博主“恰饭”，越来越京威股份难

燃次元（ID:chaintruth）原创

燃财经出品

作者丨侯燕婷

修改丨饶霞飞

6月24日，#B站付费视频使UP主掉粉过万#论题登上微博热搜。

据悉，6月20日，B站UP主@勾手老大爷邓肯推出了一套“国际十大未解之谜”付费视频合集，10集内容收费30元。几天曩昔，第一集视频播放量仅为2.9万，而这位UP主现已丢失了上万粉丝。

来历/B站燃财经截图

显着，“人人都是自媒体”的年代，博主的商业化之路，并非一片坦道。

做自媒体博主，入行无门槛，简直零本钱，许多人都想掌握这个时机，走向“自雇”之路。“我不想这辈子都在‘打工’。做自媒体账号，是想多一条出路。”两年前，@苏菲亚和她的小朋友（下称“苏菲亚”）就开端测验在小红书上发帖，期望能成为博主，并能变现。

在其时大环境下，越来越多的工薪族寻求副业。5月份，人在北京的苏菲亚就遭受公司降薪20%，这使她愈加火急地想运营好小红书账号。

常识博主@海兔喵斯拉（下称“海兔”）从2021年7月开端入驻B站，现在有1.1万粉丝。由于主业是网文作者，她日常需求阅览许多书本。为了到达更好的阅览作用，她决议用视频的方式来复述书中的故事。至今，她产出39个视频，长度大多在10-20分钟之间，播放量在数千到数万之间。

“我接不到有偿广告，图书推行是无偿的，不过能白嫖书来看。”海兔告知燃财经，她连B站的创造鼓励也没有参加，“有段时刻开了创造鼓励，可是那段时刻流量就很低，我就关了。”

本年以来，B站对UP主的创造鼓励方案做了调整，许多博主表明收入“腰斩”。一位不肯签字的B站头部博主告知燃财经，比照而言，前两年和本年，他的视频播放量都能安稳在几百万次，2020年B站的创造鼓励能够到达3-4万元/月，但本年每个视频收入仅有几百元，“严峻下降”。

但头部博主大多靠商务广告挣钱，并不在乎创造鼓励的收入。在微博有378万粉丝、B站有7.5万粉丝的@曹导即对燃财经表明，其收入首要来历于在微博接到的广告，在B站很少接到广告，也不注重B站的创造鼓励，“也没多少钱。”

燃财经查询得悉，不管在B站仍是小红书，像海兔这样“为爱发电”的小博主，数量十分多。其次，各途径粉丝数量均少于100万的腰部博主，假如有广告协作，收入足以维生，但假如是依托创造鼓励的B站博主，则收入较低。唯有各途径的头部博主，靠着各类商务协作，收入超于惯例工作，月入10万元以上家常便饭。

“最难的便是，从0堆集到5000粉丝这个进程。”苏菲亚告知燃财经，现在自媒体博主数量趋向饱满，起号现已十分困难，“许多时分，看的不是内容好坏，而是命运好坏。被途径选中，取得流量，才有火的或许。”

中小博主“为爱发电”

没有收入，却坚持内容创造的博主，并不罕见。

“虽然也想挣钱，但仍是先进步质量，不过做视频是挺开辟视野的，挺训练人的。”海兔现在便是凭着酷爱在B站更新视频。

“曾经读书都是囫囵吞枣，现在为了做视频，自己写案牍、讲故事，总算能记住看过的内容了。”她表明，于她而言，做视频的进程，便是在学习。布景、拍照、编排等，都是在成为博主之后不断学习起来的新技术。

海兔的视频来历/B站燃财经截图

虽然现在流量不高，也无法变现，海兔仍是对内容创造有方案。“后边我预备戴头套出境，这样或许会多人看一点。我还想做定格动画，用实践的场景，手动做动画作用。”她说道。

美食博主@台北皮皮煮你看看（下称“皮皮”）也没有接广告协作。

皮皮此前在北京日子十年，可巧于2019年末回到台北，疫情以来，尚未能重返大陆。在成为抖音博主之前，他也在前期的视频途径上发布过内容，如梨视频、美拍、微视。后来这些途径式微，他于2019年进驻抖音、B站。

“我本职工作也是影视相关的，也做过制片，关于视频制造也比较了解，就自己做了这个号。”2019年，他开端在抖音发布街头美食的短视频，共享自己的真实日子给大陆的同胞。慢慢地，他在各途径堆集了一批粉丝。

