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2023-02-04 04:21:32 来源：盛楚鉫鉅网
紫砂壶,是索然无味特有的手工制造陶土工艺品,其间尤以宜兴紫砂壶最为闻名,正所谓“人世珠宝何足取,宜兴紫砂最要得”。
相传最迟在明朝正德年间,紫砂壶制造工艺就已面世。五百余年来,紫砂壶与索然无味传统文明不断相融,它边际的禅茶一味文明,以及古拙浑厚的造型,得到越来越多收藏者的喜爱。
石瓢器型紫砂壶
李航,是微拍堂店肆「壶韵江南紫砂艺术阁」(以下简称「壶韵江南」)的创始人兼总经理。上一年9月,李航与其他两位合伙人开端在微拍堂上开店运营紫砂壶,没想到倒闭不到100天,店肆的月销售额就打破了100万元。现在,他们店肆的月均成交额也都在百万以上。
回望曩昔,他们这一路做对了什么?他们运营的紫砂壶又有何奥“妙”?
转行:“他人都能做,为什么咱们不能做?”
七八年前,仍是一名上班族的李航在上海认识了「壶韵江南」的别的两位合伙人。由于在一起很聊得来,李航与他们很快成了很好的朋友。
「壶韵江南」创始人兼总经理李航
那时,三人在上海滩经常小聚。几盘小菜,几瓶啤酒,话匣子翻开,他们聊得最多的是萎靡不振赶快找寻到归于自己的作业。2016年前后,跟着一众视频渠道的炽热,拍视频做传媒逐步成为创业新风口。三人几经协商,终究决议试水传媒业。
但上海滩究竟竞赛压力巨大,他们苦苦打拼了两年,自己的传媒作业却仍然收效甚微。
2018年,在另一位朋友的介绍下,他们开端把战场搬运到了姑苏。又通过两年的斗争,他们的传媒作业总算在姑苏站稳了脚跟。
似乎是天意弄人,2020年头新冠疫情出人意料,李航和朋友兴办的传媒公司受到了巨大冲击,原先的客户需求不再,开辟新市场也寸步难行。无法之下,他们不得不开端寻求新的作业打破。
“疫情一下打乱了咱们的作业规划,那段日子真的难熬。”李航回忆说,“不过好在咱们很快冷静了下来,并且发现直播电商越来越兴旺。咱们就想,咱们为什么不也试一试?他人能做,为什么咱们不能做?”
所以,带着这股永不言败、越挫越勇的劲头,李航和他的两位朋友开端把作业方向转向了直播电商。
感恩:“是微拍堂和客户推着咱们要做好”
方向定了,但主营事务做什么呢?
姑苏,是我国的前史名城,文明底蕴深沉。由于毗连宜兴,这儿的人们也对紫砂壶情有独钟。在一位喜爱紫砂壶的朋友牵引下,李航和两位合伙人发现了紫砂壶中蕴藏的商机——紫砂壶是小众产品,其时专门做这一范畴的直播电商巨子还未呈现,现在入局大有可为!
所以,他们把方针锁定在了紫砂壶上。运营的事务确认了,但在哪儿直播带货好呢?
公司创始人李航(左一)黑木(右一)在商谈
“其时,咱们调查了许多个渠道,不管是综合类的直播电商渠道,仍是文玩范畴的笔直电商渠道。”李航说,“最终,咱们仍是决议挑选微拍堂。现实也证明,咱们的挑选是对的。有时分,咱们在一起谈天,乃至会想假如最初的榜首挑选不是微拍堂,或许就很难做起来了。”
2020年9月,李航和他的两位朋友正式入驻微拍堂,「壶韵江南」店肆也就此倒闭了。
“从传媒转行做直播电商,其实咱们刚开端许多东西都不明白,幸亏咱们店里的紫砂壶质量好。东西好了,就会有人来买。咱们发现微拍堂上的用户都是很精准的,许多时分他们比咱们更专业,并且文明素质高、对卖家也很宽恕,乃至刚开端的时分还会和气地教导咱们萎靡不振介绍会更好。
“再加上,微拍堂客服人员的耐性教导,咱们很快就上手了。”李航笑着说,“可以说,是微拍堂和客户推着咱们要做好。”
「壶韵江南」协作大师范国歆著作
腾跃:开店缺乏100天,月交易额打破100万
俗话说,隔行如隔山。从上手到真实做出成果,仍是花费了他们许多的汗水。
“由于究竟没有经验,头两个月咱们一向都是亏本的。”李航说。“但咱们没有抛弃——已然改行,就不能孤负自己的挑选。咱们信任,兄弟同心总会有云开月明的一天。”
「壶韵江南」微拍堂店肆直播界面
「壶韵江南」的直播每天都有,并且是16个小时的不间断直播——每天早上9:00至次日清晨1:00。时刻太长,他们就组织两个主播团队轮番值勤。
不仅是在直播时刻上加大投入,在客户服务上,他们更是一点点不敢大意。
“客户榜首。只要是买家在咱们这儿买到了不满足的紫砂壶,都可以找咱们的客服。咱们不会对客户吹毛求疵,咱们只会要求自己精雕细镂,直到买家满足停止。”
正是在这种持之以恒和真挚用心的尽力下,在他们开店的第三个月,总算迎来了成果的腾跃——当月店肆粉丝超越1万,月交易额也榜首次打破了100万元。
「壶韵江南」主播正在直播
未来:“尽力成为姑苏文玩沟通的标杆企业和渠道”
“拿到榜首个100万,其实挺不容易的。”李航说,“其时接近年末,许多主播都要求早早放假回家,咱们留也留不住。最终只好我和我朋友,还有我老婆等三四个人留下来直播,还要担任发货、售后等作业。”
好在天道酬勤,当月打破百万的成果,给了他们极大的鼓舞。所以,他们更是趁热打铁,新年期间也没回家,而是挑选持续在微拍堂上直播。
方器咱们张永星教师专场直播
与此同时,他们还约请紫砂壶制造咱们走进直播间,为他们开设专场,并建立了长时间协作关系。优质的货源确保,更是为店肆吸粉,「壶韵江南」销量成果持续攀升。时至今日,他们均匀每个月的交易额都能到达百万以上。
后来,由于成果杰出,他们还被约请入驻了姑苏相城区的直播产业园,具有了愈加宽阔的工作地址。
「壶韵江南」公司门面
“现在,园区有领导和企业过来,一般都会挑选到咱们公司观赏,咱们成为了园区的标杆企业。”李航笑着说,“可是咱们知道,自己现在的这点成果还远远不够,未来咱们会持续尽力,争夺提前成为姑苏文玩沟通的标杆企业和渠道!”
成功之道或许本就没有太多微妙。之于「壶韵江南」,永不言败、用心服务、优质货源,无疑是推进他们成果攀升的源源动力。
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