嘉御基金投资什么002429兆驰股份项目？

一、嘉御基金投了什么项目
摆地摊经商项目实在太多了，要依据当地可以摆摊的当地，人流量多少，还有是年青人居多仍是老年人居多等等问题，挑选摆摊的产品摆地摊有必定的学识在里边，别看生意小，月入过万的人的确有的，前几年月入三五万的人大有人在

想摆地摊要研讨一个问题，便是客户需求什么，直白点说便是你摆摊的当地，散步逛的人，需求什么产品，这是最重要的比方年青人居多，人都下班了，可以考虑卖些小吃，现在立刻到夏天了，卖凉皮凉面

正午下午卖西瓜块，菠萝块，还有哈密瓜块

夏天立刻到了，卖电蚊香，电蚊拍等等

或许人流量大的当地，卖各种爆米花

或许卖点早点也可以的

我十年前就摆过地摊，深知里边的东西，千万不能只局限于买一种产品，这样你是赚不到钱的，有必要依据市场需求。即便调整

二、嘉御基金出资的项目
【亿邦原创】爱莫能助。

程锋的家装作业室，从开门到关张，只花了短短一年半时刻。

原以为不出半年就能回本，却没想到疫情出人意料，80%的时刻和精力都耗在难以管控的线下施工阶段。

小规模装饰公司不好做。疫情当下，工人工资现已涨到500多元一天，天天与工长、供货商扯皮，成了摆在程锋面前的一道难题：管的不行简略呈现遗漏，管得太狠又简略管跑人。

不只仅小作业室，2021年，国内六大A股上市装企（金螳螂、东易日盛、亚厦股份、广田集团、全筑股份、名雕股份）市值合计343.16亿元，缩水约60亿元。其间，金螳螂市值缩水超40亿元；广田集团、全筑股份、名雕股份市值别离缩水3-10亿元。

另据中装协住宅工业分会数据显现，2022年第一季度，装企均匀产量同比下滑25-30%，“决心缺乏”可谓是职业本年声量最大的要害词。

劣币驱赶良币的故事，每天都在演出。家装长期以来被称为“最差职业”，是由多方面原因构成的：

规划师神龙见首不见尾，完结规划后就消失；装饰师傅不按规划图纸操作，手工不同无穷大；辅材质量差，报价含糊不清。中小型装企，对客户只管“杀”不论“埋”，业主对家装从业者已损失信赖感。

“核心问题仍是交给周期太长。短则一个月，长则半年乃至一年。业主、装饰公司、施工队、建材供货商在协同进程中，变数太大。”程锋诉苦道，家装是一个好像“漆黑森林”般的工业，进程中充满了“猜忌链”，职业中没有一个人是满足的，也就没有一个是赢家。

实践上，最近几年，许多企业都企图处理上述问题，建微信群也好、卖SaaS软件也好。好像让一切相关人物都在一个渠道上协作，就可以做到通明、标准、定心。

但本相是这样吗？

01

相互诈骗，家装施工竟是恶性工业链？

2019年，深圳楼市空前高涨，大大小小的装企如漫山遍野般出现。

室内规划师身世的程锋也是其间一员。同年10月，他与两位大学同学一同，在深圳合开了间家装作业室。

三年曩昔，猛然间，人工费水涨船高，要招到技艺好的工人，难如登天。

“好不简略请到工人，他们到现场转一圈，觉得施工难度高，转头就走了。”程锋说，现在，泥工的用人本钱最高，约莫600-1000元/天；电工、木匠、油漆工尽管要价略低，但求过于供。

没人想到这仅仅梦魇的初步。一旦施工，就好像陷入了业主、装企、施工方的耐久混战。

比方，装饰讲究“水电木瓦油”有序地严密联接出场。但时有产生的是，资料比工人先一步出场。而尘土飞扬，没有门窗隐瞒的工地并不是合适的存储环境，资料常常放着放着就脏了坏了。业主又得掏腰包从头置办。

