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或许是由于近期巡榜比较多，又或许是我国出海产品逐步气势渐强，笔者发现出海开发者在日本做的 K 歌运用——「Pokekara」进入了日本 App Store 下载和热销双榜 Top100、音乐类 App 排名 Top3。不过，「Pokekara」并非近期才冲上榜单，自其 2018 年 9 月上线以来至 2021 年年头，运用累计下载量到达了 1800 万，这关于门槛较高的日本商场而言，事实算得上一个不错的成果。

并且风趣的是，在知乎、贴吧等社区有许多我国留学生将「Pokekara」称为日本的“全民 K 歌”，鼓舞对演唱和操练日语歌曲感兴趣的朋友们测验运用日本“本地人都在用的正宗日本 K 歌 App”「Pokekara」。

这一方面阐明，「Pokekara」真实打入了日本商场，另一方面也阐明，「Pokekara」的马甲穿得稳稳当当。

由于，实际上「Pokekara」是由一家名为“音娱韶光”的北京公司于 2018 年出海到日本的 K 歌 App，假如用月下载量和月营收作为判别规范的话，能够说上线 3 年时刻「Pokekara」现已展开成为日本排名榜首的 K 歌 App。

由于，咱们下文将从商场、战略和产品等 3 个维度剖析为何「Pokekara」能成功打入日本商场。具体来说咱们会谈论：

1、音娱韶光为什么要去日本做 K 歌 App

2、在这个进程中音娱韶光做对了哪些事儿

3、Pokekara 的产品是怎么规划的

去 K 歌发源地成为当地“最好的 K 歌 App”

卡拉 OK，能够说是一代我国人的芳华回忆，《赤色高跟鞋》、《红日》、《倒带》、《情歌王》等更能够说是必点金曲。

随时刻车轮向前，人们呼朋引伴去歌唱的办法也从“走啊，去唱卡拉 OK 呀”变成了“喂，小辛啊，明晚 8 点 KTV 见”，乃至时至今日，KTV 现已不再是年青朋友的首要文娱阵地。

人们去 KTV 的需求无非是两个：1、交际、文娱；2、练歌、歌唱。鉴于此，满意用户需求的「唱吧」、「全民 K 歌」等线上 KTV App 相继面市。而在不远的卡拉 OK 发源地——日本，也正相同面对如此境况。一·日本 50 年卡拉 OK 文明

没错，卡拉 OK 并非源自我国或许美国，而是日本。

依据百度百科数据，卡拉 OK 日文本意是“无人配乐乐队”。20 世纪 60 年代，井上大佑年青时在日本兵库县西宫市担任沙龙乐队鼓手，并发明晰伴唱声轨和可携式麦克风。尽管他并没有请求专利，但咱们依然称其为“卡拉 OK 之父”。

依据井上大佑在一次承受媒体采访时引证的数据“卡拉 OK 最光辉的时分，1 亿多日本国民里，卡拉 OK 的顾客超越 6000 万，职业年销售额达 160 亿美元”，可见卡拉 OK 在日本的炽热。在长达 50 年的展开时刻里，卡拉 OK 早已融入到日本用户的日常日子，因此「Pokekara」就无需花更多的资源和时刻来进行商场教育。

二·日本用户去 KTV 真的为“唱 K”

在我国，人们去唱 K 更多是处于交际和文娱的考量，但关于大都日本用户而言，去 KTV 真的更多是为了歌唱。

据一位在日本留学回来的朋友表述，“和我国 KTV 是按包间收费不同，日本的卡拉 OK 是依照人头收费。在我国，服务员要是看到你自己开了一个房间唱 K 必定会对你投去不幸的目光，但在日本一个人去唱 K 是一件最往常不过的工作”。这和日本搭档联系相对没有那么亲近、以及从江户年代就开端重视音乐教育都有必定联系，总归日本用户关于卡拉 OK 的歌唱需求在某种程度上讲是大于交际需求的，因此「Pokekara」将运用场景搬至线上不会让用户发生很强的不适感。当然，这种影响较小是相对而言，不少日本 KTV 供给免费换装、低价格饮品以及滋味还不错的餐食，这些隐性收成是线上 KTV 所无法比拟的。当然，线上卡拉 OK 也有一个优点是一般人去歌唱不光免费，乃至还或许会**。

三·KTV 里的 MV 也会跑调

包含「Pokekara」等 K 歌 App 能在日本盛行起来的另一个原因是，由于版权影响，日本绝大大都线下卡拉 OK 是没有原版音源的。一位去日本留学的朋友和我吐槽“我本来就歌唱跑调，成果 KTV 放的 MV 并不比我好多少，能够说是早上的林中鸟，各唱各的了”，因此关于对腔调把控没那么精确的用户而言，就很难在日本卡拉 OK 唱出一首满意的歌。

