[002237恒邦股份]听说具备跨界能力的金融人，都在这里找到了新机会！

新力气一切的课程，在上线之前，都会面临着一个问题的评定。

假如这个评定没有经过，项目直接回炉重造，即使这个课程现已录制完一切的教育视频，即使这个课程花费了咱们三个课程司理挨近两个月的时刻。

这个问题便是：课程是否可以助力用户生长与转型？

助力券业人生长与转型，是新力气一直以来的坚持和尽力的方向。

年代在推动，科技在开展，职业在革新，对券业人的要求也在不断的进步，只要不断地精进自我，活跃转型，继续学习才干在一日千里的券业站稳脚跟。

本次2019新力气公开课·深圳站立项之初，在课程内容上，是依据助力券业人转型·发现新的时机窗口两个方历来推动了，为此咱们在讲师的挑选上，邀请了活跃探索互联转型的Helen教师，以及上交所高档期权战略参谋Vega教师。

在确认讲师阵型之后，咱们便开端着手宣发计划、物料制造、预定场所，间隔课程上线出售只差一个评定的间隔了。

这次的公开课是否可以助力用户生长与转型？

经过剧烈的评论评定后，咱们得出了“是”的答复，但一起咱们又问了自己一个问题—咱们真的做的满意好了吗？

为了搞了解这个问题，咱们近乎蠢笨的采访了126位营业部总司理，在得到他们的反应并比对咱们的课程之后，咱们得出一个定论：

当时的课程内容并不能彻底的满意理财师们当下关于生长与转型的需求。

所以，为了更好的对用户的“学习效果”担任，咱们推倒了现已确认好宣发物料、课程内容和课程场所，依据理财师们关于生长与转型的最群众需求添加相应的课程内容，从头制造宣发物料，从头洽谈举行场所。

咱们更新了什么？

这场推倒重来过的公开课，终究确认的主题为：新周期·新力气·新未来。

依据收集整理而来的反应主张，咱们重构后的课程内容首要为了处理以下几点问题：

怎么习惯财富办理转型？

财富办理转型最近在券业的趋势越来越显着，现已先后有多家券商宣告开端财富办理转型脚步。另一方面，生意事务营收占比在券商总营收中收入越来越低，客户司理与证券生意人的从业人员也在不断地丢失中。

种种出声表明，券商的财富办理转型现已火烧眉毛了。

关于从业者而言，券商转型，咱们该怎么调整本身的事务重心？咱们改怎么习惯新趋势下的职业现状？财富办理转型布景之下，又该怎么去找到客户、开发事务呢？

新的时机窗口在哪里？

职业的革新，对一些人而言是灭顶之灾，但换一个变幻来看，改动意味着陈腐的准则被打破，关闭的圈子从头对外开放，关于日益死板与关闭的券业而言，改动意味着新的时机。

咱们该怎么在巨大的变化之下发现新的时机窗口？又该怎么做才干顺势成为新一代的弄潮儿？

怎么服务高净值客服？

从全球规划来看，服务高净值客户现已成为券商下一阶的趋势和首要战略目标，高净值客户的需求和以往所服务的客户需求是天壤之别的，关于从业人员的专业性要求更高。

怎么了解高净值客户的财物装备需求?怎么针对这些需求科学体系的为客户规划财富办理规划？

怎么出售产品

在高净值、财富办理转型趋势之下的金融产品，无论是产品规划仍是认购门槛，必定天壤之别与以往，这关于业者的出售功力提出了新的检测。

怎么对金融产品进行健诊？怎么科学、有技巧的完结大额金融产品的出售？

新规划的公开课内容，是依据处理上述四个问题为落脚点进行内容规划，假如你在上述四个范畴存在少许疑问的话，信赖这次公开课能让你恍然大悟。

这堂课详细处理什么问题？

“人海战术”曾是证券公司上规划的遍及战略，早些年，好像哪家券商招的人越多，就越发显得规划巨大，一不留神的时机就能多占有些商场份额。

可是，从近几年的商场来看，近百万理财师中了，95%的终究沦为平凡，只要5%才干锋芒毕露。当然，也有0.98%的理财师拿着500万以上的超高年薪，站在金字塔靠尖儿的方位！

