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“双减”之后，工作教育成为在线教育工作的最终一片热土。

在很多人眼中，2021年是在线教育大潮退去的一年，伴随着史上最严监管方针的下达，在线教育工作大地震——本钱撤离、组织裁人、股价暴降，俞敏洪搞起了直播带货，巨子猿教导卖起了羽绒服，各大渠道都在探寻新的开展道路，但现在看来，好像又都白费无果。

可是就在K12教育陷落的背面，在线教育的另一角却在悄然兴起，疫情压力下，稳工作的国家方针为职教训练工作带来了更多的方针歪斜，也让工作教育成为新的本钱宠儿。《2022我国工作教育工作陈述》显现，2021年工作教育商场共产生61笔融资，融资总金额超越78亿元，融资数量与总金额均超越2020年，投融资数量在整个教育工作中的占比，也到达近五年来新高。这其间，粉笔科技拿下了工作教育范畴单笔最大出资，融资金额高达3.9亿美元，背面资方包含IDG本钱、挚信本钱、CPE源峰、德弘本钱、华兴新基金等多家头部组织。

伴随着工作的高速开展，粉笔科技也决议向港交所建议冲击。2月28日晚间，粉笔科技向香港联交所递送IPO招股书，正式发动上市方案。

粉笔科技的开展，离不开CEO张小龙。

揭露材料显现，张小龙本科在贵州大学读哲学系，结业后考入中山大学哲学系攻读研讨生。大学期间他先后参加了法令、行政办理专业自考，并在考研期间一起备考公务员，且并以优异成果进入面试，仅学生时期的阅历就足以证明其对考试的“挥洒自如”。

2006年，张小龙加盟华图教育，成为公考训练组织的一名兼职讲师。他曾在采访中表明，最开端做训练仅仅想补助自己的生活费，可是到2011年时，他发现即便是兼职讲课每年也现已能够赚到五六十万元，这让他没有读完博士便投身于工作教育之中，并因超卓的工作能力成为华图教育首席研讨与训练专家、湖南华图教育分校校长。

2013年，张小龙为追求新开展，离别老东家华图教育回身加入了猿题库，首要担任公考项目。初初触摸互联网的张小龙以为，在线直播上课效率高、本钱低、互动性好，所以决议用移动互联网技能为学生供给课程。粉笔网的第一个课程产品价格680元，设定了500个名额，上线1分钟便被一抢而空，这以后，他还上线了“1元购买学习材料”、给贫困生退膏火等活动，这些都为粉笔网带来了优质口碑和很多用户。

2014年，猿教导将工作教育的公考题库、司考题库以及考研题库都归于粉笔题库旗下；2015年，粉笔网正式从猿教导拆分独立运营，同年，北京粉笔蓝天科技有限公司建立，张小龙成为法定代表人，并担任粉笔网CEO。至此，粉笔科技正式成型。

在张小龙的带领下，粉笔科技开展敏捷，短短四年，便以标准化线上教育系统，较低课程单价敏捷占领商场，在华图、中公双雄并立的工作教育江湖中杀出了一席之地——2019年，华图、中公、粉笔别离占有揭露训练商场33％、15％、13％的商场份额，全国三分。

但事实上，互联网年代，真实让粉笔出圈的，其实是张小龙的“斗胆讲话”。了解过早年张小龙的微博就会知道，他喜爱在各个论题、范畴进行观念输出，是个不折不扣的“网红”，他个人也一度因而引发骂战，深陷言论漩涡。从凌辱诋毁百度遭申述，到吐槽明星沈梦辰耍大牌引发重视，故事的结局均以张小龙抱歉告终，有人看不惯他口无遮拦蹭热度，也有人赏识他斗胆直言接地气，但无论怎么，粉笔确实因为他的几回曝光，火了。

两年亏本超10亿 转型线下做错了吗？

据招股书显现，到2021年12月31日，粉笔科技的线上渠道已积累了超越3770万名注册用户以及4530万线上付费人次，线下事务则现已掩盖我国31个省、自治区、直辖市的超260个城市，累计超越170万线下付费人次。