别的，日本卡拉 OK 根本没有伴唱，这关于大大都无法唱完整支歌曲的用户而言，真实不行友爱。

综上，日本用户有 K 歌的习气，且去线下卡拉 OK 的歌唱需求要略大于交际需求，再加上线下卡拉 OK 音源层次所流露出的缝隙，给了包含「Pokekara」在内的许多线上 K 歌 App 展开空间。

发现这个生意的不只要「Pokekara」一款运用，乃至许多日本本乡公司也在做这件事，那为何「Pokekara」能成为 App Annie 日本下载排名榜首的 K 歌 App 呢？「Pokekara」做对了这几件事儿。

走在正确道路上的「Pokekara」

1、选对名字

「Pokekara」做对的榜首件事其实是命名。

和日本同类 K 歌竞品カラオケ@DAM、nana 以及剖析採点 JOYSOUND 的命名愈加隐晦不同，「Pokekara」在日语里的释义为“口袋里的卡拉 OK”，能够直观地向用户展现产品功用。2、选对产品办法

就我自己观感而言，选对产品办法是「Pokekara」走得最正确的一步。

其真实「Pokekara」之前，音娱韶光于 2016 年在日本推出了一款名为 Doki Doki 的直播 App，但在 17LIVE、BIGO LIVE、Pococha、REALITY、TwitCasting 等很多竞品的围住之下，公司想要真实挤入日本交际泛文娱的头部队伍能够说是难上加难。

再加上咱们上面说到的日本K歌商场的调查，音娱韶光将公司产品办法由“直播+X”变成了“K 歌+直播”。

这个逻辑，和笔者之前采访的另一出海头部 K 歌产品 Star Maker CEO 夏凡说到的，“所有人都在做秀场直播，不是说不好，可是产品办法趋同性过高，就很难真实跑出来，天然也就不会有一个比较大的商场盘子，假如能有一个流量抓手和直播配合起来，或许会更好一些”中的【流量抓手+直播】的逻辑是相同的。

3、进入干流商场视界

在日本做产品不难，难的是进入干流用户视界。对此「Pokekara」采取了一些列办法：

1、在日本建立分公司且聘有多名本地职工。依据 LinkedIn 数据，多名职工具有中文、日文、韩文沟通才能，在便利沟通协作的状况下，有利于推动产品本乡化。依据笔者调查，在日本做得比较好的我国产品大多聘有本地职工，或拿到了本地本钱的加持。

2、和日本闻名 IP HELLO KITTY 协作，展开联名活动。并经过活泼鼓励、会员促销、抽奖促销等办法，为用户供给带有 IP 的头像框、会员演唱动效及定制礼物等内容。3、加深和日本干流媒体以及明星的协作，近期官宣的是 Mona Tomoyama。和日本电视台、明星协作或许点亮涩谷大屏现已成为我国出海日本的惯例操作。

4、在 Twitter 以及 Instagram 等日本盛行交际媒体渠道开设「Pokekara」日本站并继续运营。当然，其间最重要的仍是产品能够满意用户需求。

我国 K 歌特征+日本本乡化=「Pokekara」UI：日文+多贴纸+横幅

首要，如咱们上图所看到的，「Pokekara」做了很强的日语适配。并且更重要的是产品选用了本乡 App 常用的“横幅+多贴纸”UI 特征。和我国和欧美等商场用户更喜爱精约、新鲜的画风不同，日式 App 大多会有铺面而来的热烈，花字、贴纸表情缺一不可。

并且相较于 Joysound 和 nana 等日本传统 K 歌 App 莫名透露出一些古早互联网产品的气味，「Pokekara」的现代化、年青化气味非常显着，可谓“全赖同行烘托”。从左到右：「Pokekara」、Joysound、nana

接下来，咱们来具体看产品。

「Pokekara」共有朋友圈、歌房、歌唱、信息和个人主页等五个一级菜单，这一点和国内的“全民 K 歌和唱吧”保持一致，但在此基础上有做一些本地化适配。

朋友圈=排行榜+朋友圈+TikTok

（1）排行榜

「Pokekara」的朋友圈也是产品的翻开落地页，朋友圈功用下共有排行榜、引荐、重视以及人气视频等 4 个二级菜单，从不同维度为用户引荐其或许感兴趣的歌曲和歌者。

