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当高端化的“醴”出走商场后，华润啤酒又与景芝酒业牵手铺开了白酒蓝图。8月26日，华润啤酒隶属公司华润酒业控股有限公司（以下简称为“华润酒业控股”）和山东景芝白酒有限公司（以下简称为“景芝白酒”）及山东景芝酒业股份有限公司（以下简称为“景芝酒业”）达到签约。

跟着签约完结，华润酒业控股入股景芝白酒，并将其作为景芝旗下仅有的白酒事务运营主体。对此，我国酒业协会声誉理事长王延才表明，“十四五”时期是酒业完成高质量开展的战略机遇期，华润酒业与景芝酒业的协作深化、携手同行，在战略层面和实践层面都具有严重而深远的含义，也必将发挥出既惠当时、又利久远的重要作用。

当白酒遇上啤酒

华润与景芝的啤白配并非华润啤酒在白酒赛道的初次反击，也不是景芝酒业寻求协作的首个方针。而这二者也可谓是阅历山重水复后的“双向奔赴”。

就此次签约来说，两边在之前曾屡次释放出协作音讯。本年3月，潍坊市市委领导和华润啤酒CEO侯孝海一行举行座谈,并就华润啤酒和景芝酒业的相关协作事宜进行深化沟通。5月，景芝酒业榜首大股东安丘世人兴酒向华润啤酒出质5300万股股权。8月，侯孝海在华润啤酒2021年上半年成绩阐明会上泄漏，现在和景芝酒业的协作已在落地。

针对未来详细协作项目以及方向，界面记者采访了华润啤酒相关部分，但对方并未给出详细回复。

但华润对白酒的坚决和偏心早已有之。2013年，华润出资建造华润雪花啤酒（海拉尔）有限公司满洲里分公司，把从前的海威啤酒厂啤酒罐装生产线改为白酒生产线，并研制出20余款白酒产品。

随后，华润开端了“相亲”之路。2018年，汾酒集团将其持有的山西汾酒11.45%股份转让给华润集团旗下的华创鑫睿，总价51.6亿元。尔后，华润创业成为山西汾酒的第二大股东。2020，沱牌舍得以39.9亿元起拍价拍卖其所有的70%股权，华润与复星、川酒集团等一起比赛舍得酒业股东之座，不过不敌复星错过了舍得。

景芝酒业在遇见华润啤酒前也屡次“相亲”未果。2018年，当代缘曾与安丘世人兴酒就收买其持有的景芝酒业股份事宜签署了《战略协作协议》，但因为收买股份份额及成绩等未达到共同，当代缘抛弃直接收买并以树立工业并购基金推动协作事宜。但在去年底，当代缘因为种种考虑停止收买。本年初，山东化工企业ST亚星宣告方案以现金收买的方法收买景芝酒业白酒事务的经营性财物，但因为两边对“经营性财物”难达一致，这段缘在短短一周后就宣告告终。

值得径直的是，此次二者协作均是各自旗下子公司经过注资树立方针子公司，并不触及所谓收买，也不牵涉“经营性财物”。

对此，业内人士以为，华润啤酒此次以注资而非收买的方法不触及景芝酒业的白酒事务经营性财物问题，更多集中于景芝酒业的白酒事务，包含酿制、分销及推行等，二者协作比较简单，足以继续推动。

啤白CP相互借力

在对的时刻遇上对的人后，华润啤酒和景芝酒业的开展则可相互借力。关于从前的啤酒巨子华润啤酒来说，强敌环伺的境遇下寻求新增加点成为必定。

8月18日，华润啤酒发布2021年半年报。陈述显现，华润啤酒本年上半年完成收入196.3亿元，同比增加12.8%，完成净利润42.91亿元，同比增加106.4%。

美丽的成绩数据并不阐明全部。界面记者翻阅陈述发现，华润啤酒净利润翻倍增加的原因主要是“卖地”和卖高价产品。华润啤酒出售土地取得收益17.55亿元，占净利润份额约40%。扣除其他收入及收益后，该公司本年上半年完成净利润16.48亿元，同比增加8%。此外，华润啤酒在陈述中说到因为产品出售及均匀价格上升而提高毛利。

