透市-物业公司抢跑河道管养 逐鹿之争硝烟四起-深度 -[流动性陷阱]中国地产

勇立潮头不只万众瞩目，随后的跑马圈地亦将占得先机。

本年7月，深圳市连发三条河流办理保护投标公告，包括观澜河干流办理、龙岗河干流管养、坪山河干流管养等，其间龙岗河、坪山河干流管养项目答应联合投标。

来历：深圳市政府收购中心官网

随后的8月5日，中标成果发布。令外界哗然的是，金地物业、万科物业各下一城，首先进入河道管养新蓝海。

值得重视的是，除了金地物业、万科物业，包括招商积余旗下中航物业、碧桂园服务、华润物业等纷繁出现在投标供货商的名单中。这也意味着，头部物业公司正在不断拓宽物业服务的鸿沟，开端在河道管养范畴找寻新的开展关键。

联合投标各有所长跑马圈地抢占先机

对物业公司而言，河道管养归于新的服务范畴。在本身才干或资质尚不具有的条件下，寻觅专业的协作伙伴，发挥各自优势，显着是更安全、更有用的方法。河道管养亦是如此。

不难发现，在龙岗河、坪山河干流管养项目中，参与投标的7家物业公司均不谋而合地挑选了联合投标。其间，中航物业挑选与我国电建集团中南勘察规划研讨院进行协作，金地物业挑选与深圳市广汇源环境水务进行协作，万科物业挑选与深圳市深水水务咨询进行协作，碧桂园服务挑选与深圳市广汇源水利建筑工程进行协作，华润物业挑选与中电建生态环境集团进行协作。

显着，联合投标不只能满意投标方的要求，也能充分发挥各自优势并下降归纳服务本钱。

以龙岗河干流管养投标文件为例，其评分原则中提出投标人须有住建部颁布的工程规划归纳甲级或工程规划水利职业甲级等资质、投标人取得我国水利企业协会颁布的“全国优异水利企业”奖项、技能负责人具有水利工程类专业副高或以上工程师职称等要求。由此可知，物业公司只要与相关专业公司协作才干满意上述要求。

一起，联合投标在项目折价率方面也具有优势。在观澜河干流办理招投标进程中，项目预算金额达3042.08万元，项目不答应联合投标。参与招投标的5家公司折价率最高达30.52%，最低为3.00%，均匀折价率9.50%。但除了我国电建集团西北勘察规划研讨院外，其他4家公司折价率均不超越5%，均匀折价率为4.25%。终究成交价2890.09万元，折价率5.00%。

在坪山河干流管养招投标进程中，项目预算金额达1839.37万元，项目答应联合投标。参与招投标的8家公司折价率最高达15.01%，最低为0.37%，均匀折价率8.86%。终究成交价1673.33万元，折价率9.03%。

在龙岗河干流管养招投标进程中，项目预算金额达2477.51万元，项目答应联合投标。参与招投标的8家公司折价率最高达15.00%，最低为0.02%，均匀折价率8.86%。终究成交价2105.82万元，折价率15.00%。

比照上述3个项目，联合投标经过整合两边力气，发挥各自的优势，项目折价率显着上升，本钱亦有所下降。

关于抢先进场的物业公司而言，先机往往意味着赢者通吃。

在河道管养这一全新的服务范畴，各物业公司本处于同一起跑线。但先入局者不只意味着抢先一步，也使其在服务规范与服务流程树立及优化、内部分工及协作、与政府主管部门及监理单位交流和谐、服务进程的重难点及首要重视事项、本钱界定及赢利分配等方面取得了先行先试的时机，然后完成一步抢先、步步抢先。关于没有入局的头部公司及期望进入这一范畴的其他物业公司而言，后期在相似项目中将不得不更多的在本钱等方面做出退让以取得进入资历，而且难以脱节先入局者的影响。

