「渤海租赁」元气森林“元气”不在？2022年销售回款增速较上年降近八成

曾因“0糖0卡”取得广泛重视的元气森林，在《2021年我国新消费新国货品牌TOP100排行榜》中，荣获国货饮料酒水职业增速榜首名。

但是，从前的“增速冠军”元气森林也要降速了。

2022年调低增速，从两年前270%的增速调低至37%

选用经销商系统的元气森林在2020年元气森林的出售回款金额为27亿元（出售回款指的是当年从经销商处收到的回款，触及扣头、账期、约好的付款方法等变量，并不是当年的出售额。）

元气森林创始人唐彬森曾在新建成的琅琊新工厂里举行2020年经销商大会上，对着一众经销商放出豪言，“2021年的出售方针将会在2020的基础上胀大两倍半，直接到75亿。”

事实上，2021年这一数字在2021年增加了约2.7倍，元气森林出售回款金额73亿元，略低于此前内部拟定的回款最高方针75亿，增速约为170%。其间气泡水占了40亿元，外星人能量饮料和乳茶分别为10亿元。尚处前期阶段的海外商场则在2021年出售回款金额1-2亿元。

而2022年元气森林拟定的出售回款方针为100亿元，增速仅37%，比较曩昔显着放缓。

依照元气森林创始人唐彬森此前所说，2022年元气森林要回归一家传统公司，“未来三年确保50%-60%的年化增加就可以了——我不要求每年都两三倍。”

内忧外患，元气森林怎么“反围歼”

有媒体剖析以为，元气森林在2021年出售回款金额未彻底到达内部预期有多方面原因：

首要，元气森林本来定的出售方针就相对急进，华尔街见识此前文章指出，气泡水之后再无爆款，75亿的方针可能是太焦虑也可能是太自傲，元气森林需求新的增加曲线。

2022年，元气森林大概率会把爆款押在“外星人、纤茶和有矿”三个品类身上。据悉，外星人能量饮料在本年一季度增速体现杰出，虽然是冷季，但其同比增加挨近300%。元气森林内部对外星人能量饮料在2022年的出售方针是22亿元。从上一年底开端，元气森林的两款新品纤茶和矿泉水“有矿”现在已成为内部新的战略级产品，在本年4月全面面向国内的线下途径。

其次，两大品类燃茶和乳茶在上一年出售并不抱负。在全国优质经销商有限、本身出售团队高速扩容的情况下，元气森林的途径建造并不顺畅，内部架构阅历屡次调整。

第三，跟着元气森林逐步强大，其面临的外部竞赛也在晋级。华尔街见识稍早前文章谈及，2021年饮料职业呈现了十年未见的一触即发，各大饮料品牌出售的新品超越200件，而从前仅在100款左右。不仅仅是新品研制，外部竞赛的硝烟从代工厂到供应链，到营销，再到店面货架，“围歼”无处不在。

第四，在“0糖”风潮席卷饮食职业之际，赤藓糖醇“供不上货”形成元气森林缺货可见供应链问题。元气上一年成果起浮与其一家重要供应链合作伙伴三元生物的“断供”有关，形成10亿左右的丢失。

作为2021年上半年跃居元气森林榜首大供货商——全球赤藓糖醇职业产值最大的企业三元生物也在上一年夏天IPO。2020年，元气森林是公司的第三大客户，2021年，现已跃居为榜首大客户。

此外，值得注意的是，元气森林的海外事务开展遇阻。2020年12月，前字节跳动副总裁柳甄正式参加元气森林，成为海外事务担任人。近来，柳甄被曝已在本年3月离任，元气森林官方确认了该音讯，并表明柳甄离任是根据个人原因。

但据音讯人士表明，由于疫情的原因，元气森林海外事务开展的确比较困难。”也有音讯称是由于元气森林内部近期高层震动，公司正在裁人减肥。

柳甄此前担任的海外事务团队规划不到百人。现在，元气森林已进入全球40多个国家和地区，上一年出售额过亿，但比较国内数十亿营收规划占比很小。

本年开年，元气森林押中谷爱凌好像引得开门红，但事实上，面临后起之秀的成果与要挟，卖水巨子们建议团体围歼，新旧玩家之间的攻守战正在演出。断供危机、巨子围歼、爆款制作，或许是2022年摆在元气森林面前需求处理的的三大难题。