这堂课讲的是成为TOP5%理财师的方法论。

为此，咱们特别邀请了四位讲师参加课程研讨与内容建立。

朱超教师

国内最大海外财物装备途径—理享家CEO；福布斯我国30岁以下精英；胡润百富30岁以下创业首领

高净值客户正在逐渐成为证券职业的首要客户集体，近几年来的财富办理转型趋势便是这一出声的有力佐证，财富办理事务应当遵从依托科学的需求开发与财物装备方式方法。

现在来看海外财物装备首要有八大抢手产品：海外保险产品；全球护照及绿卡项目；海外高端医疗服务；举世房产出资精选项目；保送型留学项目；宗族信赖、企业及个人海外账户建立与企业低息贷款；独角兽股权与IPO出资；稳健型短年期结构型固收产品。

你是怎么了解以上八种产品并引导客户需求，协助客户科学装备财物的呢？

袁楚然教师

招商银行十三年银行财富办理经验

课题：典范力气·私行怎么面向高净值客户完结千亿金融产品出售

出售是有技巧的。

一般而言，财富办理分为两个模块：客户关系运营与咨询主张才能

在这两个模块中，咱们需求具有三项才能，客群办理运营、专业出售技巧、财物装备。

整个的财富办理流程大致是经过客群办理运营来促进生客向熟客的改动，经过专业出售技巧完结存款财物向理财财物的递进，经过财物装备才能来衡量买卖收入与办理收入。

在这其间，话术有哪些技巧？出售的流程怎么办理？财物装备东西怎么运用，都是咱们需求知道而且娴熟使用的。

Helen教师

新力气学苑创始人

带领团队开辟同异业途径上千，引进财物600亿！

课题：拥抱未来·财富办理转型

从出售到客户，或许抽象的分为四个环节：出售、营销、服务、了解客户交际。

在传统形式中，营销人员往往遵从着出售→营销→服务→了解客户交际的行为链条，在以出售为起手的传统营销形式中，往往凭借着以量为胜的逻辑开发客户，无论是用户的粘性与转化率都不甚抱负，支付的本钱与所收成的报答不成正比。

在财富办理转型的大布景下，以量制胜的行为获将成为前史，其一是高净值客户集体数量本就较少，其二是大额度项目成交必定需求两边构建起信赖根底，而传统营销形式以出售为切入点，很难在出售人员与用户间建立信赖桥梁。

以服务为驱动的营销形式在未来会成为干流出售形式，遵从了解客户交际→服务→营销→出售的行为链条，有助于更好的开发与留存高净值客户。

得益于移动互联的开展，使得营销人员了解客户交际的可行性也越来越高，服务驱动营销形式在未来将逐渐筛选传统营销形式。

Vega教师

上交所高档期权战略参谋；全国前三期权事务部担任人

课题：年代机会·千亿期权商场

2013年末，全球商场股票市值近60万亿，其间期货名义成交额为130万亿，期权名义成交额为110万亿，两者的数据在大体上保持均衡，期货商场的规划在必定程度上反映了期权商场的增加上限与商场空间。

而依据中期协的数据，2015年股指期货累计成交额为417万亿，而依据上交所的数据，2017年50ETF商场累计成交额为4.97万亿，保存估量，我国期权商场还有100倍的增加空间！

除了广袤的生长空间之外，客户关于期权产品的需求也是十分旺盛，投机的客户喜爱将期权作为杠杆东西，撬动高倍杠杆；倾向保存的出资者，则会挑选反向操作期权合约，使其作为危险办理的东西，防止因商场动摇而导致的剧烈丢失；股票多头战略的私募需求用期权表明收益；量化战略的私募用期权来开发套利策/量化战略

在这种行情与需求之下，不懂得怎么向客户介绍期权事务，不懂得怎么开发与推动期权事务的落地，你将失去大好良机！

特别福利

革新年代，该来的总是会来，即使你安定度日乐在其间，也无法不面临职业更新换代的实际。其实咱们底子改动不了，也预知不了未来。想要成为赢家，仅有的方法便是快速掌握游戏规则，成为尖端玩家，再来想着拟定下一个游戏规则。

咱们期望经过这场源自职业需求、源自一线事务、源自成功经验的新力气公开课，能给还在奋斗的你们带来更多启示。

或是一些对方向的掌握、或是一些不贰的事务窍门、或是交到三五老友、或是一不留神的资源对接…

假如你想成为理财师的Top5%，毫无疑问，这是你有必要要听的课。

咱们在新力气公开课深圳站，不见不散~

—公开课概况—

时刻：4月20日9：00-18：00

地址：深圳市南山区高新区中区科苑路

15号科兴科学园B4单元1楼会议中心

价格：999/人、2人拼团799/人、5人拼团699/人；

企业团购或任何疑问请联络ID：qgsmly8

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