以城市服务为例。2018年5月，万科物业与珠海大横琴投资有限公司签署战略协作结构协议，打造“物业城市”社会办理新模式。这以后，万科物业更是接连签下包括雄安新区、厦门鼓浪屿、天府新区等在内的代表性项目，将物业城市服务面向全国。2020年7月，《物业城市白皮书》正式发布。作为重要的参与者，万科物业已然成为城市服务的领衔者。不管后来者的开展怎么，都很难脱节万科物业在这一范畴的影响。

河道管养亦是如此。

纵观国际城市的演进，城市的鼓起、开展及昌盛往往与河流休戚相关。我国的首要城市散布简直也与河流密切相关，例如重庆的嘉临江、上海的黄浦江、广州的珠江、天津的海河等等。在城市办理益发精细化的当下，提高区域内水域办理与办理水平无疑是城市开展的火急需求。“绿水青山便是金山银山”，关于水系兴旺、流域面积宽广的我国而言，河流管养极有或许成为物业公司拓宽的下一个细分商场。

不难估测，一旦有物业公司首先将服务经历固化并构成老练的服务规范，一起发布服务规范白皮书，该公司将敏捷建立在这一范畴的位置并成为该范畴的先行者，一起对后来者在此范畴的开展发生深远影响。

事务明晰诉求明晰盈余受限商场宽广

翻阅上述三条河流的投标书，不难发现，河道管养的内在非常明晰。以龙岗河为例，龙岗河管养规模包括干流19.9千米河道及其两岸蓝线规模内的39.8千米堤防护岸、河槽、水域、美化及相关的隶属设备；干流界河深圳段1.87千米河道水域及陆域保洁；结合流域办理的相关要求，需对龙岗河流域的相关水务设备进行巡查。

龙岗河一体化管养内容及施行项目首要包括：堤防及隶属设备保护；河道保洁；美化和景象设备保护；河道安保巡查；截污系统保护；橡胶坝运转保护；四害消杀，白蚁，红火蚁等有害生物防治；无人机监测；水质检测；河道管养信息系统建造及保护；安全出产；河道水环境公益宣扬活动；设备损毁修正；龙岗河水展览馆运转等。

除了服务内在明晰，投标书对分部分项工程量、项目设备装备、人员要求等均做出了明晰的规则，一起对工程量也有较为明晰的描绘。在此布景下，服务的价格也相对通明。这也意味着，物业公司难以在此类事务中取得较高的赢利率。

以城市服务为例。近年来，保利物业大力推动“镇兴我国”战略，但带来的营收及赢利均不甚抱负。数据显现，2020年上半年底，保利物业公共及其他物业在管面积高达1.58亿平方米，在管面积占比50.0%；但营收仅为3.47亿元，营收占比仅为15.2%。

中信证券也在研报中表明，“甲方一般不会答应显着‘涨价’，并不会忍受服务公司赢利率太高。比较物业办理的其他子职业，以及ToG的专业服务类事务赢利率水平，城市服务的安稳净赢利率在5%-10%之间”。

虽然赢利率有限，但河道管养事务的商场却极为宽广。

从黄河流域及长江流域来看，黄河全长约5464公里，流域面积约752443平方公里，流经我国9个省，流经城市包括兰州、吴忠、银川、包头、三门峡、洛阳、郑州、济南、东营等数十个城市；长江作为我国榜首大河，全长约6300千米，流域面积达180万平方千米，约占我国陆地总面积的1/5，流经全国19个省级行政区，流经城市包括宜宾、泸州、重庆、武汉、九江、芜湖、南京、上海等数十个城市。

此次投标，深圳的3条河流河道管养预算金额高达7359万元，而这3条河流仅仅是深圳很多河流的一小部分。据不完全统计，我国现有293个地级市，其间大部分城市均有河流穿城而过；若包括各城市下辖的区或县，数量将更为惊人。

以此类推，河道管养的未来开展前景可期。作为新的增量事务，河道管养或将为物业公司带来新的赢利增长点，并对企业全体营收与赢利发生积极影响。能够预见，河流管养将成为物业公司新的逐鹿场。