金融危机对我国的影响（证券一人多户）

李致鸿2

安全人寿的&;基本法&r;变革，旨在完结支撑寿险变革、支撑署理人转型晋级两大意图，达到人力继续增加、结构继续优化、收入继续提高三大方针。

本年前10个月，安全人寿原稳妥保费收入4067.85亿元，同比下降3.8%，变革的压力仍在继续。

与此同时，人事一再调整，安全人寿副董事长毛伟标离任，加盟京东集团担任寿险相关事务；原玛氏箭牌我国区需求总经理李斗加盟安全人寿。这一来一往，正是安全人寿新格式的缩影。

变革期人来人往2

本年11月，安全人寿副董事长毛伟标离任，转战京东集团。019年，被委以重任的毛伟标担任牵头树立安全互联网寿险公司，这一度被以为将重塑寿险商场的格式。但跟着毛伟标职务、功能的调整，以及终究的出走，安全的互联网寿险公司好像也归于缄默沉静。

安全人寿高档管理人员的出走在商场的意料之中。019年11月，李源祥辞去安全履行董事、联席首席履行官、常务副总经理及首席稳妥事务履行官职务后，关于安全人寿的人事变动便成为商场重视的论题。

&;铁打的营盘，流水的兵，安全在任何一个岗位都有很好的部队，不是靠某一个人。&r;这是安全董事长马明哲的回应。

随后，马明哲挂帅担任安全寿险变革领导小组组长，并表明举全集团之力，帮忙新任首席稳妥事务履行官陆敏推广变革。

为了遵循寿险变革工程，安全人寿发动了一系列变革项目，从文明、形式、运营、产品、途径五大方面全方位赋能晋级事务部队，旨在构建安全人寿长时刻竞赛优势，树立长时刻可继续的健康增加途径，着眼长时刻战略展开。

现在，各项变革项目现已连续展开试点，后续将逐渐全面推广。例如，安全人寿的架构调整形成了包含途径作业群、产品中心、运营中心和一起资源中心在内的&;3+1&r;安排系统。

安全人寿之前也阅历过屡次安排变革。此前不久，原玛氏箭牌我国区高管李斗加盟安全人寿，任安全人寿董事长特别助理；原唯品会副总裁黄红英担任安全人寿首席营销官。

不难发现，二人皆有&;快消&r;范畴布景。这或许与陆敏的跨界阅历也有必定联系。在安全20余年的作业阅历中，陆敏具有长时刻的稳妥事务阅历，曾先后担任安全人寿副总经理、安全健康董事长兼等职务；还曾长时刻担任集团董事长特别助理、集团战略展开中心主任等重要领导岗位职务。值得一提的是，2016年6月，经轿车之家董事会同意，录用陆敏为公司董事长兼。

新事务价值同比下降27.1%2

在我国安全中期成绩陈述董事长致辞中，马明哲从表里两个方面剖析变革布景：一是传统寿险商场的健康可继续展开面对巨大应战，微观环境、顾客需求、人口盈利包含科技使用的腾跃，都对稳妥业展开提出更新、更高的要求。二是公司内部在运营管理、产品规划及途径建造等方向上，亟待调整晋级。因而，安全有必要进行全面的寿险变革。

安全人寿的变革压力仍在继续。本年前10月，安全原稳妥保费收入6788.4亿元，同比增1.54%。其间，安全人寿原稳妥保费收入4067.85亿元，同比下降3.8%。本年前三季度，安全寿险及健康险事务营运赢利虽同比增加9.2%，但新事务价值同比下降27.1%。

安全表明，受疫情的继续影响，国内消费需求仍处于康复性增加阶段，短期内稳妥等金融方面的消费需求虽有所康复，但仍较疫情前萎缩，长时刻保证型事务遭到负面影响。

对此，国泰君安非银金融研报闪现，安全人寿新单保费环比改进，要点重视2021年寿险变革成效闪现：首要，新事务价值同比下降27.1%，其间新事务价值率受制于疫情下加大获客类产品出售力度，同比下滑12.4个百分点至35.7%，而新保环比改进6.3个百分点至-1.7%，估计首要得益于加大银保及电网销等途径的出售力度。其次，跟着全年转型项意图全面落地，估计2021年成绩将完结触底反弹，要点重视线上线下结合的出售前台、数字化中台，及署理人基本法晋级带来的署理人活动率和人均件数等方针的提高。此外，短期公司大力推进2021年&;开门红&r;，一是大幅提早&;开门红&r;发动时刻1.5个月至11月初；二是&;开门红&r;主力产品&;财富金瑞2021&r;存续期限由10年缩短至8年，产品形状更具商场竞赛力；三是叠加银行理财收益率下行、重疾界说切换等外部有利环境，估计公司2021年开门有望大红，新事务价值增速可达15%。

署理人结构获优化2

安全人寿一向是寿险的风向标，此次变革更是颇受重视。

尽管内部存在不同声响，但依照马明哲的想象，&;咱们的方针不仅是成为规划最大的人寿稳妥公司，更要成为商场的龙头、职业的标杆、客户的首选，打造全球抢先的人寿稳妥公司。&r;2

马明哲在致辞中称：&;绝大部分项目完结顶层规划，近半项目推进组织试点，单个项目已开端全面推广落地，有决心保证绝大部分变革项目在年内落地履行。&r;2

安全人寿何时能缓解成绩压力，或可参照同业以往变革阅历。自2010年友邦稳妥完结独立上市以来，对署理人途径进行了雷厉风行变革，推出&;最优异署理&r;战略，其间阅历了人力掉落和保费增速低于同业的阵痛。友邦我国署理人数量从2010年的2.37万人，一度降至2013年的1.5万人。友邦我国保费收入增速在变革期间尽管低于同业，但在部队变革完结后，署理人产能被激起，尽管职业保费增速趋缓，但友邦表现出较好张力。

安全人寿在8月开端施行的&;基本法&r;变革，是支撑署理人转型展开的一大招数，也是寿险变革的重要项目之一。安全人寿的&;基本法&r;变革，旨在完结支撑寿险变革、支撑署理人转型晋级两大意图，达到人力继续增加、结构继续优化、收入继续提高三大方针。

天风非银研报闪现，安全人寿署理人部队仍处于调整期，但结构正在优化。本年9月末署理人规划104.8万人，较上年底下降10.2%，同比下降15.8%，但公司优才占比较年头提高。跟着署理人变革项意图落地施行，署理人规划及产能将于下一年触底上升。

安信证券研报以为，疫情影响没有彻底消除，叠加寿险转型阵痛，安全人寿短期成绩承压在所难免，跟着疫情影响削弱、寿险转型成效实现，加之公司活跃备战&;开门红&r;、高价值产品份额提高，公司估值和事务有望取得明显改进。