Keep将IPO传闻甚期货涨停是几个点嚣尘上 盈利能力路漫漫创新总伴随抄袭

《投资者网》潘婉瑜

“哪有什么天然生成如此，仅仅咱们天天坚持”，Keep的这句经典运动标语鼓舞着健身圈内许多挣扎在坚持与抛弃边际的人群。

成立于2014年的运动途径Keep，隶属于北京卡路里科技有限公司，凭仗“自律给我自在”的宣传语成功破圈，敏捷取得运动爱好者和本钱的喜爱。

2021年1月11日，Keep宣告完结3.6亿美元F轮融资，本次融资完结后，Keep合计完结八轮融资，估值超20亿美元，约合人民币130亿元。

仅距完结F轮融资约两个月，商场上就再次传出Keep上市的风闻。虽然公司官方对此音讯不予置评，但商场上仍风闻不断——先是有内部人士泄漏，Keep的CFO现已走马上任，公司正在多个途径招聘投资者联系总监，后是Keep创始人兼CEO王宁及管理层均期望Keep能在本年上市，并表明最迟不晚于2022年。

对被本钱热捧、追逐的Keep来说，燃眉之急或许不是上市，怎么找到可继续盈余的商业形式、给投资方一个满足告知，才是Keep需求面临的实际检测。

从东西到运动科技途径盈余形式成效几许？

“Keep需求做的是另辟蹊径，由于Keep的天花板很明显。“谈及Keep的商业形式，盘古智库高档研究员江瀚表明，”有多少人愿意在网上健身，又有多少人用Keep的App？它不太可能像微信那样单靠流量大挣钱。”

江瀚指出，“为了打破单一的东西运用，Keep做了许多测验，但收效一般”。

Keep自2018年开端其商业化布局，其间包含拓宽硬件、电商、轻食等，并逐步构成以增值服务、广告收入、运动产品收入、Keepland运动空间四个部分组成的盈余形式。

据Keep官网数据，到2021年3月累积3亿用户，600万DAU，4000万MAU。值得注意的是，在2020年3月即疫情期间，Keep的DAU曾一度打破850万；不过，疫情完毕后该数据快速回落。换言之，Keep好像缺少“留客”的手法。

而Keep要在留存用户手中赚到钱有多难？

“喜爱健身又不在乎花钱的人，为什么不线下找个私教？大部分用Keep的人，要么是培育爱好，要么是为了省钱，或二者兼有之。这些人付费才能比较弱，很难在这些人身上赚大钱。”江瀚指出。

Keep的线上事务包含增值服务和广告收入。其间，Keep的会员费用是25元/月；包年会员费用则包含158元的联合年卡和248元的樊登、京东等联合会员，换言之，Keep增值服务的定价并不高。一般来说，要想进步增值服务的收入，需求从两个途径下手：一是进步会员费和课程费，二是扩展付费用户规划。

不过，上海大学电商研究所所长崔丽丽以为，“跟着物联网、泛虚拟实际技能的扩展，健身课程可能会进一步添加招引力。”但这能否成为Keep进一步进步价格或招引更多付费用户的关键，仍是一个问号。

此外，江瀚指出，“Keep作为一个东西运用，在流量上较难与微信这类高频运用的交际软件混为一谈。”如此一来，在广告收入方面，Keep的广告投进作用能否到达广告商的预期以及继续招引更多广告投进，莆田旅游网，也是一个有待商讨的问题。

不过，Keep官方表明，“Keep现已从东西进化为了运动科技途径。Keep扩展了面向B端的服务范围，为教练、内容生产者、用户的良性循环供给场景，将商业化空间进一步扩展”。

Keepland遭受滑铁卢线下盈余这条路走不通

现在，Keep商城售卖的运动产品品类大致可分为运动配备、运动服饰和健康代餐三大类。截止3月20日，月销售量过万的产品分别是：运动手环、体重秤、瑜伽垫、健身鸡胸肉、鸡胸蛋清饼、无糖全麦面包等几款单品。

比照Keep商城产品与商场竞品价格可见，Keep商城产品的定价处于中等水平。不过，许多竞品在淘宝或京东的销量均超越Keep商城，也就是说，许多运动爱好者倾向在传统的电商途径购买运动产品。如此一来，产品定价适中，但销量一般，使得Keep商城的变现才能略显差劲。

不过，在Keep商城的变现才能方面，崔丽丽主张，“Keep应坚持健身类内容的继续招引力、拉新力和重视根据运动场景在其他品类的扩展。比方：健康、医美，或许在未来完成根据健身人群、健康数据定制数据增值服务等。现在国外也逐步在鼓起根据健康数据定制个人弥补营养品形式。“

值得留心的是，Keepland运动空间上海门店的封闭也预示着经过线下盈余这条路并不顺利。

此前，Keepland运动空间曾在北京和上海两个首要城市各有13和3个门店，但2020年4月，Keep宣告封闭上海的悉数门店。