这里有个值得重视的状况是，「Pokekara」在二级菜单中去掉了我国 K 歌常用的“同城”一栏，这也和中日网友的交互习气有关，我国人运用交际泛文娱产品仍是期望能展开成为线下相见的老友，而同城老友则是最低本钱就能够见到的目标。相比之下，日本用户更喜爱以“第二自我”的生命在网上冲浪，不太期望被身边的人发现。

排行榜一栏中，「Pokekara」又分设人气上升和日榜人气 Top100。其间排名 Top1 的创造者能够取得独有的一个横幅版位，排名第二、第三的创造者则同享一个版位，排名 1-3 的用户都能够取得头像展现。排名 4-9 的创造者尽管没有头像，但也分到了用户无需下拉页面就能够发现的方位。排名 10-19 的方位同享一栏，余下的 80 名创造者则每 20 个一组分区陈设。

与此同时，「Pokekara」在榜单之外，另立了一个阐明，具体向用户解说榜单的征选规范、摆放规矩以及有用时刻。以摆放规矩为例，是依照用户取得应援榜的数量（运用内的一种礼物）以及送礼人数来进行归纳摆放。这和日本用户一直以来的“阐明书文明”有必定联系。

（2）引荐+重视

「Pokekara」引荐和重视都是以类微信朋友圈的信息流办法展出的。用户能够看到被引荐用户的昵称、头像、K 歌 MV、被收听次数、点赞数、转发数、礼物数以及送礼 Top3。在引荐页面最上方，「Pokekara」还给出了抢手趋势论题，便利用户依据抢手音乐趋势创造或重视著作。

当点开某个引荐著作时，除了能够看到惯例的音乐著作、谈论、等级和收礼状况，其实感觉更像翻开了 B 站，还没有听到音乐现已能够看到扑面而来的弹幕，这和日本的弹幕文明也相符合。

与此同时，鄙人滑进程中还会发现有一些引荐用户名单以及活动横幅广告。

其间一个名为，性情倾向测验的横幅紧紧地招引了我的留心力。笔者性情测验成果

“性情测验”在交际泛文娱 App 中的运用现已从我国出海到了日本，相同出海在日本的 GRAVITY 也活泼有利地势用了性情测验。不过必定要说的是，「Pokekara」的性情测验和笔者曩昔所运用的性情测验都有一些不同。以“重生”为主题，把用户带入一个全新的身份，并且整个测速进程中都是以“日漫风”的办法向前推动，具有稠密的日式颜色。

现将笔者的测验成果和咱们共享：

1、假定你重生成为你最喜爱的歌手，你首要会做什么？

我答：检查我银行卡余额。

2、桌子上放着一张约请你的 Party 请帖，会是什么呢？

我答：泳池 Party。

3、到了现场你发现，你忘带“男伴”了，你会怎么办？

我答：向亲朋求助。

4、咱们如同都在背后议论你？他们在说什么

我答：他们必定在夸我。

5、在你没有留心的时分，主持人约请你上台了，这时分你的榜首反响是什么？

我答：上台演奏一曲。

6、画出自己感兴趣的解锁游览图画？

我：三角形。

终究测验成果为外向性情。充满活力，活泼向上。

尽管不知道测验成果究竟准禁绝，可是能够承认的是，「Pokekara」的性情测验满足风趣和差异化。

人气视频

引荐和重视菜单下的展现办法不同，人气视频功用下用户需求向运用 TikTok 相同滑动来切换视频。

“TikTok 上下滑动办法”现已越来越广泛地被运用到其他交际泛文娱产品傍边。音乐类 App 有：Reeso、波点音乐、「Pokekara」、全民 K 歌；Dating 类 App 有：Lolly、Snack 等等。尽管很难再有短视频玩家在国内和海外跑出来，但考虑将滑动视频办法运用于自身，或许也是一个不错的办法。与此同时，「Pokekara」也会向用户显现正在播映的视频收到的应援棒数量、谈论以及跟唱按钮。不过相较于其他功用区，人气视频好像还不是很热烈。

歌房=卡拉 OK+社团

「Pokekara」的歌房共有 KTV 房间和社团两个二级菜单。在「Pokekara」上，“排行”能够说是贯穿整个运用的存在。因此在 KTV 房间功用下又分为人气房间和引荐房间。

并且应该现已有仔细的读者留心到了菜单底部，「Pokekara」挑选实时显现房间在线人数，笔者分别在 16、17 和 18 号下午 2-8 点在线，发现房间人数根本在 3200-0 的区间，在必定程度上能够反映出单位时刻内实时活泼用户的用户数量。

