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奥维云网推总数据显现，曾创下“十年间复合增加率到达28%、出售额打破300亿元”的清洁电器职业，从上一年开端迎来一波增速放缓的行情。与此一起，许多本钱纷繁涌入清洁电器赛道，以近三年最为火爆的洗地机为例，品牌数量由142家增至206家。

职业增速怠慢，参与者猛然增多，职业粗豪开展阶段的技能同质化、过度营销、规划比例思想主导、价格战等坏处逐渐露出出来，阻止职业开展。很显然，职业正面临一个拐点。是“以价换量”去赢一份靓丽的短期出售报表，仍是经过夯实内力来追求久远竞赛优势?这是许多企业面临的一道选择题。

价格战打不出品牌，专心研制为用户发明价值

“我从未见过光靠价格战终究拼出来且长时间存活的品牌”，在4月末举办的AWE上，莱克电气董事长兼总经理倪祖根承受采访时提到，“现实会证明，以高品质为根底的高价值终究会打败低质贱价”。很显然，这样的话，对莱克开展途径是一次理解无误的宣示。在AWE展会现场，莱克发布的天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机为其做了最好的注解。

这款洗地机搭载莱克自主研制的400W大吸力干湿两用镁铝合金电机，吸力高达200AW，电机功率比商场同类产品提高150%以上，适用于地板洗地、地毯吸尘、手持除蟎三大清洁场景。一起，双滚刷双动力、180度平躺清洁、经典的控水洗地、职业仅有可拆卸电池规划、银离子全链路除菌抑菌模块等抢先规划，极大地满意了顾客关于清洁电器操作简略高效、节约空间的需求，推进职业进入“True3in1年代”。

莱克深耕清洁电器职业已近30年。早在1994年，倪祖根创立了莱克的前身——姑苏金莱克电器有限公司，其时研制的榜首台吸尘器产品(JC801)捷豹系列爆卖150万台，倪祖根团队“为客户发明价值”为中心的运营理念大获成功。到2004年，把握吸尘器中心技能的莱克年出货量到达800万台，成为全球最大的吸尘器制造商之一。

“2009年开端，吸尘器代工事务赢利下降，国内又呈现大批跟随者，价格竞赛越来越剧烈”，倪祖根回想，“所以从2009年开端，咱们推出了自有品牌‘LEXY’,确定高端商场”。“咱们不会去仿制商场上已有的老练产品，而是经过商场调研后，从一个细分品类切入做立异性的产品研制，开宣布竞赛对手和顾客都没有想到的细分品类，这样既处理了顾客的痛点，一起，短时间内竞赛对手来不及仿制，这样就能够快速翻开商场。”倪祖根说。

与会嘉宾为天狼星S9点赞，左起第三位为莱克董事长兼总经理-倪祖根

尔后，莱克接连推出了“能擦地板的吸尘器”、魔洁立式无线吸尘器、台式免装置智能清水器等一系列差异化的产品，依托立异驱动开展，坚持“异乎寻常、遥遥抢先”的产品立异战略，莱克品牌打响了知名度，快速占领商场。

2015年，莱克在接连11年吸尘器产销量全球抢先之后，作为全球“清洁王”的莱克登陆上海证券交易所，成功上市。2021年，莱克电气当选CCTV《大国品牌》，成为清洁电器职业里的首个品牌。，今日莱克电气现已生长为我国环境清洁职业公认的高端品牌，成为业界公认的立异驱动型健康家电领军企业。

安身用户需求，经过立异研制来开掘用户潜在需求，创始全新的产品品类，用异乎寻常的用户体会，去发掘和引领新的消费潮流，这对莱克电气而言，既是成功的经历又是当下及未来莱克开展最为中心的运转规律。正如倪祖根董事长所说，“价格战打不出来品牌、本钱也砸不出品牌”，兢兢业业做研制，为用户发明价值，才是企业坚持长时间竞赛力的中心地点。

遵循“12345”战略敞开生态协同开展新篇章

优异的企业都能够与年代同频共振。

2016年今后跟着房价的再度攀升，莱克敏锐感觉到了经济环境行将产生的改变。随后几年，高房价带来的一系列问题、人口盈余消失，加之互联网公司的开展，传统的家电企业遭受的冲击越来越大，必需要自动拥抱改变，找出新年代之下的新方法、新思路。2018年，莱克电气提出“12345”战略。

倪祖根为咱们归纳了这一战略的中心内容：

“1”是指全部以客户为中心，经过立异品类和技能立异来更好满意用户的需求。

“2”是开辟国内和海外两大商场，构建双循环系统。国内商场强化自主品牌建造，国外商场经过建厂、优化产品等方法完成战略晋级。

“3”是开展自主品牌、ODM/OEM出口、中心零部件三大中心事务。

“4”是聚集高端化、大健康、新能源、数字化四大方向，环绕未来技能开展的大趋势去开展工业。

“5”是构建五大消费品牌生态和五大中心零部件事务生态，躲避单一产品或在单品类、单一商场所带来的高度不确定性。即高端清洁电器品牌“LEXY莱克”、互联网品牌“JIMMY吉米”、清水品牌“Bewinch碧云泉”、高端厨电品牌“SieMatic西曼帝克”、网红厨电品牌“Lexcook莱小厨”，以五大品牌生态充沛满意不同方针消费群、不同消费场景下的用户需求。以多年来培养起来的高速数码电机、精细压铸与加工、精细模具、锂电池包组件等中心零部件技能，瞄准以新能源轿车、太阳能、5G通讯、工业自动化、智能家电等高增加职业的新需求，开辟五大中心零部件新事务。

现实证明，“12345”战略的建立和履行，为莱克安稳事务大盘、提高盈余才能、提高抗危险才能起到了纲举目张式的引领和推进作用。“2018年提出这个战略后，2019年咱们的营收到达57亿元，2020年是64亿元，2021年是80亿元”，倪祖根说。值得一提的是，就在国内疫情最为严峻、世界经济形势变化多端的2022年，莱克电气营收仍然高达89.10亿元，其间自主品牌事务净赢利同比增加超越50%。

中怡康的线下统计数据，更能反映出莱克在家电板块的强势体现。数据显现，2022年，莱克吸尘器在国内线下立式吸尘器零售额比例到达93.41%，排名榜首；莱克碧云泉清水器在国内线下台式直饮机零售额比例达60.08%，持续稳居榜首。在国内线下高端商场，单价＞5000元的洗地机中，莱克品牌零售额比例达81%；单价＞10000元的空气净化器中,莱克品牌零售额比例到达51%；单价＞3500元的台式直饮机中，莱克碧云泉品牌零售额比例达68%；单价＞1000元的台扇中，莱克品牌零售额比例达94%；单价＞600元的除螨仪中，莱克吉米品牌零售额比例达80%。

纵观莱克的开展进程，从单一的出口到国内世界事务双线开展，从代加工到现在自主品牌和OEM/ODM协同，从起步的无品牌到现在五大品牌，在这样的扩张脚步中，不乏有困难的时间，更有“价格战”带来的规划引诱，但莱克坚持“站在用户视点，用技能立异为用户发明价值”，然后创始了今日的杰出局势。对家电职业来说，这是个值得学习和学习的典范。