至今，他在抖音有22万粉丝，B站有3.6万粉丝，本年初注册的小红书账号，也有1.3万粉丝。由于有粉丝与他互动，他才干坚持更新内容。

偶然会有商家联络皮皮，提出广告需求，但由于人在台北，无法实地考察，或产品无法邮递，逐步作罢。本地的餐饮协作，他也婉拒，“收钱去拍视频，假如不好吃，不便是诈骗粉丝？”

“B站的创造鼓励算是仅有的盈余，播放量好一点的有一两百元，一般的便是二三十元，还挺出人意料的。”皮皮告知燃财经，他是本年初才注册这个功用。

美食博主@我叫大头雨不愁（下称“大头”）在B站有69.9万粉丝，播放量达1亿次。但他告知燃财经，有一年半没有接到商务协作了。

为了确保安稳更新，大头现在全职做博主，但现在收入也遭受“腰斩”。本来，本年B站创造鼓励下降后，他拿到的钱仅仅之前的一半。“我期望能通过视频质量的进步，带动播放量的进步，抵消掉（创造鼓励）变少的那一部分。”他坦言，现在唯有多发布视频，收入才够开支。

“现在也没到那种真实干不下去的境地。我还想再做一做，由于有许多想拍的东西还没有拍出来，现在就抛弃的话，不是很甘愿。”大头表明，他也在测验新的变现途径。

可是不是能一向“为爱发电”？大头恶作剧道，“倒也没有什么寻求，假如有人出50万元买我的号，我也乐意卖。”

谁能商业化？

实践上，不管是中小博主仍是头部博主，商业化都现已越来越不易。

通过小半年的测验，苏菲亚现在在小红书堆集了8500粉丝，并现已接过广告协作。她告知燃财经，“小红书宣称是全途径最快变现的。的确我在600粉丝的时分，就现已有人找我协作了。”

苏菲亚现在是宠物博主，但此前起号并不是很顺畅。由于大学专业学新闻，她一开端发帖共享新闻专业常识，包含书本、器件引荐，但阅览量很差。接着，她测验发布旅游景点视频，作用依然很差。这两次试水花去她几个月时刻。

上一年10月份，她开端养一只猫。她把之前发的帖子悉数删去，开端顺手拍猫的日常短视频，发在小红书。

苏菲亚的猫来历/苏菲亚

“大约发了十几二十个帖之后，发现有一些帖子有一两百个赞，如同有期望。之后，我就张狂发帖，以量制胜。”苏菲亚介绍道，小红书会扶持新号，跟着阅览量、点赞数进步，官方会继续发放流量奖赏，像滚雪球相同，曝光越来越多。“那个时分，一周能涨1000粉丝。”

600粉的时分，她开端接广告。第一个协作是猫粮、猫砂品牌的，归于资源置换，商家给她送一袋猫粮，她帮助发布软广帖子。第一个付费协作是洗耳液，商家送她一瓶洗耳液，并给了50元费用。

当粉丝数逾越5000的时分，苏菲亚发现小红书不再那么热烈地助推了，随后她大约每月涨粉100左右。一起，她接到的广告协作，费用涨到500元/单，每月可变现约1000元。

“宠物博主比较好发广告，粉丝不会太恶感。但我也不是什么协作都接，由于实际来说，我的猫不能总是替换猫粮品牌，我就固定跟一个品牌协作罢了。”她说道。

@dede也是小红书博主，他共享营销策划方案，堆集了2.7万粉丝，但他很少接商单。

“一般报价单条1000元，略高于一般博主价格，不过我的粉丝都是天然流量招引，其次我能够结合品牌或许产品定制，并不仅仅简略的宣扬。”他告知燃财经，协作看品牌契合度，并不急着商业化。

苏菲亚指出，在小红书，假如粉丝少于10万，是无法以此为生的。“粉丝数量是一方面，另一方面还要看账号活泼度。”

在视频途径，头部及腰部博主商业化的或许性更大。尤其是进场时刻早的博主，流量与变现都较为安稳。

推书博主@平话哥哥（下称“张生”）在抖音有91.2万粉丝，他早在2018年入驻抖音，发布真人出镜的推书视频，成为笔直范畴较有影响力的博主。但他并不想全职做博主，也没有组成团队，仅仅当作一门副业。他向燃财经泄漏，现在依托图书出售和商务协作，年收入保存估量在六位数。

“2018年的时分，抖音上真人出镜的图书号很少，这一片简直处于空白，职业如出版社等，还不太注重短视频范畴的营销推行。我平常就很喜爱读书，也很喜爱共享，其时觉得抖音上的图书号都差点意思，朋友主张我不如自己拍抖音去一较高下，我就试着拍了。”那个时分，他起号相对简单，发布的第一个推书视频就“火”了，一夜涨粉几千，这也给了他做下去的动力。