比照同工作来看，2020年按收益计的前五大商场参与者总商场份额为27.4％，粉笔科技以2.9％的商场份额排名第三，中公教育排名首位，但若按2020年线上付费人次计，粉笔科技则排名工作首位。

可是翻开粉笔科技的财务数据，好像就少了一些“光辉灿烂”——2019年至2021年1-9月，粉笔科技营收别离为11.6亿元、21.3亿元，26.3亿元，增加相对安稳，可是经调整净赢利却为1.75亿元、-3.63亿元，-7.82亿元，短短不到两年时刻亏本超11亿，粉笔科技在招股书中解说称，因为花费了很多成原本支撑线下课程，因而影响了短期的运营成绩。

这也与张小龙的决议不无关系——“我的微博中不断有学生留言，期望咱们开设面试的线下班。一般这些学生的爸爸妈妈给到1-2万元的报班预算，这个钱肯定是要花出去的，不花到我这儿，就花到他人那里了。”2017年，张小龙决议粉笔反扑线下商场。

可是线上转型线下并非易事，一方面，线下商场需直面华图、中公的竞赛，为争夺生源，粉笔将商场均价1.5万元的线下面试班定价为8000元，且将上课场所选在当地的五星级酒店，这不只降低了赢利、提高了运营本钱，且酒店也并不是一个最优的授课场景，深耕线下必定要有自己的训练场所，而粉笔并不具有这样的条件。

另一方面，比较于线上，线下训练需求很多的师资储藏，关于以华图为代表传统线下公考训练组织来说，教师能够全国范围内进行分配，足以确保师资供给，但对线上发家的粉笔而言，师资储藏并非其优势，这导致在2017年头攻线下的粉笔，师资供给严重不足，据网友爆料，其实战操练阶段的教师竟挑选了以往上岸的学生担任面试助教，进行点评，成果也可想而知，粉笔在2017年上半年联考面试中在口碑上损失惨重，更有粉笔面试小班同学反映全班覆灭，网络骂声一片。

近年来，粉笔经过开展现已在师资储藏上有了大幅提高，张小龙曾在上一年2月的融资之后发布全员信称，粉笔教育2019年的团队人数是1000+，到2020年，团队人数已拓宽到10000+，并表明融资资金将持续用于“扩展师资的招聘和训练规划”。可是好景不长，上一年6月，粉笔便被曝全国性大规划裁人，尽管尔后官方回应为不实音讯，但仍有很多自称粉笔职工的网友宣布控诉。

直至此次招股书揭露，粉笔科技的师资状况终有结论——招股书显现，到2021年9月30日，粉笔讲师数超5300人，大部分讲师具有本科或以上学历，与此一起，2021年1-9月，粉笔科技的行政开支为8.11亿元，2020年同期为3.02亿元。

线上线下彼此浸透 如安在扩张中站稳质量与口碑？

尽管转型线下的进程问题重重，但这并不意味着张小龙的这个决议的是过错的。因为工作资格考试往往存在面试环节，着重的是人与人面临面的交流，因而面试训练更适合在线下进行，面试班能够进行实地场景操练，消除面试生疏感与紧张感，这些本质需求是线上无法处理的，因而学员挑选线下面授班的志愿也更强，这是公考工作特色决议的。

另一方面，线上线下交融现已成为工作教育工作的大势所趋，特别自疫情以来，线上线下两个方向的浸透加速进行，华图、中公也纷繁大力开展线上商场，在此布景下，粉笔转攻线下也是必定要走的一步棋。

招股书显现，2019年至2021年1-9月，其在线训练服务营收别离占总营收的56.7％、46.2％、37.7％，同期线下训练服务营收占比别离为30.5％、41.6％、49.8％。

从营收来看，粉笔的线下扩张现已初显成效，线上线下营收正趋于平衡，仅仅因为线下事务办理、运营机制紊乱，粉笔科技的师资质量良莠不齐，粉笔线下班课程质量、师资水平、经过率等问题仍饱尝诟病，退费投诉不断。如安在线下扩张进程中站稳线下授课质量与口碑，是粉笔亟需反思的问题。

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