券商财富管理转型招商证券资管加速：证券经纪人“出走”，证券投顾扩容

我国证券业协会数据显现，到本年9月末，作为券商向财富办理转型重要抓手的投顾人员数量在年内添加了5985人，同比添加9.82%；与此一起，以营销获客为主的证券生意人削减了6338人，同比削减9.70%。

值得注意的是，国信证券的证券生意人数量在本年“清零”。作为一度以证券生意人著称的头部券商，其清零也意味着“以证券生意人打天下”的时代落下了帷幕。

券商生意全职业减员

Choice数据显现，到本年9月30日，证券生意人数量为5.90万人，较年头减员6338人，减幅近一成。相较2018年头的9.05万人，全职业生意人减员3.15万人，减幅逾三成。

年内，已有77家券商生意人减员。其间，申万宏源证券较上年底的减员数量最多，到达698人，减幅逾越35%。海通证券、光大证券、中信建投、东方财富证券等头部券商的生意人减员也均超300人。

与此一起，也有16家券商的生意人处于逆势添加中，且多为中小券商。其间，华林证券较上年底的增员数量最多，到达113人，增幅达11.38%；万和证券、世纪证券、开源证券的生意人增员也均超50人。

对此，业界人士以为，中小型券商对生意人仍是存在必定依靠，至少现在这几年之内是无法清零的。亦有专家表明，不管巨细公司，证券生意人大规划增员的可能性不大，一方面因为现在证券生意事务线上化程度较高，线下添加生意人部队规划含义不大 ，另一方面，传统生意事务佣钱率价格战竞赛剧烈，在展开财富办理事务条线的布局上，部分公司会添加投顾部队的扩张和专业才能进步。

现在，仍然有15家券商具有的生意人数量超1000人。其间，海通证券的生意人数量仍居业界榜首，为3294人；方正证券的生意人数量也超2000人。国开证券、广州证券、国信证券的生意人则于本年清零，券业“老大哥”中信证券的生意人数量也仅剩个位数。

出资参谋规划繁荣扩张

从曩昔几年职业统计数据可见，在券商生意人呈逐渐削减的过程中，投顾规划则处在繁荣扩张中。尤其在本年，证券业出资参谋数量初次逾越证券生意人，成为业界榜首大岗位。

Choice数据显现，到本年9月30日，券商职业具有持牌投顾6.69万人，较年头添加了5985人，增幅近一成。相较2018年头的4万人，全职业持牌投顾增员2.69万人，增幅逾五成。

年内，已有81家券商持牌投顾添加。其间，招商证券较上年底的增员数量最多，到达958人，增幅达79.70%。中金财富、国信证券、兴业证券、广发证券等头部券商的持牌投顾增员也均超300人。

据悉，招商证券在公司的五年战略规划中确立了“加强出资参谋部队建造”的战略布局。别的，国信证券也继续加强出资参谋部队建造，对人员实施财富办理分级认证并继续展开投研才能进步训练。

现在，从投顾人数排名来看，大券商在出资参谋团队建造方面仍然坚持抢先。到9月末，投顾人数排名前五的券商依次为广发证券、中信证券、国泰君安、我国银河、中信建投，五大券商的投顾人员部队均已打破3000人。

一增一减折射职业变局

为进步客户服务质量，2001年开端，我国证券公司在推行生意人准则进步行了一系列测验。换言之，证券生意人准则开端是作为券商的一种有力的竞赛手段而自发呈现和展开起来的。

依照证监会2009年发布的《证券生意人办理暂行规定》，证券生意人首要的功能是客户“吸引”和“服务”。而根据证监会2010年发布的《证券出资参谋事务暂行规定》，出资参谋的首要功能是“出资主张”和“出资决策辅佐”。

在证券生意人盛行的时代，券商不断吸纳有“资源”的社会人士担任生意人，按其带来的开户资源给予相应奖金提成，是券商拓展生意事务收入的出路之一。而自2018年底开端，证券职业纷繁扛起财富办理转型的大旗，出资参谋作为财富办理事务板块增值链中心，是近年各大券商重视要点。

跟着职业的变迁，以“拉客户、炒股票、赚佣钱”为主的券商生意事务形式不再盛行，转型而来的“装备产品、供给咨询、服务收费”的证券出资参谋形式正敏捷铺开。

一位大型券商资深生意事务人士表明，生意事务向财富办理转型是职业大势所趋，在年轻人遍及经过线上方法进入证券商场的布景下，传统的生意人无法接触到满足的客源，而跟着居民的财富办理需求日益扩展，估计紧缩生意人、加码投顾的趋势还将加速。

