[中国银河证券官方网]一年直播3万单 他们走宽了助农路
2024-09-24 02:57:54 来源：盛楚鉫鉅网
【編者按】衆邦銀行互聯網金融部產品經理鄭昀:長江的魚,洪湖的藕,才子佳人吃了不想走。衆邦銀行互聯網金融部產品經理劉原野:5斤的洪湖蓮藕現在只需要1...
衆邦銀行互聯網金融部產品經理鄭昀:“長江的魚,洪湖的藕,才子佳人吃了不想走”。
衆邦銀行互聯網金融部產品經理劉原野:5斤的洪湖蓮藕現在只需要15.9塊,1斤只要3塊多。
一財觀察:直播帶貨並不新鮮,但如果主播是銀行員工、賣的不是金融產品卻是農產品,你見過嗎?爲什麼銀行要親自下場直播?帶貨農產品,什麼時候成了銀行的業務?帶貨又能爲銀行貢獻多少利潤呢?帶着這些疑問,調研組來到了這家銀行的總部——湖北武漢。
衆邦銀行互聯網金融部產品經理鄭昀:我也不是專業的主播,所以說我們就是第一次拍攝直播的時候非常得緊張
記者:目前每場直播觀看人數有多少?
衆邦銀行互聯網金融部產品經理鄭昀:每一場觀看人數大概都在八千至一萬之間。
記者:像你們直播,訂單量的情況怎麼樣?
衆邦銀行互聯網金融部產品經理鄭昀:每一場直播大概在500單到600單。
鄭昀,網名“小花花”,是衆邦銀行互聯網金融部的產品經理,參與直播已有一年半的時間。這家直播間裏擺放的上百種農產品,都是湖北當地的特色。
記者:我看您剛纔拿的粗的管子,那主要是幹什麼呢?
華貴蓮藕基地挖藕工方家茂:就是一箇高壓水槍,把泥巴衝開。
記者:衝開以後您在水下就能摸到藕了是嗎?
華貴蓮藕基地挖藕工方家茂:對呀。
記者:沒有高壓水槍的話,以前是怎麼挖藕?
華貴蓮藕基地挖藕工方家茂:用鐵鍬挖。
記者:現在挖藕一箇月能掙多少錢?
華貴蓮藕基地挖藕工方家茂:一箇月萬把塊錢。
“長江的魚,洪湖的藕,才子佳人吃了不想走”。在湖北人眼裏,一碗粉糯鮮甜的洪湖蓮藕湯,是遊子心中揮之不去的鄉愁。洪湖,是湖北省第一大湖,也是國家級溼地自然保護區。洪湖地勢低窪,千百年來水生動植物的腐化沉積與地質演變,孕育出富含有機質的腐殖層,形成特有的青泥巴土壤,肥力足、質地軟,爲粉藕的茁壯生長攢下了豐厚“家底”。洪湖蓮藕有着兩千多年的種植歷史。方家茂挖出的新鮮蓮藕,48小時就會通過衆邦銀行的直播間,飛向千家萬戶的餐桌。
衆邦銀行互聯網金融部產品經理鄭昀:通過我們最近一年的直播,我們帶貨的量差不多在3.5萬單,總體的銷售額也接近了300萬,其實是實實在在幫着這些農戶能夠承銷不少他的農產品出去。
農產品屬於非標品,品控難度高。如何才能既保證品質,又能幫農戶進行銷售。衆邦銀行找到了湖北省供銷合作總社進行選品和把關。
湖北供銷合作電子商務有限公司市場營銷中心總經理強璇:我們整個“供銷荊選”在縣域有22個子公司,我們的子公司會潛入到田間,幫農戶把這些產品收進來。我們充分利用了我們子公司的一些生產能力,把非標的產品,最後做成“供銷荊選”有標的產品,呈現給我們所有的用戶。
衆邦銀行互聯網金融部產品經理鄭昀:基本沒有退貨,因爲供銷社這邊的選品,包括質量的把控都還是蠻嚴格的。
湖北供銷合作電子商務有限公司市場營銷中心總經理強璇:供銷社就是爲三農服務,所以整個“供銷荊選”平臺它的大的定位就是要幫助農戶,把他的這些農產品,通過線上的這些渠道,給他的銷路能夠打開來。
華貴集團是“供銷荊選”的一家供貨方,自有蓮藕基地18000畝,旗下還有34家合作社供藕,年銷售額18億元,其中20%的產品通過“供銷荊選”平臺銷售。華貴以“公司 合作社 農戶 訂單”的模式來運轉,公司提供種苗、技術服務,簽訂保底收購合同,保障農戶和合作社的種藕收益。不願意種藕的農戶,可以把土地流轉給華貴收取租金,到公司上班,再掙一份工資。
記者:到這兒上班以前,您是種地嗎?