刨除“卖地”收益后，华润啤酒的净利体现并不杰出。财报数据显现，本年上半年，百威亚太完成收入34.77亿美元，同比增加26.0%，完成净利润5.03亿美元，同比增加171.89%。青岛啤酒完成营收182.9亿元，同比增加16.66%，完成净利润24.16亿元，同比增加30.22%。

白酒营销专家蔡学飞以为，此次华润与景芝的协作将完成双赢。华润具有本钱品牌途径与顾客多重优势，在此基础上整合优势的当地白酒资源将可以取得新的成绩增加点。

关于两边协作，华润啤酒在公告中表明，景芝乃我国的抢先白酒酿制商之一，集团可借此与其树立可继续战略伙伴关系，为景芝供给营销及办理才干提高的时机。一起，未来两边会在白酒酿制、分销及推行等环节打开广泛事务协作，这标志着华润啤酒将进军我国白酒商场。

而关于区域龙头酒企景芝酒业来说，华润啤酒无疑为其全国化供给了关键。据了解，华润啤酒在全国零售终端近600万个。一起，华润啤酒还构成了一套从战略到战略到事务落地的办理体系，这些与白酒出售途径均有杰出的兼容性和互补性。此外，关于上市心切的景芝酒业来说，此次协作也维系了上市的希望。不过，华润啤酒董事会对此次协作界说为“战略性出资事项”，一起二者子公司对子公司的协作方法也让景芝酒业上市节奏慢下来。

多元化要铺多大网

在多元化战略下，华润啤酒在白酒赛道遇见景芝酒业其实仅仅或早或晚的事。高端化年代要求下，华润啤酒把多元化看作破局之举，从产品到赛道开端了多点撒网。

从啤酒高端化看，量贬价升态势时刻敦促着啤酒企业一路往高处走。在此情况下，华润啤酒放大招，在本年5月推出堪比“啤茅”的新品“醴”，定价高达500元/瓶，且仅以礼盒方式出售。但在华润啤酒天猫旗舰店中，“醴”月销仅500+，且九霄褒贬不一，其间不乏“不值这个价”等九霄。

高价新品惹争议的情况下，多元化成为另一条通往高地的途径。本年3月，华润啤酒宣告旗下新品“小啤汽”正式上市，这是其推出的首款碳酸饮料产品，也是其首款果汁饮料产品。此外，本年上半年华润啤酒还推出了高端产品黑狮果啤（485玫瑰红）、国际品牌红爵等多个新品牌或新产品。

在啤酒营销专家方刚看来，国内啤酒企业曾经并未有与白酒协作的先例，而当下啤酒职业进入到量贬价升年代，一起白酒巨子也开端多元化布局，因而华润啤酒寻觅白酒赛道也成为必定。

关于多元化布局，侯孝海表明，华润啤酒作为我国啤酒职业的领军企业，在“十四五”战略期间，大力推动国企改革，做大做强啤酒主业，并积极探索酒类有限多元化。华润啤酒的事务多元化布局会聚集于能与之构成‘双赋能’的酒类与品牌，把雪花啤酒的才干与其他酒类品牌的才干进行叠加、赋能，然后构成酒类多元开展共赢的局势。

事实上，上半年一系列新品牌新产品以及新品类的发布显现出华润啤酒对多元化战略的遵循。但在半年报发布后，高出售费用、“卖地”和“卖醴”支撑起来的净利润并不能使人满足。部分业内人士以为，现在华润啤酒的多元化布局比较趋近于很多测验，在各个赛道占个方位，但随后应该径直的便是怎么找到合适的赛道深化细化，才干真实打好多元化这张牌。

牵手景芝酒业打开了华润啤酒的白酒六合，看起来两边各取所需，“直球”输出，但这场“啤白配”将发生何种效应还有待时刻考量，远非一时半刻之功。