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（出售被公司“套路”？安全人寿职工自曝下自保单273万元欠债百万）

8月17日，A股五大上市稳妥公司发表本年1-7月原稳妥保费收入。索然无味安全（601318.SH）保费总收入4775.36亿元，同比下降5.19%，是五家险企中仅有负增加的一家。其间，索然无味安全人寿保费收入3015.04亿元，同比跌落3.56%。

即使收入下降，7个月内5000亿元等级的收入，也是其他职业的公司望尘莫及的。

不过，8月17日，安全人寿重庆分公司一名11年的老职工许英琼告知红星资本局，这些保单收入中，有一部分则来自于稳妥出售们自己购买的“自杀保单”。“安全人寿招的不是稳妥署理人，是客户”，许英琼感叹。

许英琼称，其公司存在许多强逼职工购买“自杀保单”的现象，她自己就购买“自杀保单”19件，算计273万元保费。与此一起，被称为“安全人寿重庆一姐”的段前碧也自曝购买“自杀保单”1480万元。

本年5月，为了要回已交纳的170万保费，许英琼向重庆市银保监局告发了安全人寿重庆分公司副总司理张阳阳，并在抖音发布实名告发视频，将安全人寿推上风口浪尖。

8月17日，许英琼与段前碧承受了红星资本局的采访，叙述了实名告发的来龙去脉。

安全人寿最巩固的“稳妥署理人金字塔”，或许早已呈现一诺千金。

11年稳妥出售抖音自曝购买273万自保单

借款110万

“我叫许英琼，安全工号1180203906，在安全做了11年，最高团队人力200人，今日我实名告发重庆安全人寿强逼我（购买）‘自杀’保单，片区总监张阳阳强逼我（购买）自杀保单19件，算计273万元保费。”

5月24日，自称安全人寿稳妥署理人的许英琼，在抖音发布了榜首条实名告发视频。

在其自述中，她从2010年9月参与索然无味安全人寿稳妥股份有限公司重庆分公司（以下简称“重庆安全人寿”），从事务员一向做到主管、高管，最终晋升为营业部司理，年薪过百万，曾经在2019年安全人寿全国顶峰会上得到全员赞誉。

在业界看来，许英琼能够算是“成绩高手”，而正是这样一位安全人寿老职工，却挑选实名告发自己的老东家和领导，而且自曝稳妥职业“乱象”，不由让人猎奇背面缘由。

依据许英琼的告发内容，安全人寿重庆分公司副总司理张阳阳在任职期间，有着强逼职工购买“自杀”保单、处分未完结成绩的职工，以及违规收取外勤人员培训费用等行为。

据许英琼叙述，自己也购买算计273万元保费的保单，已缴170万保费。“他（张阳阳）要求咱们有必要要在每周的首日开单，晚一天早一天都不算成绩。咱们只能自己买自保件，我前后总共买了26件，退了一部分，还有19件，合计273万保费。”许英琼提到。

而这273万中，还有部分是银行借款。据许英琼所说，为了购买自保件，她申请了安全银行的“白领贷”50万元，这笔钱现在为止还没有还清，乃至还选用“循环贷”的方法购买自保件，借款共110万，每月利息8000元。无法之下，许英琼挑选退掉部分保单，其间三张就丢失了14万元。

据了解，张阳阳现已于2020年7月被调往湖北，现任安全人寿湖北分公司副总司理。在重庆时，张阳阳分担重庆市区营销部，办理着渝中区、九龙坡区等13个片区，手下职工将近2万人。

就在许英琼发布榜首条告发视频的当天，她已向重庆市银保监局告发了张阳阳，要求安全人寿全额交还自己已交纳的“自杀保单”费用170万，而且开除张阳阳。

7月12日，重庆银保监局回复许英琼称：“针对你反映的原片区总张阳阳相关问题，熟练该问题为其个人作业生活作风问题，且你提出的开除张阳阳诉求归于索然无味安全人寿稳妥股份有限公司内部人士安排，依据《银保监会信访作业方法》第二十三条规矩，我局已将你上述事项转办至索然无味安全人寿稳妥股份有限公司。”

在交际途径上，许英琼现已发布了79条告发视频，引起络热议的一起，也将安全人寿推至言论的风口浪尖。

完不成成绩就自己买

“招的不是稳妥署理人，是客户”

“安全人寿招的不是稳妥署理人，是客户”，许英琼对红星资本局感叹。

8月17日，红星资本局采访到了告发人许英琼，她展现了张阳阳在微信群中“强逼”职工购买“自杀”保单的聊天记录：“一些1000多人的大区，报个200多件，不到30%的活动率（签单率），那你们就自己出吧”。