另一方面，怎样垒墙、贴瓷砖、做防水，标准注明只要根本要害和方针，不是一套完好的施工工艺。这就相当于告知施工方：期末要考100分，但答复思路要自己悟、自己答。

“好的卫生间防水，至少刷2遍防水，每一遍要反正各刷一次。但是实践中，谁能看出施工人员是怎样刷的、刷了几遍。”关于类似问题，程锋也表明无法。

这一系列的操作，导致业主与施工方从“熟人变仇敌”。但闹掰往往带出更多的费事。

“施工队‘停工’，暂时替换团队，更为扎手。”家装从业者张司理泄漏，“旧团队甩手不干了，留下厚厚一沓单据（合同、预算清单、规划图纸、荫蔽工程图片等），对新接手的团队而言，也需求时刻消化。”

“疫情重复，‘金三银四’本是旺季，职业却在团体过冬。” 张司理告知亿邦动力，装企本钱包括劳务、资料、办理三块，劳务及资料本钱约占总本钱的70%-80%，但紊乱的人员调度和不及时的资料供应，常常会添加项目的无效本钱，影响装企赢利率。

张司理表明，曩昔，施工方案彻底依靠工长手动排期，一套房子在不同工长手上，能演变出N种报价，难在业主间达到信赖。

从装企的视点看，市面上通行的施工标准颗粒度大，没有考虑地域、气候、风土人情等差异性要素，装企难把握各分公司的实践状况。

以东易日盛为例，存量房（包括二手房及立异换装的老房）占其家装事务的72%，为了协作散客需求，东易日盛构成了“App预评价、真家预报价、DIM+精准报价”三级报价体系，而且每一门店的办理费费率、工程收款等收费份额都可自主设置。

因为各分公司报价颗粒度粗，总部难以把握每一款项的详细动态；作为上市公司，财政合规又牵连着企业大动脉。

到了施工履行阶段，施工发展靠工长报告，施工质量靠监理反应，除信息滞后外，瞒报现象也常产生。“特别在北上广深，监理一人一起办理好几个工地，他或许来不及，或许跟工长联系好，就不上门查看了。”张司理坦言，其实，装饰的实在发展，不只业主不晓得，装企也被蒙在鼓里。

上市装企办理层吴宇（化名）直言：“每个工地就像一颗随时或许引爆的‘雷’，事务铺得越大，工地出事的份额越高。”

吴宇举例称，自己曾去工地巡检，坐电梯到27层，逐层下楼查看，手里还拿着簿本记载。这是因为，项目施工人员不清楚终究有哪些房间在施工、施工发展怎么；用纸笔记载的原因则在于，手边没有一个与项目亲近挂钩，可随时回传信息的协同软件。

为了走出营收与赢利跌落的窘境，装企急需办理“抓手”，将施工进程变成能感知并计算的数据，完成降本增效，并躲避因各类延期、质量不过关引发的客诉与补偿。

02

SaaS包围，家装独角兽们开端行动了

在关停作业室5个多月后，程锋重返从前上任的装企，任莞惠区域司理。

他在内部定了三条规则：

根绝一线施工人员招摇撞骗，躲避灰色地带；

根绝推诿扯皮，职责落实到人；

数字化体系操作简略，易上手。

但过后回想起来，他说：“除了把纸笔换成手机外，无法调集工人们的积极性。”

在他看来，部分一线职工的作业群数量多达几十个，每个群每天都有上百条音讯更新，微信群运用众多，令人眼花缭乱，有的微信群简直处于无人办理、放羊式办理的状况。

因为群成员保密认识良莠不齐，加之办理懈怠，微信群还存在泄密危险。如：违规隐瞒密级标志，扫描或翻拍合同、报价文件等。

微信群不等于工业数字化，它未必比已化作泡沫的互联网思想更具先进性。

处理问题的要害是通明，这就需求将拟定施工方案、履行、日常作业反应、资料申报、问题整改的项目司理，巡检、检验、审阅工地问题的监理及质检人员，以及担任查看、监控施工发展、日常投诉、报修操作的业主及装企办理层等各人物“搬”上互联网，以完成数据沉积。

