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联手瑞幸推出“酱香拿铁”仅10天后,茅台又官宣新的联名产品。
9月14日,贵州茅台宣告,将于9月16与玛氏旗下的巧克力品牌德芙联名推出酒心巧克力产品。音讯甫一发布,立马冲上微博热搜榜第一位。
就该款联名产品的具体情况,年代财经分别向贵州茅台和玛氏方面求证,贵州茅台相关人士表明相关信息会在产品上市当天发布;玛氏方面则表明的确将与贵州茅台推出联名产品,但具体情况要在9月16号才清楚。
1颗巧克力≈1杯酱香拿铁
尽管产品还未正式上线,但近两日,部分贵州茅台经销商和中小股东现已在微信朋友圈发布了联名产品的图片。礼盒外包装信息显现,该联名巧克力标准为120克/盒、12颗装,名为“茅小凌酒心巧克力”(经典酒心巧克力礼盒)。
一位经销商对年代财经泄漏,此次茅台的联名巧克力主打中高端定位,价格将高于德芙的惯例产品。
现在,部分茅台冰淇淋门店现已开端预热茅台联名巧克力。广州一家茅台冰淇淋门店工作人员告知年代财经,茅台酒心巧克力礼盒分为经典酒心巧克力和减糖酒心巧克力两款,其间经典款礼盒有2颗装、6颗装和12颗装三种,单盒价格分别为35元、99元、169元,减糖酒心巧克力礼盒分为2颗装、6颗装、12颗装三种,每盒价格分别为39元、109元、179元。
以此核算,一颗茅台酒心巧克力的价格在14~20元之间,挨近一杯酱香拿铁的价格(19元)。
在天猫旗舰店,德芙280g装的巧克力礼盒价格在120元左右,比较之下,加了茅台酒的巧克力溢价显着。不过,与歌帝梵等高端巧克力品牌比较,茅台联名巧克力的价格相对较低。
上述贵州茅台相关人士对年代财经表明,此次产品的营销由公司和德芙方面一起推进。
食物工业分析师朱丹蓬对年代财经表明,在顾客重视体重办理、养分办理等大趋势下,茅台巧克力产品的特点更多体现在礼品上,而不是零食这种日常消费品。
除了连续推出联名产品外,跟着中秋挨近,贵州茅台也上线了多款月饼产品。近来,一款名为“飞月”的茅台月饼文创礼盒在小红书、抖音等交际途径刷屏,价格在350~400元。
一位商家对年代财经泄漏,该礼盒由茅台方面推出,由广州酒家代工,礼盒中除了有四份月饼外,还有一款类似乐高的组装积木产品。
一位挨近贵州茅台的人士告知年代财经,该月饼礼盒由茅台世界大酒店推出。另据广州酒家对年代财经泄漏,该礼盒是由公司旗下品牌粮丰园为茅台代工。
***赢利和开瓶率
和此前推出的冰淇淋、酱香拿铁类似,此次茅台联名的巧克力也有着高频消费和产品年轻化的特点。
与瑞幸联名推出的酱香拿铁在上市首日销量超越542万杯,销售额破亿元。一起,酱香拿铁上市后短期热度超出预期,一度因质料断货致无法下单,瑞幸估计9月19日起全国门店将连续康复供给。
酒类营销专家肖竹青告知年代财经,贵州茅台连续推出茅台冰淇淋、酱香拿铁和巧克力,都是为了与年轻人树立更高频次的互动,提高年轻人对茅台品牌的好感度。
与闻名消费品一再联名,一方面是为了处理“年轻人不喝白酒”的难题,另一方面,也将正面推进贵州茅台本身的成绩体现。
据财头条征引贵州茅台董秘办的说法,贵州茅台供给给瑞幸的茅台酒为1L装飞天茅台,价格为3799元/瓶。该产品的单位价格显着高于1499元/瓶的500ml装飞天茅台,赢利也高于茅台传统经销和直销途径。
而向瑞幸等联名方供给茅台酒,也能够进一步提高茅台酒的开瓶率。贵州茅台日前宣告,酱香拿铁将成为瑞幸的惯例饮品。假如此次贵州茅台与德芙的联名形式与酱香拿铁类似,茅台酒的开瓶率也有望进一步得到提高。
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