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万科a股票2019年12月16日11时19分报价数据:

000002万科Ａ28.310.160.56828.1528.2528.4228.157734.31218951.56

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冯仑：依托品牌怎样挣钱？

文|冯仑（微信大众号：冯仑风马牛）

今日跟咱们评论一个我有许多领会的工作——品牌。‘品牌’作为一门学识或许作为一个专业，办理学院里讲得十分多、十分细。我不是这方面的专家，但我触摸这方面的东西十分多，所以我讲几点在做企业进程中与‘品牌’有关的领会。

榜首，品牌怎样挣钱？

品牌是真的能赚到钱的。10多年曾经，有一次跟几个台湾人谈天，听台湾人聊品牌这个事有多么重要。他们告诉我，关于品牌，有一件工作十分重要，那便是要把品牌和公司分隔。

两年亏近14亿，“烧钱”大户优客工场赴美IPO

图虫构思 图

工作同享巨子WeWork上市折戟后估值暴降。在此布景下，优客工场仍“逆势”赴美上市，争做“同享工作榜首股”。不知其此番操作是出于自傲，仍是冒险成分居多？

“公司一年内就将完成盈余，估计将在本年或许下一年年头上市，地址是香港和上海二选一。”2018年5月，优客工场创始人毛大庆曾在承受《福布斯》专访时这样说。

但是，直到一年半后，优客工场才总算“待人以诚”地向商场露出了“家底”。在公司业绩的“首秀”中，毛大庆当年放出的“一年内就将完成盈余”的慷慨激昂也未完成。

美国时刻12月11日，优客工场向美国证券交易委员会（SEC）递送的招股书正式揭露，拟以发行ADS方法申请在纽交所上市，代码“UK”。本次上市，公司或融资1亿美元，海通世界、华兴本钱、The?Core?Securities、Prime?Number?Capital、CRIC?Securities联合担任其承销商。

公司在招股书中表明，因前一年度的营收低于10.7亿美元，其适用于美国的《创业企业搀扶法》（Jumpstart?Our?Business?Startups?Act，又被称为《乔布斯法案》），因此简化了一些上市的相关流程。

但是不久前，另一家工作同享巨子WeWork上市折戟后估值暴降。在此布景下，优客工场仍“逆势”赴美上市，争做“同享工作榜首股”。不知其此番操作是出于自傲，仍是冒险成分居多？

建立VIE架构

据悉，优客工场建立于2015年4月，系联合工作空间运营商，运营主体为优客工场（北京）创业出资有限公司，毛大庆担任法定代表人。

《世界金融报》记者从揭露材料了解到，毛大庆在兴办优客工场前已具有了“亮眼”的经历。毛大庆出生于北京，在1991年结业于东南大学建筑系，获建筑学学位。结业后，他先后在不同企业担任了高档规划师、高档设计师、项目总经理等职位。2009年，毛大庆参加万科集团，担任万科高档副总裁、北京区域本部首席履行官、北京公司董事长。2015年，毛大庆脱离万科与合伙人联合创建了优客工场。

记者从天眼查得悉，就在12月初，优客工场的45位股东在同一天将手中股权进行出质，质权人均为优客工场（北京）信息技术有限公司，而这家公司正是本次赴美上市的“主角”——Ucommune?Group?Holdings?Limited（Cayman?Islands）的全资孙公司。

记者了解到，将股权出质给境外公司的全资子公司，归于典型的为海外上市建立VIE架构而做出的预备。

所谓VIE（可变利益实体），便是将上市主体与运营主体从股权上分隔，但仍经过协议方法进行操控，意图是为了躲避政府的操控。一般来说，本钱会先在开曼群岛或英属维尔京群岛注册母公司，经过多层下设子公司，最终完成境外母公司操控境内实践的运营主体。近年来，这一形式系协助我国企业在境外上市的有用手法。

现在看来，这家国内工作同享巨子一向在为自己上市“铺路”。

至于持股状况，到招股书签署日，毛大庆持股35.27%，为公司最大的持股股东；第二大股东系Ambitious?World?Limited，持股份额为8.56%，Starry?Shore?Company?Limited持股份额为5.31%。