SaaS体系在这方面有天然优势：

例如经过“定额”，拆解施工进程中的水、电、路、场所、人员、资料、机械设备用量，将传统施工标准细化成一套精密到人的工艺流程。

施工SaaS体系的另一层价值，在于经过记载每天每个工地实践开工数、动态质量、巡检次数、逾期节点个数等内容，完成职责溯源，也为工料耗费、经济核算和人员查核奖惩供给了量化标准。

嘉御基金开创合伙人卫哲在谈到SaaS价值出资时，说到两点让人形象深入。

01工业互联网应该从岗位和部分切入，Business people to Business people。假如放在施工范畴，对应的便是作业人员、巡检人员、报修人员；

02是产品型的SaaS计费方法应该是按量收费，可以同一工种多职业运用。这也契合施工类SaaS商业形式设定。

“数据的一大作用就在于赢利有保证、钱款流向可视化、资金管控精密化，这是决定装企跨过亿元产量大关的要害。”张司理如是说。

东易日盛是第一批主动对施工环节进行数字化改造的大型头部装企。

4月15日，在最新一轮的出资者联系问答会上，东易日盛董事会秘书管哲答复称，东易日盛的优势在于具有职业抢先的科技立异和数字化落地才能，其间就包括对工程阶段的操控与办理。

据了解，东易日盛在上线施工SaaS体系90天后，渠道共堆集施工动态9791条，推送各类职工音讯2,625,427条，累计巡检记载超15326条，业主互动3755次；作业功率进步45%，运营本钱下降50%，职工数字化进步90%。

以家装施工SaaS掌赋为例，其体系内已入驻2万余家供货商企业，数百万个SKU，累积服务工地300万个。其开创人邵我国也泄漏，曩昔一名监理一起跟进15-20个工地已是极限，现在跟进工地数量现已进步至40个，工地逾期与返工现象减少了95%。

凭借这份精密到“人机料”配比的施工方案，工长还可以在体系的SKU办理库中分配建材产品，下降进销存流转环节的本钱。

东易日盛太原分公司总司理表明，曩昔需求60/人时拟定的施工排期方案，现在体系仅需2小时，还能躲避赶工期交叉作业时的人为损坏。

“咱们现已完成劳务产量日报，一切人（工人、工长、项目司理、装企高层、业主等）都在一个渠道上对话，都可以知道项目发展，该预备多少资料，是不是需求添加劳务工人等。”程锋说。

他还表明，SaaS体系不会掩盖任何问题。工人操作不标准时，详细职责人还将收到体系判罚的罚单。他以为，这种精密化办理处理了施工进程中监管不落地的状况，可以保证一线工人履行作用更优。

现在，经过SaaS体系，以东易日盛、华然装饰、太子家居等代表传统装企，现已完成：

施工节点标准化：依据施工流程，确认了施工节点库36项（含工艺工法标准）、产品节点库52项、检验节点库11项（含118个查看项）、安全查看14项、记载表11项；

职责分工清晰：经过节点装备和施工方案，界说每个项目节点、工地工序、排期担任人，还将同步至各个协同岗位，遵从谁担任谁报告的准则。

为了保证工地每一作业过程都有迹可循，施工SaaS体系参阅“钉钉”完成了：

现场实时监管：施工人员报告工地发展时，有必要依照标准上传工地图片。一方面让施工人员有参照可循，拍哪个方位，表现哪种细节；另一方面也能让办理人员经过标准的报告图来监测施工质量，完成“线下监理+线上监理”两层检验；

保证巡检督察：各岗位到工地，要运用GPS定位打卡，保证工地巡检的实在性。

华然装饰的一位项目司理表明，特别身处疫情期间，体系的监控与主动预警功用，发挥的作用更大了。

“被封控在家，咱们也能经过手机监控工地；而且，体系一旦预测到逾期，还会预警并修正排期。不像曾经，咱们到了最终关头发现来不及了，打电话计算再从头做成表格，费时不说，数据还不精确，也不扫除会有项目漏掉的状况。”他表明。

03

暴土扬长，谁在工地上看手机？

热潮被掀起。

除以东易日盛为代表的头部上市装企外，贝壳2020年发布“被窝家装”，2021年收买圣都家装；阿里2021年推落发装家居渠道“每屋每平”；国美收买互联网家装渠道“装扮家”。

