「瑞银投资」葡萄酒业务筹划上市 茅台集团野心凸显

体量并不算大的茅台葡萄酒公司，正在逐步遭到外界重视。

不久前发表的茅台集团2020年财报显现，葡萄酒公司增速较快，与国内整个葡萄酒职业低迷的体现截然不同。而作为茅台集团在2020年仅有进行增资的一家公司，茅台葡萄酒公司正在谋划上市事宜。“在3~4年的时刻里，完结茅台葡萄酒主板上市。”本年春糖会期间，该公司负责人表明。成立于2002年的茅台葡萄酒公司，现在体量在2亿元左右。有葡萄酒经销商告知《我国经营报》记者，茅台葡萄酒的出售更多依靠出售白酒产品时的搭售。其途径、体量在职业界并无太多优势。

关于茅台集团而言，正在向着国际500强的方针斗争。除了上市公司贵州茅台和葡萄酒事务之外，旗下习酒正在谋划上市。一起，集团层面一向都在进行“减肥”，而且在营销上完结茅台宗族产品的聚合营销。榜首阶段以包含葡萄酒公司在内的4家公司为试点。

亮剑咨询董事长牛恩坤表明，聚合营销着重一主多元的生态链条。茅台集团试点的几家公司规划较小、影响力有限，基本上靠茅台酒顺便，是否合适茅台集团，还需商场和时刻给出答案。

葡萄酒事务谋划3~5年上市

说到茅台，不要只想到酱酒，它还有葡萄酒产品。隶归于茅台集团的茅台葡萄酒公司2020年净利润同比增加128.49%，远超茅台集团全体13.89%的增速。记者注意到，在2020年，茅台集团全体营收增速下滑9.45%。茅台葡萄酒是其亮点之一。

成立于2002年的茅台葡萄酒公司，注册地为河北昌黎县。茅台集团在2020年追加出资8950.30万元，悉数用于茅台葡萄酒公司。不过，其营收较小，在2020年为2.18亿元。在2018年、2019年别离为1.30亿元、1.77亿元。

多位业界人士均告知记者，茅台集团运营葡萄酒品牌已有多年，其间也曾花大力气进行推行，可是效果并不算好。即便如此，茅台集团正在谋划将其独自上市。在本年春糖会期间，茅台葡萄酒公司相关负责人表明，在3~4年的时刻里，完结茅台葡萄酒主板上市。与此一起，茅台葡萄酒公司的“时刻表”已定：榜首阶段品牌提高期(2021年)、第二阶段成绩增加期(2022~2023年)、第三阶段加快开展期(2024~2025年)。

“前几天有老友发朋友圈说，有人请他喝茅台。成果到当地发现不是喝飞天，是喝茅台葡萄酒。”在河南做葡萄酒生意的经销商崔永强(化名)对记者说。他见到的茅台葡萄酒的出售大部分都与白酒产生相关，以搭售为主。还有安徽、广东等地职业人士也向记者表述了类似信息。

茅台葡萄酒方面日前揭露表明，公司将加大招商力度，本年举办两场“千商大会”，面向全国招纳新商，快速完结商场布局，随后不断优化经销结构，会集公司优势资源，展开商场运作，扶持经销商做强做大。

战略定位专家、九德定位咨询创始人徐雄俊以为，茅台是酱酒榜首品牌，现已牢牢占有顾客的心智资源。该公司持续运用“茅台”品牌延伸葡萄酒产品，不只会搅扰茅台主品牌的形象，对葡萄酒事务也不会有太大协助。

崔永强也表明，茅台在白酒范畴的强势并未传导到葡萄酒职业，它们招到的经销商同张裕、长城并不在一个量级上，乃至不及威龙葡萄酒。“白酒的强势，导致它们营销的习惯性思维植入到骨子里去。依照白酒的做法来招商，就会很要命。别的，茅台葡萄酒在宣扬本身产品时侧重讲实际，着重产品、酿酒师的好，可是出售时又以搭售为主，这就会呈现认知误差。”

我国食品工业评论员朱丹蓬则以为，茅台葡萄酒当下仍是依托茅台酒的集体，并未进入群众途径，基本上还处于“寄生”的定位和人物。

实际上，国内整个葡萄酒职业都处于低迷状况。在2020年，张裕A完结净利润4.71亿元，同比下滑58.75%；ST通葡和ST威龙别离亏本0.68亿元、2.2亿元。别的，ST中葡和莫高股份的葡萄酒事务，均呈现不同程度的下滑。