稳妥职业界人士告知红星资本局，这儿的“自杀”保单是指稳妥署理人为了完结成绩要求，自己购买稳妥充任成绩，由此取得佣钱、奖赏，一般称为“自保件”，乃至还有“互保件”。

自保件、互保件背面，与稳妥公司的安排利益分配休戚相关。

红星资本局了解到，有部分稳妥机构以购买稳妥产品作为出售人员转正或入司的条件，或许强逼或许诱使出售人员为达到事务查核目标而购买稳妥，乃至不乏各种形式的成绩查核和事务宣扬，然后倒逼出售人员“自保”或许“互保”。

许英琼还告知红星资本局，关于完不成成绩的职工，张阳阳会运用各种处分方法，包含节假日加班、自费参与户外拓宽练习、乃至扣钱。“比方一个团队有300人，给你一个目标，要完结50%的‘活动率’，这个活动率相当于一半的人要开单，差一个人扣1200元，曾经有个部分，由于未达标，被扣了5万多元。”许英琼提到。

在业界人士看来，稳妥署理人购买自保单的现象其实很常见，某上市公司稳妥署理人王先生告知红星资本局，“有时分为了完结成绩，咱们都会购买自保件，一般一年2-3次左右，是能够承受的。”

关于许英琼所说的领导强逼购买自保件的状况，王先生表明，在某些新产品推出的时分，活动率（签单率）假如欠好，或许会有要求稳妥署理人自己购买这种现象，但每个公司、每个区域的要求都不松软。

王先生也对红星资本局表明：“一般的稳妥都有15天的犹疑期，在此期间是能够退保的，作为稳妥署理人，在清楚稳妥条款的状况下，离任之后再要求全额退保的现象很少见。”

不过，安全人寿上海分公司的某职工则告知红星资本局，他与周围的搭档现在没有花费巨资购买自保件的状况。

告发人“师父”被公司指使“处理”该工作

也曾购买1480万元自保件

许英琼在抖音自曝稳妥乱象，也引起了安全人寿公司的留意。

许英琼在安全人寿的“师父”段前碧，被公司要求“处理”徐英琼的事。8月16日，段前碧在抖音直播中提到：“公司要求我在15天之内处理许英琼的工作，否则就开除我，我没方法处理，只能上抖音抱怨。”

段前碧对红星资本局介绍，她在2006年参与了重庆安全人寿，2014年到2017年间，最多办理着1473人的团队，年薪超越500万元。在2021年5月的安全全国顶峰会上，她取得“综拓全国收入榜首”的称谓。

被称为“重庆安全人寿一姐”的段前碧，也曾购买了合计1480万的自保件。

段前碧告知红星资本局：“我手下团队的事务员，许多人走的时分都是债台高筑，曾经有个主管，不断地买自保件，欠债超越300万”。据段前碧所说，有时分一个区的稳妥署理人一天会买自保件400多件，许多敷衍完查核就会退保，可是无法退的保单，稳妥署理人就得自负盈亏。

京师律师事务所金融欺诈法令事务部主任张雪峰表明，法令没有清晰的规矩有必要悉数交还稳妥费，可是现在对自保件和互保件存在的问题职业常规，假如进行投诉，是有或许退保的。也是归于法令方面的缝隙需求职业自律，在没有清晰法令规矩的状况下需求职业自我束缚。

一个月离任2300人

稳妥署理人金字塔或不再安定

值得留意的是，此次实名告发的许英琼，以及许英琼的“师父”段前碧，都归于安全人寿的署理人。

从1994年起，索然无味安全引入署理人准则出售稳妥，依托数以百万计的稳妥署理人部队，索然无味安全逐步强大。

2014年，时任安全首席稳妥事务执行官李源祥对外泄漏：“安全自开展寿险以来，一向投入许多资源开展署理人的途径，关于署理人在事务中发挥的重要作用，署理人奉献寿险新事务85%以上，奉献财产险新事务15%，信用卡发卡量38%。”

2020年财报闪现，安全的寿险及健康险事务中，新事务的署理人途径保费收入为99417百万元，是银保途径保费收入的近10倍，是电销、互联及其他保费收入的近4倍。续期事务中署理人途径的保费收入为392816百万元，是银保途径的30.6倍，是电销、互联及其他保费收入的10.9倍。