值得一提的是，在优客工场的办理层名单中，还呈现了新东方创始人俞敏洪的身影。依据发表，俞敏洪现担任优客工场的独立董事。

“烧钱”形式

建立于2015年，本年不到5岁的优客工场生长可谓敏捷。

公司事务从集中于国内，到2017年扩展至新加坡，2018年延伸至北美。揭露信息显现，到2019年6月底，公司共覆盖了包含北京、上海、深圳、武汉、重庆、海口等我国一线和新一线城市以及新加坡、纽约在内合计42个城市，办理171个联合工作空间共7.27万个工位，约为61万会员供给服务。

快速扩张对公司收入起到了“肉眼可见”的作用。依据发表数据，2016年，优客工场已完成1.67亿元的收入，而到了2019年前三季度，这个数字便跃升至8.75亿元，且绝大部分的收入来自于靠租借收取的会员费。

虽收入有所添加，但公司近年来没有完成盈余。2017年至2018年以及2019年前三季度，公司别离净亏本3.73亿元、4.45亿元、5.73亿元，在不到三年的时刻累计巨亏13.91亿元。

现在看来，毛大庆不只未能完成自己的“盈余预言”，乃至公司的亏本越来越严峻。那么，优客工场为何会呈现如此巨大的亏本？

剖析人士以为，这与同享工作企业的商业形式不无关系。一般来讲，企业会与地产商签下长时间租约，自己花钱改造，然后向外租借工位，公司的收入来历首要靠租借工位获取到的租金。但与此一起，企业本身与地产商等签定的租约金额便已是一个巨大的数字。以WeWork为例，到2019年头，WeWork的长时间租约合同金额合计约140亿美元。而在优客工场的本钱中，最高的也当属“租借费用”，2017年-2018年度单这一项开支乃至超越了当期的经营收入。

此前，记者曾随机造访过优客工场的一家线下实体店，在可租资源中，客户能够挑选价位不等的打开工位、专属工作室、会议室、时租工位等方法来租借，详细金额则依照人数来核算。记者问询其间一个会议室的报价，上述人员表明，这个会议室每个工位（每人）租借价为2000元/月。

那么，关于依靠租借获取收入的这些“二房东”来说，怎样才干完成盈余呢？

《2018年我国联合工作生机指数陈述》中指出，联合工作租借率均匀到达85%时才干坚持盈余平衡。而反观优客工场，在其已运营的171家联合工作空间中，租借率约为79%，若依照前述的要求，它并未到达盈亏平衡点。

此外，记者在翻阅财报时注意到，2019年以来，除租借费用的添加，优客工场在商场推广上也下了“血本”。本年前三季度，公司的营销费用开销便高达3.64亿元，已是上一年全年的16倍。

值得一提的是，优客工场还经过收买国内同享工作品牌走向扩张之路。仅2018年，公司便火速完成了多项收买。

2018年1月，优客工场完成对洪泰立异空间的全资并购，收买完成后，优客工场办理面积扩展到40万平方米，布局城市到达35个；当年3月宣告与无界空间正式兼并，一起还收买了Wedo联合创业社；当年7月，公司又宣告以3亿元并购了上海闻名同享工作企业Workingdom。此外，公司2018年下半年又收买了智能工作渠道火箭科技。

一位剖析人士对记者表明，因为当时国内同享工作职业展开存在良莠不齐的状况，头部企业为了最大化地整合商场资源，会经过并购的方法来构成叠加效应。

改动战略？

关于这种“烧钱”的运营形式，商场在凝视优客工场一路展开时，也见证了其不断“补血”的进程。自创建以来的短短四年多的时刻内，公司便展开了多达20次融资。

天眼查信息显现，2015年4月，优客工场在刚建立之时便取得了初次融资，金额系数千万元，出资方为红杉本钱我国、真格基金、立异工场和领势出资。公司融资最多的年份是在2018年，共进行了6次融资。本年7月份，在赴美上市之前，公司又完成了最新一轮的股权融资，出资方系洪泰本钱控股，融资金额暂未发表。

关于上述状况，艾媒咨询CEO张毅在承受记者采访时表明，亏本不断加重，这是现在同享工作职业所面对的一起问题。“就优客工场来说，未来的关键在于，其后续是否有可继续的资金注入来添补以往的亏本。单纯的战略性亏本并不可怕，首要仍是需求保证企业有足够的现金流。”张毅如是说。

