行，商场标价为1109元的五粮液，最低零价格为900元;53度飞天茅台标价1519元，专卖店不能讲价，但酒行可讲至1480元;国窖1573标价1200元左右，营业员称最低不能低于1000元。

“咱们‘十八大’后现已涨了两次价了。”专卖店的营业员介绍说。

记者向习酒公司求证涨价详细信息，但对方未予回应。记者随后从多方途径获悉，习酒公司2012年曾调过两次价格，第一次是4月份，全体均匀上调了10%，第2次是从12月1日起，上调了15%-20%左右。

有经销商对记者表明本年也提过一次价格，但未泄漏详细起伏。总归，500ml的习酒窖藏1988，零价格从2011年末不到600元涨到现在的998元，一年间涨价起伏达70%。

实践上，《投资者报》记者上一年11月下旬曾收到一条手机短信，短信来自一位习酒经销商：“今日收到习酒公司涨价告知，每一瓶酒涨了一百多元。有需求的在11月30日前打款能够享用老价格。特此告知。”

但记者随后向习酒公司相关负责人求证，该人士却予以否定。不过记者从多个其他途径求证到此涨价确为现实。

在高端白酒价格扶摇直上的2012年，习酒为何还逆市涨价?

一位专卖店的营业员告知记者，该习酒专卖店的老板一起也是茅台酒的特约经销商，因为茅台现在过分“招眼”，原本消费茅台的一些客户现在都表明要收购习酒了。

“那习酒现在不是也挺招眼的吗?”记者问。众所周知，本年“两会”期间，习酒密布的广告曝光率令人吃惊。营业员笑而不答。

豪赌式营销

与涨价相对应的是两次密布的营销。上一年11月份，习酒在各大门户站密布投进广告;而进入本年3月份，习酒公司再次密布在络投进广告。

记者注意到，上一年11月份曾与习酒相同密布布局“大会”营销的五粮液(600519.SH)、洋河股份(77.99,-1.92,-2.40%)(002304.SZ)，在塑化剂风云和一系列“禁酒令”后，在本年3月份的“大会”营销时段都较为低沉。

只要习酒更为高调，广告遍及于《人民日报》等干流纸媒及腾讯、易、凤凰等门户站。此外在东航和一些动车的椅背也有习酒“刺眼”的“正人之品”广告。

酒业调查人士赵禹坦言，习酒如此声势浩大“并不正确”。他以为，在厉行“反腐”和大力推动“禁酒令”的当下，习酒此举危险极大。

在赵禹看来，作为茅台集团旗下子公司，习酒带有显着的茅台风格，“习酒自身营销团队也有很大问题，沿用了茅台人的一些风格。”

《投资者报》记者3月7日曾就“大会”营销论题欲采访习酒公司，但公司企划部相关负责人以忙为由回绝承受采访，记者发去的短信到发稿也未有回复。

销量被指适得其反

曾声称本年2月赴港上市的习酒，现在忽然对上市讳莫如深。《投资者报》记者致电习酒公司企划部相关负责人，但对方以忙为由不肯回应上市论题。

一边是上市还未敲定，一边是商场已初露危机。“偶然会想，假如过渡营销与实践商场体现有距离，后边将给品牌带来多大的难题。”酒业人士王远日前在一场职业评论中说到。

王远的忧虑不无道理。现实上，在“十八大”前后“红”了一阵之后，习酒开端堕入“叫好不叫座”的怪圈——即便砸了几亿元的广告弄得路人皆知，商场也并未如预期般快速翻开。

据揭露数据，2012年，习酒公司完结30亿元出售额，同比增加68%，比照2010年出售额增加了210%，赢利增加高达268%，经销商数量也陡增115%。

其间，2012年习酒“窖藏系列”同比增加292%，几近三倍;“金质系列”增加125%，“五星习酒”也有25%增加。

这实践上是个很好的长势，在并入茅台集团十五年之后，具有60年前史的习酒总算得以厚积薄发。可是假如在此根底上还想适得其反，那结局恐怕要丢失。

习酒公司董事长张德芹难掩习酒“十二五”的大志：“力求酱香成品酒25000吨，浓香及其他香型12000吨，成品酒包装3000吨，完成出售收入80亿元~100亿元。”这意味着要在未来2~3年内涵现有根底大将销量再扩大几倍。

或稍纵即逝

“习酒或许会稍纵即逝。” 一位贵州的白酒业人士表明，“一是途径上过于适得其反，二是宣扬上过于依靠广告，三是品牌自身。”

确实，同样是900多元，习酒的品牌与五粮液相距甚远，在高端白酒商场几无竞争力。据了解，习酒上一年之前的出售额首要来自于中低端产品，而上一年的出售迸发首要来自于大规模招商及部分投机囤积。

张明对《投资者报》记者吐槽：“现在政府和国企都约束高端白酒了，咱们影响还挺大的，只能拓宽私企团购，但茅台和五粮液等价格下压之后，咱们确实没什么竞争力了。”

张明说，习酒厂上一年末又进步出厂价了，原本自己公司也要跟着涨，可是看现在行情，暂时仍是涨不起来了。“‘十八大’之后，销量也底子没有当初传的那么奇特，估量本年与上一年状况差不多。”张明坦言对现在出售状况不太满足。

常常与酒商密切接触的酒业调查人士赵禹告知记者，习酒现在在许多商场都体现一般。比方，据挨近习酒经销商的人士泄漏，习酒在长沙市商场就体现一般。