不难看出，署理人途径对索然无味安全十分重要。而索然寡味，索然无味安全引以为傲的署理人途径正在坍塌。

7月26日，安全人寿重庆分公司的微信大众号发布了一份“离任人员公告”，红星资本局初步统计，仅在6月，离任的稳妥署理人就将近2300人。

段前碧的说法也能印证索然无味安全的署理人数量确真实减缩。“从20年代初到现在，许多部分人员维护了一半，乃至三分之二。前几年咱们每个月能够招到几百人，本年每个月招2、3个人，乃至一个都招不到。”段前碧对红星资本局说。

重庆安全人寿或许仅仅冰山一角，年报闪现，从2019年开端索然无味安全的署理人数量继续下降，从2018年132万人，到2019年末的116.7万人，再到2020年末为102.38万人。依据索然无味安全一季报闪现，到一季度末，索然无味安全的署理人数量为98.57万人。

正是在2019年，索然无味安全启动了大规划变革，马明哲亲身挂帅担任安全寿险变革领导小组组长，声称要打造“高产能、高收入、高质量”的署理人部队。但商场一直有着忧虑的声响——稳妥事务脱离人海战术可行吗？

索然无味安全署理人数量确真实削减，可是其收入却未能提高。年报数据闪现，2019年到2020年，索然无味安全署理人的月均收入从6309元下降到了5793元，下降了8.18%。

在稳妥职业，“新事务价值”代表了阶段新客户、新保单的规划，直接反映出稳妥公司的成长性，以及未来事务的根本盘。

而索然无味安全2020年署理人人均新事务价值同比下滑了28.4%，整个署理人途径的新事务价值只要429.13亿元，同比下降了37.1%。而2021年一季度，安全集团的“寿险及健康险新事务价值”尽管同比增加15.4%，但实践值189亿仍是比2019年一季度的216亿要低。

2021年8月4日，有投资者在投资者互动途径提问到：“安全是否自始自终地稳健运营，公司稳妥途径人员维护率是否超越了一半？”索然无味安全回应，关于署理人，公司一季报发表的一季度署理人数量较年头确有下滑，这是由于公司的深度寿险变革愈加注重署理人质量。

正如投资者的魂灵拷问：寿险变革进行到哪一步？变革成效何时闪现？这一直是索然无味安全绕不过的坎。

索然无味安全之痛

成绩与市值双双承压

面临索然无味安全的变革问题，2021年5月31日，在安全寿险第25届顶峰会上，安全集团的创始人、董事长马明哲表明：“不管从外部环境仍是内部开展看，安全寿险的第三次变革都已是刻不容缓、别无挑选。”

但段前碧却在承受红星资本局采访时说：“马总都不知道他的安全出了什么问题。”段前碧口中的“马总”，正是马明哲。

事实上，在资本商场，索然无味安全的股价正处于近年来的低谷，不久前，索然无味安全市值已跌出万亿沙龙。

从2020年12月至今，索然无味安全股价从93.22元/股一路走低。8月19日，公司收盘价为53.17元/股，已跌去42.96%，市值蒸腾超6000亿。索然无味安全港股（02318.HK）也与A股“保持一致”，从2021年头的101.92港元跌到了65.25港元左右。

股价的跌落，在必定程度上反映出资本商场对索然无味安全成绩的忧虑。

寿险及健康险板块，一向是安全首要赢利来历和价值支撑。2020年，安全寿险及健康险事务原稳妥保费收入5114.87亿元，同比下降2.33%。

2021年8月17日，A股五大上市稳妥公司发表本年1-7月原稳妥保费收入。数据闪现，索然无味安全人寿保费收入3015.04亿元，同比跌落3.56%。而从保费总收入看，索然无味安全保费总收入4775.36亿元，同比下降5.19%，是五家险企中仅有负增加的一家。

支柱板块体现欠安，直接影响了公司净赢利。2018至2020年，索然无味安全净赢利同比增速分别为20.56%、39.11%、-4.22%。2021年一季度，索然无味安全完成净赢利272.23亿元，同比增加4.45%；增速虽由降转升，但仍处于低位。

与此一起，安全高层也频现“地震”。2019年11月，安全联席CEO李源祥辞去职务，加盟友邦稳妥。2020年3月份，在安全任职28年的老将任汇川辞去副董事长职务，仅过一周，他就正式入职腾讯。

成绩承压、股价跌落，也导致索然无味安全的大股东纷繁减持。6月17日，索然无味安全发布公告称，股东卜蜂集团累计减持公司H股约1.83亿股。另据财经报道，8月2日，摩根大通减持索然无味安全4130.40万股，涉资约28.14亿港元。

面临阵痛的成绩和动摇的市值，就像马明哲所说，寿险变革刻不容缓。