方太百亿销售背赵建平后的“通关秘籍”

来历 ?我国

隆冬不寒。

即便在室外温度仅有1度的今日，坐落杭州古墩路的新年代家居商场，方太出售专柜仍然堵得水泻不通，出售员不得不勾着脑袋与顾客说话，这是方太出售神话背面榜首个缩影。

关于经济学家而言，在政府层面干涉下，我国的房产商场或许将遭受新的一轮“隆冬”，但关于厨电范畴而言，却正在迎来一场规划更大的“暖冬”。

最新的数据显现，2017年方太厨电出售收入打破百亿元（不含税）。从全球的视界看，一家专心于高端厨电制作的企业在全球经济疲软的今日，仍能缔造百亿不得不堪称是一个神话。

发明“神话”般的数据

方太正在缔造神话。

第三方数据显现，2017年全年，方太厨电出售收入打破100亿元大关，这样的数据显着轰动了业界，由于近年来国内家电全体商场的零售额增速正在下降，2014年全国家电全体商场（包含手机、电脑）零售额为14503亿元，同比增速在5.3%，而2015年的零售额为15315亿元，增速仅上升了0.03%，而到2016年末，增速不增反降至3.2%。

“尽管说整个家电职业的增速放慢了，但要特别注意的是厨电职业一直在增速”经济学家管益忻这样说，厨电范畴的增速一方面得益于两年前房地产商场的阶段性回暖，另一方面则是“智能化”年代的到来加快产品更新迭代。

中怡康年代商场研讨有限公司（CMM）的数据显现，2013年我国厨电商场零售规划仅为612亿元人民币，但到2016年商场规划已升至847亿元，这种增速并没有跟着经济放缓而改动，2017年上半年，全国厨电商场全体零售规划就现已同比上升了14.9%，总金额470.9亿元。

值得重视的是，方太厨电仅用了3年时刻，完成了50亿到100亿的跨过。

现在，包含在沿线国家在内的多个区域，方太正在获得肯定商场份额，比如在马来西亚、巴基斯坦等国，方太现已成为当地商场的高端品牌，在当地商场做到榜首。

长于“榜首”与忠于“榜首”

方太长于发明“榜首”，也忠于“榜首”。

和许多企业相同，当出售收入到达前史新高度的时分，人们开端研讨企业的开展史。

2014年8月22日，浙江省举行全省开展信息经济暨“两化”深度交融推动作业视频会议，方太集团总裁茅忠群被请到了台上，共享自己的“经历”。

彼时，方太集团最新的“通关秘籍”正在被外界注目，他的“两化交融”效果正列居全省榜首队伍。

茅忠群过后承受采访时则泄漏，“方太要跟上年代的脚步，做职业的引领者”，当年，方太建立了MES渠道体系，这个渠道将动态供应链办理引进到企业中，打通了从收购办理、库存办理、出产办理、仓储办理一直到配送办理的整条供应链。

而茅忠群的答复一如方太的风格——立志做职业界的引领者。

事实上，许多人并不清楚，现在厨电职业占干流方位的欧式吸油烟机和侧吸式吸油烟机均为方太创始。

2000年前后，欧式造型的吸油烟机图片遍及我国时髦杂志，而其时我国商场上，尚没有欧式吸油烟机呈现。“首要原因是受限于中西烹饪方法不同，欧式机外观美丽，但吸油烟效果并不能饱尝中式烹饪的重油猛火。”方太集团董事长兼总裁茅忠群这样说。

2001年，方太在全国最早推出欧式吸油烟机则采纳“欧式外观我国芯”，在推出的开始两年里，商场占有率挨近100%，不久，方太又缔造了国内榜首台“侧吸式油烟机”。

尔后数年间，作为职业领头羊的方太仍不断立异，2013年方太在业界首先推出了“风魔方”系列吸油烟机。现在，在方太的前史展厅里仍能看到它的真面目，这种机型中心负压区显着下降，用尺子丈量后发现下降间隔有6~13cm，使得吸油烟效果愈加显着。

依据媒体报道，当年方太整个公司出售增长了46%。其间，风魔方JQ01TS至今仍保持着热销榜榜首的方位。

（方太智能升降吸油烟机云魔方EM7T.S）

而本年，引领者更是缔造出了一种新神器——智能升降吸油烟机，这种油烟机选用智能升降科技，全程智能吸排，“让用户尽享‘无人驾驶’的智能体会”茅忠群在发布会上这样介绍，在他看来，这是让油烟机的作业战术从静态防护变为动态进攻，完成了跨过式的改变。