巨子正在将触角伸向家装施工环节，却没有认识到一个严酷的现实：

与其他数字化体系致力于缩短冗余工业链不同，施工办理数字化体系的要害就在于，要替代装企及业主7*24小时“看好质量，管住人”。

因而，关于工长、工人及质检等一线工人而言，承受数字化改造是一大难题。

首要，这些东西可用性便是一道坎。

施工现场尘土飞扬，四周堆满了沙子、水泥、电线等建材东西，灯火暗淡且噪音喧闹，工人们身上、手上沾满了沙灰，这种场景并不合适在手机上进行杂乱操作。

邵我国表明，作为服务商及产品规划者，他们要做的便是：从一线施工工人的视角动身，在产品端杰出常用功用，便于工人们运用和了解。

在东易日盛、华然装饰、太子家居等装企一线工人的移动端页面上，只保留了一个巨大的摄影按钮和一套自带模板的案牍编辑器，与此一起，体系后台还装备了江浙皖区域的方言包。

多名装企办理者在访谈中表明，工人产生排挤或冲突数字化的主要原因，是因为不想被“贴身”办理，而所谓的“不习惯”仅仅托言。

在传统家装进程中，工长、工人、监理三方现已构成默契——工人们平常以“功率优先”为准则，疏忽某些工序，工长们睁一只眼闭一只眼；到了交给节点，工人们才会绷紧弦，严厉依照流程施工，工长和监理也会赶紧巡查，企图将“螺丝”拧紧。假如生搬硬套完好施工流程，或许会引起工人们的反弹。

以掌赋为代表的施工SaaS体系，现在则经过与“低代码”技术结合，为工人们供给供给场景化定制功用。比方：可依据实践状况，调整“水电木瓦油”最小单位数量；可从10至1000“按需设置”施工与检验节点数量；各职工的详细办理办法、人物装备，也是灵敏可弹性的。

程锋举例道，起先，其所在装企将设备的工作速度、总时长等作为查核目标，但其实，这些数据与装饰质量、功率没有任何联系，反倒是规划图纸的施工难易程度与交给质量正相关。

经过剖析，他们在体系中对数据权重进行了调整：将设备转速从“强制流程”下调为“监控流程”，将设备运用时长由“监督动作”调整为“搜集动作”。修改后发现，不只没有延迟施工发展，反而令工人们松了一口气。

对此，程锋总结道：“运营要数字化精密，办理则要人性化灰度。”

张司理也以为，数字化体系对履行层和监管层来说，起“施工前预警，施工中常态监测，施工后标准办理”的作用，应该是“1+1>2”的作用。

实践上，工人并非被数字化东西“办理”，还应该被数字化东西“服务”。

程锋则表明，施工数字化体系还有两个特别功用：可以协助年青工人敏捷上手、可以消解与优化工人抵抗的工序及节点。

家装包括丈量、规划、报价、选材、施工、检验等环节，流程工期长，触及专业知识多，而由散工组成的施工队往往专业度不高、技术良莠不齐、纪律性匮乏。

为了进步工人专业度并鼓励他们培育技术，以国美旗下的“装扮家”为例，一方面，其经过价值分级核定，与收入挂钩，供给认证证书，建立了一套全新的收入机制；另一方面，经过VR建模技术，拆解“定额”后的施工工艺，并对每一动作进行1对1仿真复原，结合语音及文字引导，协助新手快速把握装饰技术。

现在来看，在推动巨大一线工人接收数字化问题上，家装职业依然任重而道远。

“咱们常常要面临一个问题，便是一线工人，数字化东西用着用着就搁置了，他们带头回到传统形式，导致大笔研制推行、训练费用被糟蹋。”程锋表明，出于惯性思想或文化素质有限，参加数字化转型的一线工人或工长数字化认识不强，或将限制工业晋级。

还有业内人士泄漏，为了从本源上鼓励一线职工“拥抱”数字化，而且抵御“用工荒”对工业的冲击，一方面，有装企以分配股权的方法，将职工与公司绑缚成为利益共同体，加快数字化体系的推动速度；另一方面，还有装企与服务商协作，经过建立工业工人渠道，去中介化，完成装企100%直管施工工人。