華貴食品員工周鳳嬌:在家裏幫別人做飯。
記者:一箇月的工資大概有多少?
華貴食品員工周鳳嬌:一箇月2000。
記者:現在呢?
華貴食品員工周鳳嬌:現在4000多,5000。
華貴現有員工680多人,其中410人是當地農民,農民佔比超過60%。
華貴食品生產廠長兼基地負責人趙翠華:在家裏比如說養魚的話,十來畝田,或者二十來畝田,(一年)也就一兩萬塊錢的收入。但是到公司上班,工資一箇月就是4000-5000塊錢。如果能力強一點,在基地上做管理,他一箇月萬把塊錢,這個對比是有很大的區別,他都是樂意的。
從2022年7月起,衆邦銀行攜手“供銷荊選”開展助農直播活動,直播產品100多款,把洪湖的蓮藕、房縣黃酒、羅田板栗、武當山銀耳、大別山黑山羊肉等農副特產帶進了直播間。
衆邦銀行董事長程峯:我們也在積極探索,“左手放款、右手帶貨”這個新的模式,幫助涉農客戶一端解決產品銷售的問題,另一端解決資金短缺的問題。
程峯口中的“左手放款”是指他們的“農鏈貸”,“農鏈貸”的服務對象是廣大鄉村地區的小微企業與農戶,他們,曾經是銀行無力顧及的一箇羣體。
衆邦銀行董事長程峯:目前銀行融資的手續過於複雜,有可能一箇季節他就這麼兩三個月的時間,手續辦下來,他的旺季就過了;第二,農業的基礎設施它是不能抵押的,同時,農村的土地、房產評估的價值比較低,最終銀行難以提供合適的融資產品。
如何突破這兩個痛點?衆邦銀行用上了科技的力量,讓“數據”說話,用“數據”做決策。
衆邦銀行董事長程峯:從2021年開始,我們就推出了專屬的產品“農鏈貸”,通過與農業產業化鏈條上的核心企業以及B2B的平臺、地方政府的合作,基於真實的交易背景、交互信息流、資金流、物流等數據,爲鏈上的小微企業、個體工商戶,以及這些農業種養大戶等,提供智慧化的授信。將信貸資金聚集到鏈條最末端的小微企業,打通了小微企業最後一公里的難題。
截至2023年9月末,衆邦銀行累計發放涉農貸款近164億元,涉農貸款餘額37.55億元,服務涉農客戶22485戶。在服務這些涉農客戶的過程中,他們發現,銷售難是客戶普遍存在的問題,“右手帶貨”應運而生。
衆邦銀行互聯網金融部產品經理鄭昀:客戶通過助農直播,對於我們銀行這個平臺,多了一些黏性,活躍度更高。農戶銷售了他的產品,我們客戶也收到了他的實惠,衆邦銀行也助了農。
衆邦銀行董事長程峯:衆邦銀行開業六年多來,我們累積的客戶超過了5千萬,每週五的會員日有超過10萬戶的客戶同時登錄我們的手機銀行,衆邦銀行是一家自帶流量的互聯網銀行。我們希望能夠將銀行的流量優勢,嫁接給本地的涉農企業。未來我們將推動,把目前衆邦銀行在小微金融領域的拳頭產品,泛場景的供應鏈金融產品“衆商貸”也用到涉農的領域中去,讓涉農客戶也能感受到無抵押、純信用、全線上智能金融的服務。
一財觀察:
結束了湖北的調研,我們也爲開頭的疑問找到了答案。衆邦銀行憑藉自己的流量優勢,聯合湖北供銷社,爲當地農產品打開了新的銷售渠道。在直播助農的同時,不僅增加了客戶的黏性,也拓展了潛在的客羣,形成了多贏的局面。
作爲一家互聯網銀行,採取差異化的競爭路線,發揮金融科技的力量,把公益做出了可持性,同時也把信貸資金延伸到了農業產業鏈的最末端。
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中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
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