牛恩坤说，茅台葡萄酒是为数不多的还在坚持增加的葡萄酒品牌，可是出售额十分有限，葡萄酒因为在我国没有老练的场景消费，相关于白酒和啤酒而言，基本上归于小众品类。“需求看到的是，茅台葡萄酒正在推中高端产品，并带来销量的增加。别的，经销商资源逐步激活，特别是大商和比较优质的白酒经销商参加之后，对茅台葡萄酒奉献比较大。”

“茅台假如真的花大力气布局葡萄酒品牌，应该选用宝洁形式，经过选用新品牌，或许收买有必定根底的葡萄酒品牌，再使用本身实力进行推行，这种效果可能会更好一些。”徐雄俊说。

茅台集团的野心

在白酒职业调查人士蔡学飞看来，茅台葡萄酒近几年品牌较为杂乱，尽管也有借用茅台品牌进行招商与宣扬的便当并获得必定开展，可是全体来看，有依靠茅台出售体系。“从维护茅台主品牌形象，而且促进葡萄酒独立开展的视点来看，茅台葡萄酒上市是茅台寻觅新的成绩增加点的重要板块。”实际上，茅台集团在2020年营收和净利均有所放缓，其趋势现已连续至本年一季度。茅台集团发布的2020年年报和2021年一季报显现，公司2020年完结营收1142.48亿元，增加13.89%，增速下滑9.45%；净利551.19亿元，增加16.81%，增速下滑3.75%。2021年一季度营收332.57亿元，增加12.50%，增速下滑26.64%；净利163.32亿元，增加10.40%，增速下滑46.14%。

“茅台集团是有野心的，贵州茅台正在整理与集团子品牌的联系，而茅台集团也在冲击国际500强。”蔡学飞说。

早在2013年，茅台集团曾对外宣告，未来5年拟推进贵州茅台以外的4家子公司上市，包含习酒、茅台保健酒等。不过这一方针并未完结。

本年2月份，茅台集团举办会议提道，“十四五”期间，力求将茅台集团打造成省内首家国际500强企业。记者了解到，茅台集团正在推行“减肥方案”。依据“茅台时空”的音讯，自2017年开端，茅台集团敞开“减肥”之路。2018年初次提出“双五”规划，方针是将子公司品牌数缩减至5个左右，产品总数控制在50个以内。

别的，在谋划茅台葡萄酒事务上市之前，茅台集团现已在全力推进习酒上市事宜。在本年2月底举办的遵义市五届人大五次会议上，习水县代表团揭露表明，全力支持和推进习酒上市，“推进白酒工业全链条开展，发挥好习酒对全县白酒工业、经济开展的引领和拉动效果”。

不过，习酒与贵州茅台的同业竞赛问题必然成为不行避开的难题。有揭露报导称，茅台集团相关负责人表明，“要茅台集团抛弃习酒不太实际。”记者曾向茅台集团和习酒求证，未能得到回复。

而在营销方面，茅台正在推行聚合营销。在上一年4月底，在同广东经销商沟通座谈时，茅台集团党委书记、董事长高卫东表明，茅台集团营销体系职工和经销商要进一步以“找问题、找办法、找方针”为办法和抓手，要完结茅台宗族产品的聚合营销。

详细而言，茅台的聚合营销便是要坚持“大茅台观念、大集团认识、一盘棋思维”，统筹抓好集团品牌阵营、茅台宗族产品的商场营销作业，不断推进“茅台营销”聚合开展、晋级优化。其间，茅台集团现已以包含葡萄酒公司在内的4家子公司做试点。

不过，聚合营销战略也饱尝争议。有出资者表明，聚合营销战略其实便是变相搭售。这会让茅台集团其他产品大部分寄生在贵州茅台的躯体之上。时刻一长必定失掉战斗力。此前，就有出资者告发，茅台集团使用大股东位置，“揩油”贵州茅台，危害中小股东利益。而上述营销战略推行之后，或将加重这一状况。对此记者采访茅台集团方面，到发稿未获回应。

牛恩坤告知记者，聚合营销着重一主多元的生态链条。茅台集团试点的几家公司规划较小、影响力有限，基本上靠茅台酒顺便。

“茅台集团的聚合营销与小米的生态价值链有点儿类似。茅台以4家子公司做试点，但这4家公司供给的产品能否与茅台用户匹配，还有待商场查验。别的，除了生态农业公司之外，其他3家公司早以运营多年，但现在来看规划较小、影响力十分有限，无法独自供给价值，基本上靠茅台酒顺便。因而聚合营销是理念十分好，是否合适茅台，只能让商场和时刻给答案了。”牛恩坤说。