「蚂蚁战略配售基金」产经报道

李欣/文

美妆赛道趋冷，已闪现在了数据层面上。

以刚刚完毕的“6·18”为例，相关数据闪现，大促期间香水彩妆全出售103亿元，相较于上一年，下滑22.1%。

但是，在这个降温态势之下，国产化妆品品牌们却连续闪现出了要将护肤品、彩妆事务“两手抓”的决计。

近来，薇诺娜母公司贝泰妮就投了国货底妆品牌“方里FUNNYELVES”的A轮融资。其也回应财经产经表明，“此番出资首要是看好方里创业团队在彩妆范畴获得的成功。关于贝泰妮现在没进入的范畴，会经过出资进行学习。”

国产化妆品改变身份当起“出资人”并不是一件新鲜事。在专家看来，经过出资切入与主事务相关的赛道，是一种低本钱“曲线”开展新事务、发掘新增加点的层出不穷，反哺主营事务，终究用“组合拳”增强品牌归纳实力的方法。

成效护肤品第一股首投彩妆，出资目标为一国货美妆品牌

近来，底妆品牌“方里FUNNYELVES”（以下简称“方里”）完结数千万元A轮融资。本轮融资资金将用于产品晋级、线下途径建造和团队扩展。

值得注意的是，此次出资方中，还包含薇诺娜母公司贝泰妮集团。作为国货灵敏肌护肤品牌，此举也是贝泰妮第一次对外出资美妆品牌。

揭露材料闪现，成立于2017年的方里，是一个专心于研制低担负的耐久底妆产品的品牌，品牌已推出定妆粉饼和粉底液两条产品线。抗氧化抗脱妆是产品的最大特色。

方里的品牌创始人杨菊，曾在承受媒体采访时表明，当下美妆职业融资趋于“镇定”，但底妆赛道仍处于高速增加阶段。

财经产经经过邮件问询“方里”方面，A轮融资完结后，未来产品详细将朝着哪个方向开展，短期内是否还将持续仅深耕底妆产品，但到发稿，暂未收到回复。

关于此次出资，贝泰妮方面则回应财经产经表明，这是贝泰妮的CVC基金出资的项目，这个基金首要出资健康消费相关范畴的项目。此番出资首要是看好方里创业团队在彩妆范畴获得的成功。关于贝泰妮现在没进入的范畴，会经过出资进行学习。

关于贝泰妮和方里的协作，艾媒咨询CEO张毅对财经产经指出，彩妆和护肤品客群本就类似，这也是一种低本钱切入和主营事务相关赛道，扩展事务根本盘的方法之一。

贝泰妮彩妆事务存在感“略弱”，对外出资在化妆品职业早有先例

贝泰妮本身也有彩妆事务，但存在感“略弱”。据其2021年财报，贝泰妮的彩妆产品首要包含隔离霜、BB霜以及卸妆水等。彩妆事务占主营事务收入比重仅1.32%。其还在财报中说到，彩妆类产品首要以OEM出产为主。

图片来历：财报截图

因而，此番出资方里的行为，外界也有声响以为，以护肤品为根本盘的贝泰妮或是要发力彩妆。

对此，张毅对财经产经剖析指出，贝泰妮也有彩妆事务，但相较于主事务护肤品还有必定的前进空间，此番出资也能够理解为是“曲线”开展彩妆事务，在发掘新的增加点的层出不穷，也能够反哺护肤品事务，用“组合拳”来增强实力。

不只是贝泰妮，国产化妆品企业“转化身份”的故事已有先例。

2022年4月，华熙生物经过收买北京益而康生物工程有限公司51%股权，正式进军胶原蛋白工业，而彼时，就有业内人士剖析称，胶原蛋白或将成为华熙生物的又一中心物质，协助其完成事务拓宽。

