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2023-05-15 16:14:49 来源：盛楚鉫鉅网
好书也得靠“呼叫”——一个图书修正的“带货直播”
提到直播，许多人榜首时间想到的是时尚主播在镜头前卖力介绍各种化妆品、服装、食物等。近来，记者发现，山东一些出版社检验“直播卖书”的售书办法，出版社的图书修正亲自上阵，在网络直播间推介图书，为疫情之后的图书市场博眼球、拉人气。
3月25日下午，山东教育出版社进行了一场一个多小时的网络直播，基础教育读物修正室的图书修正侯文斐(左图)和伙伴一起，亲自上阵，直播卖书。
图书修正亲自上阵卖书
“3月25日，予非姐姐将在当当网和当当网天猫旗舰店同步线上直播，和小读者以及家长朋友们互动，畅聊与阅读有关的论题，谈论前进阅读功率的好办法，同享大作家的经典名作。抓住开学前的名贵时间，为孩子找到优异的课外阅读书本吧！”
当山东教育出版社的微信群众号宣告这则预告消息时，予非姐姐侯文斐和伙伴们既轻松又严峻。轻松的是，心中期待已久的事总算要落地了。严峻的是，她从前最多只是作为阅读推广活动的掌管人和孩子们进行过现场互动，开播后有没有人来看？忘词怎样办？弹幕怎样回应？
可供准备的时间并不太多。25日14:00，在山东教育出版社办公楼的一间会议室里，连上途径、打好光，直播正式开端了。
“《梁晓声神话》是著名作家、第十届茅盾文学奖获得者梁晓声先生初度发明的一套儿童文学作品。”
“少年海子因养鸽子领会到了前所未有的惦念、快乐，却因意外丢掉鸽子倍感烦恼和哀痛，怎样找回心爱的鸽子？《有鸽子的夏天》是一本有关成长的小说，曾获得2019年度我国版协30本好书、2019年度桂冠童书儿童文学奖。”
一段段介绍过来，侯文斐还不时刷一下弹幕回应观众的提问。
“我是主讲。我自己参与修正的书介绍起来比较了解，其他几套书，相关的图书修正都提前准备了许多的资料，并且伙伴们都在直播间‘坐镇’，给我吃了‘定心丸’，假如直播中我忘词或许遗忘介绍一些要害，他们也好现场提示我。”侯文斐说，出版社担任与当当网联络的伙伴也在现场。
“可以说，我们暂时拉起了一个直播团队。”侯文斐说。由于之前关于直播选品比较上心，准备相对充分，再加上举荐的图书都比较适宜家长和孩子购买，举荐精准，因此首场直播收效不错：一个小时左右的直播中，有1万多个ID登录观看，观众根据侯文斐的举荐点击加购、购买的“引流量”，数据也非常不错。
“要知道，我们这场直播是在周三下午两点进行的，并不是直播的黄金时间。能获得这样的效果，当当网营销部分都认为非常可贵。”
直播拉近了和读者的距离
“榜首次在卖场做直播，挺有压力的。”在侯文斐看来，做直播对图书修正来说无疑是应战。
由于不是专业人员，侯文斐提前观摩了淘宝的网红主播们是怎样做直播的，发现他们和自己不同：网红主播们都有固定的粉丝群，所以娓娓道来坚持住粉丝就好了。但自己榜首次上阵，总体上就要比较“热心”一些，和往常埋头伏案的修正工作比较，风格上仍是挺“分裂”的。
往常在策划图书推广活动时，侯文斐由于形象好、毕业于播音掌管专业，经常被出版社“推”出来做掌管人，但她说，这和直播是两码事。现场做活动，针对的是少年儿童，用孩子的言语，语速也慢。但在卖场做线上直播，语速必定要快，要有必定的煽动性，有热心。
“我学过播音掌管，知道镜头很挑人，会把一个人的精神状态从100分拉低到30分，所以直播过程中我真的像打了鸡血相同，一个多小时的直播结束后整个人都累惨了。”
伙伴们提前准备了许多的文字资料，提供给侯文斐，她根据资料准备了一个说话提纲，自己暗里排练过好几回。“我关键介绍图书内容，与读者的互动不多，终究在这方面的阅历很少，也不是强项。”
整场直播的观看总人数逾越1万人，关于这个数据，侯文斐认为非常好。“文明类直播的受众较美妆、服饰等工作而言会小一些，但关于爱书人而言是有需求的。从前我们是通过图书简介来了解一本书，会比较约束和片面，现在直播这种办法拉近了读者和书本的距离，拉近了读者和背地里作者、修正的距离，关于图书传达而言是有利的。”
早有主见，疫情期间发现更有必要
为何想到“直播售书”？侯文斐说，这是整个出版社策划的效果。线上购物很火，实体书店在缝隙中生计，这次疫情更加助推了线上购物的火爆，出版社一贯想检验拥抱这种新办法。而疫情期间，通过线上直播为图书出售“引流”，关于出版社和实体书店来说，都不失为一种自救。
刚好，山东教育出版社营销人员在与当当网联络的过程中得知有直播活动，两头一拍即合，3月25日的直播水到渠成。出版社还把一间大会议室腾出来用作了直播场所。
“加强新产品的推介发布，打开专题营销、场景营销；强化网络营销途径制作，加大网络营销力度，联合当当、京东等途径做好预售及直播，山东教育出版社早就有这样的方案，但疫情确实让我们的脚步加快了，感到更有必要了。”山东教育出版社社长刘东杰说。
山东教育出版社总共有10个修正室，但并不是每个修正室策划的图书都适宜“直播”的办法。刘东杰介绍，教材、教辅类图书，学术类、教育理论类图书，这些图书就不适宜线上直播。“适宜直播带货的书，首要有必要是面向市场的书，我们认为首要受众是家长和孩子，这样的图书比较简单在直播间‘引流’。”
刘东杰认为，读书不仅是获得知识，精巧的装帧、文字言语的熏陶、印刷质量、选纸对视力的影响……这些都应该是家长考虑的要素。通过直播，能把一本书更丰盛的内容展现给读者。
不过，刘东杰也认为，关于图书修正线上直播带货这种出售新办法，更多的应该是活泼检验。虽然图书修正往常更多的是和作者、书本、文字打交道，缺少直播的专业阅历，但需求有转型的气势和试错的勇气。
3月29日，应当当网聘请，山东教育出版社还将进行第二场直播卖书。侯文斐笑着说，这一次，她必定罗致榜首次直播的“经历”，榜首时间翻开“美颜”镜头。
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