「山东金创股份有限公司」超级主播告别618，商家和平台却笑了：谁也不想依赖大主播

本文来历：年代周报作者：李静

618年中大促现已挨近结尾，从前头部主播们在这个节点已屡次发明“成果传奇”，但本年的直播带货没有神话，职业正悄然产生改变。

江湖没有了雪梨、林珊珊、薇娅等从前的头部大主播，就连罗永浩也再次静心创业去了。

但一些新面孔顺势兴起。比方琦儿、蜜蜂惊喜社、香菇来了等直播间，背靠着此前的头部主播影响力，成功圈到一批粉丝；更有新东方的“东方甄选”直播间，在此流量空档期，也靠着共同的直播风格爆火出圈。

在抖音从事多年直播电商运营的赵艺（化名）也感触到了职业环境的改变。

“现在的直播带货更像是常态化的出售途径，且商家的话语权越来越强，对主播的依靠越来越少。”6月16日，赵艺告知年代周报记者。

赵艺表明：“从前职业炽热的时分，商家砸许多的坑位费给达人主播，也不在乎出售成果。现在不一样了，可供挑选的主播多了，商家也开端通过自播来树立流量护城河。现在，能带来真实的出售成果才是硬道理，曩昔那种具有肯定话语权的超级主播未来会比较少呈现了。”

新面孔暴露

6月12日深夜，罗永浩在微博宣告，6月13日正式退出微博和一切的交际渠道，再次创业，这也意味着，罗永浩将直播带货从主业变成副业。事实上，近几个月，罗永浩已较少呈现在直播间。

（图源：交个朋友直播间）

其他直播带货“初代红”们也在本年618失掉存在感，取而代之的是新鲜面孔。

据蝉妈妈数据显现，6月10日，新东方旗下的东方甄选直播间观看人次、GMV别离到达907万、1457万元。6月12日、13日，东方甄选持续以GMV为1606.7万元、2297.7万元，位居达人带货榜单第八、第二位。

到了6月16日，东方甄选抖音账号粉丝数打破1000万大关。伴随着直播间的爆火，新东方股价也一路飙升。新东方在线(01797.HK)今天高收逾72%股价报28.60港元。同花顺数据显现，本月新东方在线股价涨幅超600%。

（图源：抖音视频截图）

东方甄选不是一开播就爆火。2021年12月28日，东方甄选在抖音渠道初次开播，首播带货出售额约80万元。

“东方甄选火爆的时刻点，恰好是头部主播们纷繁按下直播暂停键的时分，是一个大主播空窗期，这是天时地利。”上海财经大学电子商务研究所履行所长、电子商务专业教授崔丽丽向年代周报记者表明。

“此外，新东方的每一位教师都有十分杰出的个人风格，其间更有之前的明星教师。此次爆火，是教师们逐步习惯了带货主播的人物转化，把个人特质更好地融合在带货中。”崔丽丽表明。

除了东方甄选，“播二代”们也纷繁凭借本来一代头部主播的影响力圈粉。薇娅消失半年后，她直播间从前的“二把手”琦儿转战抖音，直播首秀当日便敏捷成为抖音直播带货榜榜首。现在，琦儿的抖音号粉丝数量为231.2万。

薇娅的助理们还有蜜蜂直播间。到6月15日，蜜蜂直播间在淘宝的粉丝数量超越400万。

（左图为琦儿，右图为蜜蜂惊喜社）

自播渐成干流

新面孔呈现的背面，直播带货江湖变了。

“从互联的特征来看，去中心化的、自发的、分布式的状况应该是比较健康的生态。”崔丽丽对年代周报记者表明。

赵艺介绍称，直播职业现已走到了另一个阶段，事实上无论是各大渠道仍是商家，都不期望看到有肯定话语权的主播主导议价。

“比方，头部主播和腰部主播的坑位费就相差甚远，佣钱也分为了好几个层次。作为商家肯定会考虑投入产出比，而渠道也不期望流量只流到某一两个主播那里。”赵艺表明。

6月16日，CIC灼识咨询合伙人冯彦娇对年代周报记者表明：“直播职业的一大危险便是对单一IP的依靠，头部主播的踩雷工作也再三产生，头部主播天然的稀缺性也意味着去IP化的趋势对大多直播组织而言是个必定。”

从扶持方针来看，各个渠道也将要点放在中小主播身上。淘宝直播渠道在本年618大促中针对新主播，降低了流量收取门槛，新主播只需完结学习开播视频30秒即可收取流量券。

商家也不愿意把鸡蛋放在达人主播一个篮子里，纷繁开端自建直播间，敞开自播方式。

（图源：图虫构思）

“现在许多品牌都具有好几个自播直播间，我服务的几个品牌在618期间成果都还不错。”赵艺表明，直播带货无非是人货场的树立，做好精细化运营仍是有时机成功的。

一名直播代运营公司的负责人向年代周报记者表明，部分品牌的自播乃至能够做到24小时不间断直播，做到只需用户进了店肆，永久有主播在场，这是头部达人直播所做不到的。

天风证券研究所数据显现，通过计算top1000主播直播方式的GMV占比构成，能够发现，本年2月，抖音店播及品牌自播份额已超越50%，店播、品牌及达人份额到达相对平稳。

“卷出新高度”背面

本年618，东方甄选的出圈被称为直播带货职业的“卷出新高度”。

“从东方甄选爆火能够看出，未来直播带货职业将呈现内容多元化，今后立异才是规律。”赵艺表明，但立异也不代表就能呈现超级头部主播。

“现在达人主播太多了，你能够各渠道上找到任何类目的主播，直播职业开展现已趋近饱满，中小主播不简单出圈。”赵艺直言。

崔丽丽表明：“东方甄选的几个主播都十分有特色，但从他们的人设和产品供应链来讲，面向的不是群众客群而是细分商场，这也是超级大主播难以再现的原因之一。”

事实上，伴随着东方甄选的出圈，抖音渠道上现已呈现了“东方甄选之个护美妆”、“东方甄选之3C数码”、“东方甄选之文创”等多个东方甄选品牌旗下的不同垂类官方账号。

（图源：东方才智精选账号）

“可见东方甄选或有将不同品类分隔进行精细化运营的方案，对自身‘文创’气氛较浓的新东方来说，是一条能够测验的途径。”冯彦娇表明，多矩阵精细化运营的优势是能较为精准地分流，矩阵下的每一个账号受众精确度较高。

但冯彦娇层出不穷表明，这将会是一件较为消耗资源的工作，各细分团队的树立、资源及商务对接等都需求分隔做，投入较重。

“新人主播的出圈比较曩昔要难度高许多，需求有自己别出心裁的风格，也或许需求有一个渠道、企业的加持，或者是一个适可而止的爆点。但这个概率很难说，只能说要靠天时地利人和，超级主播的再现恐怕并不简单。”崔丽丽说。