笔者随机点入了 KTV 房间。其实从功用上讲，和 Yalla 等语音房的功用和布局附近，都由主持人、上麦用户和一般观众等三部分用户组成。房间也会实时显现显现在线人数、排行榜、共享、送礼、请求连麦等页面，但和其他语音房不同的是，笔者接连点击了差不多有 20 个房间，每个房间都以歌唱为首要运用场景，且每个房间的用户唱得尽管听不懂，但很动听。从演唱言语来看，90% 的歌曲都是日语歌；从演唱风格来看，根本以盛行歌、idol 风以及动漫风为主（当然这个定论不是非常承认，是以笔者自己对日文音乐的了解做出的判别，欢迎懂音乐的朋友们沟通、纠正）

至于社团，笔者在这也不过多介绍了，经过沉积交际联系来留存用户现已成为泛文娱赛道的一致。除了咱们前面说到的社团排名，还能够看到各个房间的简介、社团成员、成员著作等内容。K 歌=练歌+合唱+创造

K 歌功用下共有合唱、清唱、前史歌唱以及点播板等 4 个隶属菜单。当然，用户也能够直接查找自己想演歌唱曲的配乐或许歌手、体裁来挑选自己想唱的歌曲。

笔者随机挑选了一首歌曲（由于都不会，所以挑选哪首歌并不重要），点开之后除了能够看见音源还能够看见演唱该首歌的用户们以及他们的观看次数和 MV 著作。

在开端演唱之前，用户先要挑选一般配乐仍是专业配乐，而专业配乐只要 VIP 才能够运用。依据试用成果来看，专业配乐愈加挨近原版音乐，复原度很高。

在承认好悉数后便能够开端创造了，创造又分音频创造和视频创造。除了创造办法，用户也能够挑选是演唱一个片段或许整首。

演唱进程中，和国内运用全民 K 歌时相同，体系会提示演唱音高、节奏，用户到达体系要求时能够取得积分以及 Good、Great 等点评，别的用户也能够随时调整配乐音量以及声响特效等。在所选曲段悉数创造结束后，体系会给用户打出从 D-C-B-A-S-SS-SSS 的评分等级以及从完成度到音乐的点评网图。除了曲调之外，渠道还会对用户在高音、转音等更专业维度的体现作出点评，构成一张立体的网状点评表，这一点沿用了用户在线下 KTV 的点评办法。

关于国内用户而言，现已很习气这种线上 K 歌办法了，但假如对比到 nana 和 Joysound，这种办法就显得愈加“智能”和“现代化”。

不过，说实话，关于一个歌唱痴人而言，「Pokekara」的声响特效真的还蛮友爱的，笔者勇敢地测验创造了一首日文歌，尽管我既不会日语也不会歌唱，可是经过「Pokekara」的特效和人生批改，给了笔者自己有原创一首歌的实力的幻觉。

至于视频 MV 创造，既能够上传现已录制好的视频也能够现场录制。且值得一提的是，「Pokekara」的美颜功用仍是蛮强壮的，别的用户也能够自选 MV 封面风格。

从笔者看到的音乐著作而言，音频创造和视频创造的份额应该能够到达 6:4。并且视频内同以原创 MV 为主，在这个基础上，也有用户上传运用 Gacha life 以及 Zepeto 等捏脸 App 创造的视频。

至于合唱则是「Pokekara」最近做出的新功用测验，用户能够与其他用户合唱并挑选演唱自己合适和拿手的声部然后发生更好的音乐著作。从活泼度来看作用还不错，在笔者点开发现的 10 个合唱配乐中有 4 个播映次数超越 1 万。

做一个好产品还不行，重要的是也要**「Pokekara」在商业办法上的探究也有一些值得拆解的当地。

现在「Pokekara」选用订阅+内购+广告三种变现办法。值得一提的是，「Pokekara」的会员功用下有整整四页特权，总给人一种“买到便是赚到”的感觉。与此同时，「Pokekara」把应援棒设为三种变现手法的连通器。

用户订阅会员后每周都能够取得应援棒、也能够直接用金币购买应援棒、也能够经过观看广告取得免费的应援棒。而应援棒自身又是影响运用内排名的重要因素，因此「Pokekara」实际上相当于给不同消费水平的用户都找到了开释影响力的办法。

并且值得留心的是，从笔者 2 周的测验调查来看，「Pokekara」的商业办法和产品规划是一致和谐的，这是一个很要害的规划。

别的，「Pokekara」在拉新、促活上也有一些风趣的规划，欢迎读者朋友们去日区 App Store 或 Google Play 去下载、测验、了解，等待你的点赞、在看、谈论、转发。