现在，这款油烟机卖得正火。

挑选一条不寻常的路途

业界有一种说法，方太的“火”和他挑选“不寻常路途”有着密不可分的联系。

掌门人茅忠群给予方太开展的“三不准则”是：不上市、不打价格战、不并购、聚集嵌入式厨电，只走高端。

这种理念至今已有20年，“创业之初，就做过足够调研，我国家电企业高端产品是一块空白，方太要做我国家电职业榜首个高端品牌。”茅忠群不止在一个场合这样陈说。

确实，90年代初，国内商场上吸油烟机厂家树立，仅在浙江当地就有帅康、玉立、老板等品牌，但其时油烟机普遍存在滴油、噪音大、吸油烟效果不显着、外形不美观、拆洗不安全、不方便等缺陷。

1996年，方太榜首台油烟机就将工业设计初次引进机型研发，建立高端定位，这是一款大圆弧线型深型油烟机，产品的立异引发其时商场轰动，投产当年就售出了3万台。一年后，方太研发出了吸油烟效果更强、噪音更低、外观更时髦的Ｔ型机相同引爆商场，单款机型出售就多达40多万台。

意外并不止于此，我国的企业分外长于并购，但方太却终年坚持“专业化”。一名知情人泄漏，2005年方太有时机整合慈溪6000 余家家电配件出产企业、2000 余家家电整机出产企业，但最终因专心“高端厨电领导者”的方针抛弃该方案。

茅忠群对这件工作的观念是，“做企业要十分专心，必定要做最拿手的，走专家道路，必需要献身必定的本钱，献身开展速度。而方太不是一个急于求成的企业。”

现在，方太每年在研发上的投入高达出售收入的5%，截止本年，专利数1200多项，发明专利近300项，职业遥遥领先。

便是这样一个步步为营的方太，建构着企业基业长青的根底。

从缔造者到“考虑者”

智者，长于缔造，又勤于考虑。

结业于上海交通大学电力体系自动化专业的茅忠群，正在遵循“儒商”的为人之道。他坚持在企业界部推广国学文明，把儒家、儒学与方太的商业开展形式完美地结合起来。

在当下的我国商业社会，商业道德的缺失，让儒家倡议的仁义礼智信这些根本道德规范变得弥足珍贵，大众不会想到，现在方太卖的最火爆的“风魔方”系列产品的背面，是茅忠群关于“生命”的考虑。

2010 年《新闻联播》播出了我国肺癌发病率急剧上升，家庭主妇得肺癌的份额逐渐在上升的新闻。

“这个跟油烟不无联系，油烟傍边有一些致癌物。看到这个信息今后，咱们觉得竞赛导向有问题，竞赛导向许多时分没有真实去关怀用户，”茅忠群带着这样的考虑接连7年不断更新迭代“不跑烟”的油烟机，而“不跑烟”这三个字也不断被各家油烟机出产企业所宣扬。

“方太实际上是在拟定一个通俗易懂的职业规范。”?我国家用电器规范与技能产业联盟理事长马德军说。

确实，方太站在职业正在考虑更多的问题，比如，怎样改进大气污染的问题。在环境学专家看来，“大气污染正成为社会重视的重要环境问题，工业废气、机动车尾气和餐饮业油烟，被视为形成大气污染的三大‘杀手’”。

2017年，方太的“考虑”被列入国家十三五要点方案项目——“油烟高效别离与烟气净化关键技能与设备”项目，这意味着，方太在油烟净化技能方面的20年堆集，正逐渐发挥更高层面效果，为大气管理做出企业的奉献。

而在“我国制作”上，方太也在考虑“国”怎样表现的更好。国内厨电企业正在大举开辟海外商场，单个品牌乃至海外贴牌出售，但方太却坚持自己的准则——榜首不做贴牌，不承受OEM制作，“不管走到哪里都是我国制作”，此外，方太坚持到海外商场仍做高端品牌，不自降身价，也并不过火垂青销量订单。

现在，方太现已开始搭建了智能产品的结构，他在生长，也在考虑更多。