洋河龙腾四海指标股份(002304)市场总监朱昭鑫进一步打造洋河的产品力
2023-02-13 19:29:30 来源：盛楚鉫鉅网
出品：我国证券报
媒体重视
本年以来，洋河股份(002304)面临复杂多变的微观环境和剧烈的竞赛局势，自动进行战略调整。公司相关负责人日前承受我国证券报记者专访时表明，战略调整的初衷是为了寻求长时间高质量增加。公司为此在安排架构调整、数字化转型、营销等层面采纳了一系列行动，并取得了活跃成效。
洋河股份(002304)董秘丛学年表明，“长时间高质量开展”包含健康、绿色、可继续、个性化等内在。消费晋级不断加快，中高端商场成为未来竞赛的主战场，质量对品牌开展的影响力将越来越大。跟着白酒“后调整年代”到来，产品结构调整将成为企业开展的必经之路。洋河股份(002304)为此加强了相应布局。
成效闪现
本年上半年，洋河股份(002304)完成运营收入159.99亿元，同比增加10.01%；完成归属于上市公司股东的净赢利55.82亿元，同比增加11.52%。成绩全体稳健增加，但增速有所放缓。公司称，面临复杂多变的微观环境和愈加重烈的竞赛局势，公司自动进行了战略调整。
洋河股份(002304)表明，上半年在途径库存管控、商场价格康复、经销商决心提振、安排架构、人事调整等方面采纳了一系列办法。这一轮自动调整从本年5月底开端，采纳控货办法，中秋配额也进行了调整。全体看，状况现已有所改善，主导产品价格开端上升。
“控货去库存是为完成出售途径更健康运营。依据商场状况，将途径库存量控制在最佳方位，削减途径运营压力和本钱，进步途径商赢利，使产销链到达最佳运营状况。调控依据商场状况灵敏进行。”丛学年对我国证券报记者表明。
针对竞赛日渐剧烈的江苏省内商场，丛学年说，本年以来公司在安排架构、人事、途径等方面采纳了一些办法，包含在要点商场建立营销大区，针对途径进行有用费用投入，强化对途径的精细化办理。省内商场经过自动控货后，途径库存逐步趋于合理，途径商赢利空间进步，经销商活跃性显着进步。
天风证券指出，冷季控量稳价是白酒企业的必修课。洋河股份(002304)上半年对中心产品采纳控量稳价战略，安定了产品终端价格，坚持了完美的产品矩阵。公司库存商品账面余额从年头的16.37亿元锐减到6月底的6.48亿元。这显示出公司控量效果显着，商场反应杰出。
战略调整
关于上半年不吝怠慢成绩增速而自动进行战略调整的初衷，丛学年对我国证券报记者表明，“旨在寻求长时间的高质量开展。这可以用四个词来归纳：健康、绿色、可继续、个性化。”
丛学年指出，“健康”是指企业的事务结构要健康，一起产质量量要健康；“绿色”指的是开展的进程要节能环保，构成更高效的运营系统；“可继续”从三个维度表现：速度稳健、根底厚实、潜力要足；“个性化”是指从顾客视点动身，做合适顾客产品。
本年以来，洋河股份(002304)采纳了多项行动，推动战略调整。数字化转型方面，丛学年说，为了更好习气数字化年代下的白酒职业竞赛，洋河股份(002304)建立了以顾客为导向、以商场为驱动、以数字化为支点的营销安排和协作机制，快速呼应顾客和商场需求，高效执行品牌培养。安排架构调整方面，洋河股份(002304)本年以来要点环绕高端品牌事业部进行晋级调整，增设了13个高端品牌分公司，并增设了双沟品牌事业部，充分发挥公司两大名酒品牌优势，为高端名酒品牌运作赋予了更强壮的安排保证和配套才能，进一步开释公司深度营销力气。在营销层面，洋河股份(002304)加大对途径的掌控力度，活跃开展去库存、调整晋级产品结构等行动，康复途径决心；不断加大对经销商的帮扶方针，构建厂商调和共赢生态系统。一起，营销费用投入愈加精准化。依据营销环境改变状况，管控途径价格，一起愈加精准地投入费用。
消费晋级
白酒职业进入新的开展阶段，消费晋级成为职业开展首要驱动力，“少喝酒，喝好酒”成为消费新习气。“消费晋级加快，低质量白酒开展空间将越来越小，中高端是未来首要竞赛商场，质量对品牌开展的影响将越来越大。”洋河股份(002304)苏酒集团交易股份有限公司总经理助理、商场总监朱昭鑫对我国证券报记者表明。
在白酒职业分解加重的布景下，以“茅五洋”为代表的龙头企业对职业全体带动效果加大，商场进一步向龙头企业会集。朱昭鑫指出，白酒职业现已进入“后调整年代”，“马太效应”益发显着，强者愈强、弱者愈弱，中小品牌企业的竞赛压力将继续加大。
“在新的开展周期，产品结构调整是企业开展的必经之路。一起，年青顾客将逐步成为白酒消费商场主力军，白酒产品年青化、时髦化是大趋势。”朱昭鑫说，洋河对此早已着手布局：一方面是优化产品结构，推出了手艺班、梦九和头排酒，布局超高端白酒商场；另一方面是进一步进步产质量量，为企业持久开展奠定坚实根底。
本年3月19日，苏酒头排酒上市，与梦之蓝手艺班一起构成洋河在超高端商场布局的“双箭”战略。朱昭鑫表明，产品结构层面，头排酒成为了洋河在超高端商场的另一个增加极，有助于进一步强化洋河的高端形象；品牌层面，头排酒可以丰厚高端品牌形象，扩展品牌外延，满意高端消费需求。
朱昭鑫表明，洋河提出了“质量革新”的动员令，进一步打造洋河的产品力。打破质量表达方式，诠释洋河的绵柔质量，设计好感动顾客的卖点；以“五觉”为中心，聚集差异化、交互化，使之成为质量继续立异的驱动力。（据我国证券报）
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