招商证券财富办理部总经理姚俊表明，证券出资参谋人数逾越证券生意人数，成为业界榜首大岗位，首要原因是财富办理理念的深入改变。

有专家指出，证券投顾相较于生意人而言，能为客户供给更为全面的财富办理服务。投顾团队是财富办理转型的主力军，出资参谋的价值能够经过多种形式表现。未来券商财富办理转型将会向全账户、全财物的“大投顾”跨进，这也意味着未来出资参谋需求具备选股选基和大类财物装备的归纳服务才能。

券商财富办理转型加速

券商喊出“生意事务向财富办理转型”并付诸实践已久。近年来，券商在财富办理事务上一再发力。

安排架构方面，从龙头券商、中型券商到互联网券商，均从部分架构着手，力推财富办理转型。如东方财富证券调整公司安排架构，新增财富办理工作群和立异事务工作群；中金公司将境内财富办理事务搬运给全资子公司中金财富，进一步完成两边事务整合。

事务方面，近两年来权益类公募基金的迸发，直接带动了券商“代销金融产品”事务收入的添加。其间，代销基金不只成为衡量券商财富办理转型的一大重要目标，也成为券商投顾的一项重要工作内容。从出资参谋赛道来看，券商在基金投顾、智能投顾等范畴不断扩展布局，发挥在本钱商场的投研优势，促进从产品销售向以客户为中心的形式改变。

在财富办理竞赛格式中，龙头券商和特征券商“各显神通”。中金公司使用品牌效应，深耕高净值客户；中信证券使用生意事务的优势引流，并凭借研讨优势增强专业服务作用；东方财富凭借高流量、低佣钱及杰出用户体会，打造财富办理生态圈；国联证券使用区位优势，在中小券商中占据财富办理事务先机。

本钱邦剖析以为，券商在财富办理商场展开空间宽广，首要原因在于券商能够发挥出资、投行与财富办理联动等归纳金融服务优势，而且具有共同的车牌、投研才能、产品开发和出资办理等才能。

出资参谋缺口仍然较大

国元证券指出，财富办理转型已成大势所趋，而财富办理的一个重要抓手便是出资参谋。假如没有适宜的、精干的人才，那么为客户供给财物装备、供给归纳金融服务计划就无从谈起，所以培养一支具有出资剖析、归纳出资理财才能的出资参谋部队，是券商展开财富办理事务的底子保证。

而简略以出资者数据和投顾数据比照预算，现在出资参谋需求缺口仍然较大。我国结算数据显现，到本年8月末，已开立A股账户出资者数量为1.92亿户，而全职业的出资参谋人数仅6.6万人，以此数据计算，均匀每名投顾需掩盖近3000名出资者。

面临日益添加、一日千里的出资者需求，出资参谋团队已然成为突出重围的主力更是底牌。招聘信息显现，证券公司首要经过外部学校招聘、社会招聘以及内部培养等多元化途径扩大出资参谋团队。此外，多家券商也在凭借金融科技的力气延伸传统人工投顾的服务半径。

全体来看，多家券商现已着手布局证券投顾事务，未来职业竞赛会越来越剧烈。

现在，国内已有27家券商获批基金投顾事务试点资历，包含榜首批次获批并已展业的国泰君安证券、申万宏源证券、中金公司、中信建投证券、银河证券、华泰证券和国联证券，以及2021年6月第二批次获批的中信证券、中泰证券、光大证券、国信证券、东方证券、兴业证券等券商。

本年9月30日，东方证券经过上海证监局的现场查看，正式取得公募基金出资参谋事务开业资历。作为第二批试点券商中首家经过现场查看取得开业资历的券商，东方证券表明初期将加速展开从业人员训练，不断进步从业人员投顾服务才能。

在财富办理转型的大布景下，券商生意全职业减员的一起，券商在基金投顾、智能投顾等范畴不断扩展布局。现在，国内出资参谋缺口仍然较大，不过跟着越来越多券商不断展开投顾部队、发力投顾事务，证券公司将不断扩大投顾实力，也将为更多出资者供给更多元的金融服务。

本文源自本钱邦