「股票走势软件 」都市丽人(02298)“二次创业”教科书式变革：2020下半年扭亏为盈 毛利率逆势增长

都市丽人(02298)“二次创业”的成效怎么，在2020年的财报中给出了答案。

3月30日，都市丽人发布2020年财务报告。2020年全年，都市丽人营收30.57亿元，下半年完结营收17.25亿元，与2019年同期适当；在2020年原资料价格上涨的布景下，公司的毛利率依然添加26.2%，上升至48.8%。

都市丽人给出的“答案”就藏在下半年的成果中。尽管受疫情影响，公司全年的归母净赢利依然亏本，但下半年却是其扭亏为盈的时刻点，据财务数据，都市丽人下半年完结归母净赢利盈余1,325.4万元。

从2020年6月至今，离都市丽人提出“二次创业”已近一年，在这段革新的时刻里，都市丽人取得的成果正如郑耀南在成果会上所说：“2020年是比较困难的一年，但也的确是咱们蜕变、生长、涅槃重生的一年。”

“二次创业”开花结果

都市丽人的“二次创业”首要聚集于产品力的打造及供应链的优化晋级。复盘曩昔一年半在这三方面的革新，都市丽人的“二次创业”显着取得了成效。

首要，在打造产品力方面，郑耀南曾着重的以“全面回归有用品牌，在健康、舒适、科技、漂亮这四个方面下功夫”中心竞争力的已根本打造完结，在都市丽人削减无效品类和产品线、聚集常青款、爆款后，其2020年SKU较2019年削减超越30%。

精细化的产品办理让都市丽人的订单量和售罄率均大幅添加。据悉，公司2020年秋冬产品的累计售罄率同比添加约10%，2021春夏产品订购会的加盟商订单金额同比添加超30%。2020年秋冬家居服售罄率到达85%，是曩昔三到四年最高的值。

除了产品力的改动外，都市丽人还启动了供应链的变革。与传统供应链不同，都市丽人建立了悉数品类的快反出产线，可完结5至10天内供给制品到门店，具有供应链弹性。在供应链的协作之下，都市丽人的出产功率和库存处理功率有了明显提高。

到了2020年，都市丽人的库存根本为本年购入的新产品及原资料，现在已康复到健康水平。

数据不会扯谎，得益于产品力及供应链办理水平的提高，都市丽人的毛利率在疫情影响下逆势添加了26.2%，上升至48.8%，为上市以来最高值。此外，公司的运营性现金流由负也转正，据2020年财务数据，都市丽人的运营活动所得现金流净额为5.55亿元，上一年同期则为负的2.48亿元。

相较于净赢利，现金流往往更具有参考价值，由于现金流是企业的血液，是坚持企业持续运营的本钱，其效果或许比收入或赢利更重要。

现在，净赢利的扭亏为盈、毛利率的逆势添加、现金流的转正。。。。。。每一项财务数据都在预示着都市丽人的“二次创业”正在开花结果。

“线上+线下”添加两不误

疫情暴虐，全球零售业龙蛇混杂，全职业现以线上出售为王。关于服装零售商来说，谁先快速拓宽线上途径，谁就能最早打赢“翻身仗”。

身处内衣零售职业，都市丽人在疫情间的亏本几乎是不行避免，整个服装零售板块成果均遭到重创。国家统计局数据显现，2020年1-12月全国纺织服装类零售总额增速同比下降6.6%，低于同期社会消费品零售额增速2.7个百分点。

服装板块的拐点呈现在下半年，服装类零售总额的降幅于上一年7月收窄，显现职业根本面开端呈现边沿改进。都市丽人的成果也跟从复苏，线下、线上的出售和途径已得到大幅改进，2020年下半年，公司完结营收17.25亿元，与2019年下半年的营收成果适当。

在线下门店方面，都市丽人的直营店同店可比出售从9月中旬起开端转正，2020年第四季度同店可比出售添加约7.40%。在封闭成果欠安的门店的一起，都市丽人以新形象开设和创新的七代店691家；持续拓宽优质门店及购物中心店，到2020年，以“家庭日子理念”为主题的在购物中心开设和创新的门店(即日子家居门店)15家，这些门店在2020年四季度有较好的出售体现。

加盟店营收的添加也是助力都市丽人零售成果好转的重要推手。据其财务数据，都市丽人的加盟商出售下半年的营收环比上半年添加20.12%。据泄漏，加盟商2021年一季度已签约约400家门店，估计2021年将有净开店约200至300家。

都市丽人线下门店出售的添加在2021年一季度取得了连续，到3月14日，公司全体线下出售同比添加约40.20%，其间，直营门店同店可比添加约37.20%，加盟店同店可比添加约28.40%。

疫情期间，从线下转型至线上已经成为零售业脱节困局的必经之路，都市丽人也没有放缓线上事务的开展脚步。据公司2020年财报数据，都市丽人电商营收为7.64亿元，同比添加21.71%，电商营收占全体营收的比重已到达25%。

为了加快构建线上出售途径，都市丽人在2020年下半年通过小程序直播赋能门店出售，达成了“9场直播带来1.5亿元出售”的成果。会员运营也是不行忽视的出售手法，都市丽人于2020年四季度和有赞协作，通过小程序加快推进才智零售开展，推进与6000万会员的互动，为门店带来了更多的出售时机。

未来跟着疫情得以操控，以及消费需求的好转，服装板块的成果将大概率迎来反弹。到时，“线上+线下”出售途径布局完结的都市丽人，或将成为反弹前锋。

全力推进“向新”战略

正如上文所说，都市丽人在“二次创业”中，已做到从“出售已出产的产品”转变为“出产顾客需求的产品”。

在新的创业征途中，都市丽人的品牌战略以满意“她”需求和体会为一切的起点，逐步转变为DTC直接面向顾客运营形式，聚集于打造年青人喜爱的“国民品牌”，以此提高各途径的出售竞争力。

详细来看，都市丽人首要通过商场调查、产品研讨、会员调研等了解商场“真实的需求”，在此基础上，其持续优化供应链办理、产品规划、产品企划和产品运营才能，如预备订购和补货，灵敏货品调拨，产品生命周期办理等。通过对产品和供应链的打磨及优化后，都市丽人极大程度改进了功率及降低成本，并培养除了快速应对商场改动的才能。

这一流程的改动并非坐而论道，以详细出售事情为例，都市丽人2020年通过快反供应链，及时为家居服和保暖内衣补货，为公司额定带来了约1亿元的出售收入。

为了可以愈加靠近年青人的商场，都市丽人还举办了“正青年”大学生贴身衣物规划大赛，与国內外闻名学府携手培养我国年青规划人材走向三大舞台，从年青人的视角去了解商场的需求与喜爱，寻觅下一代爆品，在获取年青顾客的一起也完结了内容传达及产品开发双向赋能，提高品牌年青化。

在一系列的尽力之下，都市丽人成功打入了年青人的圈子。据悉，在2020年我国服装最具影响力百强榜排中，都市丽人排名第16，品牌渐获年青女人的喜爱。