现在，或许认识到了在资金上“绰绰有余”，优客工场好像想要一改它以往快速扩张的“急进”战略。

在招股书中，优客工场表明，老练的工作空间（运营超越2年）是给一家企业带来安稳现金流的保证，但到2019年9月底，公司仅有38%的工作空间能够归到老练一类中。

对此，它“打开心扉”说道，“当公司在快速扩张之时，就决议了所运营的大部分工作空间都是不老练的且不能有安稳的现金流。假如咱们中止经过出资快速扩张，而且让现有的工作空间去不断展开老练，这或将能够提高盈余才能”。

值得一提的是，本年以来，公司高层人士变化也较为频频。

记者从官方发布信息了解到，本年6月10日，前微软亚洲研究院青年科学家、火箭工作创始人兼CEO韩铮正式参加优客工场，担任优客工场首席科技立异官；7月初，来来会创始人王国航宣告参加优客工场，担任优客工场首席战略官，同月，优客工场总裁孙霞离任，原雷格斯我国区总经理、前氪空间运营副总裁孙亮参加公司，担任集团履行总裁；9月，曾上任于凯德置地的张国文参加优客工场，担任首席展开官之职。

而就在上个月，公司高层再次呈现调整。天眼查信息显现，2019年11月底，诺亚财富创始人汪静波退出了公司董事队伍，星牌集团创始人甘连舫、歌斐房地产基金合伙人谭文虹以及潘伟恒成为新董事。对此，诺亚财富方面在早前曾回应媒体称，上述为正常的人事变化。

布景材料

解局 | 郁亮野心 万科物业与戴德梁行合资的IPO筹码

12月12日，在深圳大本营，郁亮呈现为万科物业站台，同行的还有万科物业集团首席履行官朱保全。

活动现场，万科物业宣告与戴德梁行联合建立一家新公司——万物戴德梁行财物服务有限公司，在大中华区整合商业物业及设备办理服务。

这是继上一年7月万科物业宣告以初次揭露募股定价的方法，购买戴德梁行4.9%的股份，成为其第四大战略股东后，两边协作的进一步动态。

戴德梁行方面表明，新公司由两边股东注入财物包构成，聚集在商业物业与设备办理范畴，首要事务包含商业物业及财物办理、归纳设备办理。

新公司办理层也别离来自两边团队，其间，首席履行官由原戴德梁行大中华区财物服务部主管叶世源担任，首席财政官由原万科物业政企商业服务事业部办理合伙人莫凡担任。

阅览原文

来自 云妥妥 的发问：万科物业现在展开状况怎样？未来是否会考虑上市？

万科物业是职业界的隐形大佬，有数据显现，到2018年，万科物业合同面积就突破了5.3亿平米。今后是肯定会上市的，有外媒曾泄漏，万科物业或许在下一年IPO。

轻疯tt

万科物业的在管面积超越5亿平，本年的经营收入也将破百亿，从这些体现来看，能够算是职业龙头，但郁亮提过，万科物业在做到千亿市值之前是不会考虑上市的，别的也不会以传统的物业公司形式上市。

懵疯

从数据能够看出，万科物业2018年的经营收入到达98亿元，同比添加33%；2019年上半年，万科物业服务收入达52.83亿元，同比添加27.1%，远远抢先一切已上市的物业公司；很明显，未来肯定是会考虑上市的，上一年底郁亮就曾提出，“万科物业到千亿级之前，不上市”。??

来自 士多啤梨橙 的发问：万科为什么要找上戴德梁行协作？万科物业有没有上市方案？

这算是补上了万科物业的短板。曾有外媒泄漏，万科正考虑推进企业上市，IPO或许在下一年进行，筹资规划或许高达10亿美元。

桃谷六仙-桃根仙

戴德梁行传统是做商业物业的运营办理，万科与之协作大概率也是引进优异协作形式办理旗下的商业存量财物，处理物业痛点的一起取得更高的租金收入或估值。至于上市，外界一向在传万科要分拆，但万科一直没有松口，本年9月郁亮表明万科物业不能以传统物业形式上市，只能待得到商场充分肯定、成功转型为城市服务商后才上市。