再将时间线往前拉长，2021年，丸美股份就曾经过丸美金鼎工业基金，出资国货男人专业理容品牌“dearBOYfriend亲爱男友”。

对此，张毅进一步指出，近期，化妆品品牌做出资已很常见，企业经过对外出资在寻觅新的事务增加点，提高竞争才能的层出不穷，还能够获得出资报答。未来，美妆职业上下游、乃至护肤和彩妆之间的“本钱运作”或会是一个开展趋势。

美妆赛道进入调整期，护肤、美妆事务“两手抓”，或已成职业新趋势

本钱仍看好美妆品牌，但美妆赛道开端“降温”已是不争的现实。

逸仙电商创始人黄锦峰在本年5月的一次内部会议中说到，美妆品类高速成长的这个前提条件现已不再具有，职业增速开端放缓。

而刚刚完毕的“6·18”大促中，美妆在数据层面的体现也不复以往。据星图数据，本年大促期间，全美妆（护肤+香水彩妆）出售额为410亿元，同比2021年的512亿元，减少了102亿元，降幅近20%。

再将时间线扩展来看，中信证券发布的《美妆及商业职业盯梢陈述》闪现，2022年3月、4月某主流电商渠道化妆品职业同比增速跌落20.3%、22.5%，其间彩妆同比增速别离跌落24.8%、35.1%。

对此，张毅对财经产经指出，曩昔几年内，在社媒、品类等盈利的推进下，很多新式品牌蜂拥呈现，张狂营销、促销之下，也呈现了一些顾客盲目跟风购买的现象，而现在，在营销的层出不穷，品牌也开端经过各种方法，将精力转移到产品研制和弥补事务地图等方面。

多个事例也证明，在职业承压之时，多个品牌都走上了美妆、护肤事务“两手抓”的途径。

国产化妆品品牌珀莱雅在主打成效型护肤品之外，也在向美妆品牌“彩棠”歪斜资源。揭露报导闪现，早在2019年珀莱雅就入股了由化妆师唐毅创建的美妆品牌“彩棠”。尔后，经过从头建立安排架构、调整产品开发规划、在供应链给予支撑、建立出售、营销团队等扶持彩棠开展。

数据闪现，2018年，珀莱雅的美容彩妆类营收仅为2831.9万元，而到了2021年，这一数字已增至6.18亿元，占其全体营收的13.38%。其间，彩棠的营收达到了2.46亿元。换言之，彩棠已是集团“增收”中的首要力气之一。

不过，值得一提的是，虽然事务层面增加势头较好，但在本年4月，珀莱雅也遭受了一次“翻车”。旗下明星大单品之一“羽感防晒”被美妆博主质疑防晒力欠安，或是产品存在不同批次质量不一样，疑似私行更改成分含量等问题。4月28日，珀莱雅在官方微博发布声明称“部分批次制品存在差异”，并敞开了售后通道。

完美日记的母公司逸仙电商，也在近期宣告要敞开“转型”。

在5月的一次内部会议中，逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰指出，在彩妆事务遭到外部环境影响时，护肤品事务却体现可观，久远来看，护肤品事务的抗危险才能要比彩妆更强，这也是逸仙电商转型的布景原因之一。

其还表明，开展初期，逸仙电商踩中品类流量盈利，彩妆的增速根本上是护肤的两倍，但随着外部应战的加重，护肤品事务开展显着优于彩妆事务，未来在转型期，也会将“主品牌完美日记晋级，多品牌带动增加”作为转型的其间一个抓手。

结语

正如前文专家所言，顾客跟风购买的消费环境现已在日渐消失，品类盈利也呈现了衰退的趋势，与从头开端孵化一个新品牌比较，对外出资一个专心细分赛道的品牌，俨然是一个本钱更低，更利于品牌开展的挑选。

此外，当赛道“降温”成为趋势，品牌也在扩展事务覆盖面，在美妆和护肤品事务“双轮驱动”下，国产化妆品品牌或能多一条出路。