“现在抖音图书这一块，越来越多专业人士和组织进场，高手聚集，所以流量现已没有2018年和2019年那么好博取了。”

现在，张生也会在抖音投流，购买“小店随心推”、“Dou+”等推流服务。关于初始流量不错的视频，一般先投两三百元，假如点赞、评论及后台订单等数据坚持上涨到达必定份额，就会二次投进，但一个视频最多投流不会逾越1000元。一些社科文史类的图书，由于内容原因，往往会遇到投流审阅不通过的问题，这也是张生做抖音以来最无法的当地。

最近，他卖得较好的书是《周四推理沙龙》，出售了3000多本，能够取得比较多的佣钱。

张生也在2019年入驻快手，彼时途径也给他不少流量，顺畅起号，有3万粉丝。“可是快手带货作用十分不抱负，或许是我推书的风格和快手用户不太匹配，后来我就中止更新了。”他表明，后来也在微信视频号测验发布内容，相同很难获取更多注重和转化，所以也抛弃了。

“我也是凭一腔酷爱，觉得做这件事很有价值。尤其是前期，我喜爱发掘一些绝版奇书、小众好书，有些书蒙尘多年，但通过一条短视频的有用传达，能让许多网友得知它的存在和魅力，乃至一条视频就能卖断货。我想，这也是常识共享、文明传达，做起来很有含义。”他说道。

头部博主的焦虑

不管在什么途径，依然是头部博主占有着职业盈利。

搞笑博主@姜峰真的苟（下称“姜峰”）仍是大二学生，由于一起的内容，他在各大途径都可谓“顶流”，粉丝数十分多，变现才能较强。

姜峰告知燃财经，他从初中就开端做视频，发布到B站，彼时第一个视频播放量就到达10万。高考之后，2020年，他开端投入运营账号，包含抖音、快手、小红书等途径。一起，他受邀参加了芒果TV《声临其境3》综艺节目，全国更多粉丝注重到他。

2020年8月，姜峰在B站上传标题为《这波叫反客为主》的视频，播放量近700万次，一举为他招引了三四十万粉丝。

姜峰的视频被收录到B站“每周必看”

来历/B站燃财经截图

至今，姜峰在B站有280万粉丝，抖音有近800万粉丝，快手有572万粉丝，小红书也有92万粉丝。在B站，他的视频播放量可达几百万次，而在抖音，播放量都是千万次水平。

姜峰告知燃财经，100万粉丝体量，B站的广告报价为10万元/单，抖音为1万元/单，而小红书的价格跟B站相似。于他而言，由于内容一起，从美妆到游戏，各行各业的广告主都会找他协作。

虽然仍是在校学生，姜峰的收入现已逾越一般白领，也逾越大部分自媒体博主。

但头部博首要一向坚持高流量，并非易事。上一年末，姜峰的流量有动摇，“抖音点赞数十几万，对我来说就不是很好了，我就开端考虑这个问题。”

最终，他决议在线下开一家密室逃脱店，在线下场景中也能够运用自己的技术。“一方面是我喜爱（密室逃脱），另一方面也是想，自媒体能挣钱就赚，假如自媒体凉了，那我最少还有一两家实体店。”他泄漏，广州的密室逃脱店，将于7月正式开业。

一位微博粉丝百万等级、B站粉丝十万等级的博主告知燃财经，在各大途径都有影响力的博主，比照从事不同职业的同龄人，收入的确高出不少，乃至能够比肩金融等高精尖职业的水平。

“但你也要承当相应的价值，比方内容创造的压力，流量改变的焦虑。”她指出，身边许多博主都有或多或少的心思问题。

“假如没有必定的天分和命运，很难做好自媒体。并且没有博主能确保，三五年之后，还能继续遭到注重。博主或许仅仅提早把接下来几十年的钱赚了。”她说道，假如之后自媒体做不下去，她乐意退居幕后。由于她喜爱这个职业，就算收入大打折扣，也能承受。

PUCG生态窘境

现在，抖音、快手、B站、小红书这些国内途径，都依托高质量的PUCG（ProfessionalUserGeneratedVideo，专业用户制造的视频）建设起内容护城河，坚持着途径流量。

6月9日，B站发布2022年一季度财报。财报显现，一季度B站月均活泼用户同比增加31%，达2.94亿。本季度B站日均视频播放量挨近30亿次，同比进步84％；社区月均互动数达123亿次，同比增加87%。用户日均运用时长则高达95分钟，创下前史新高。

这些数据背面，离不开B站UP主的尽力。依据长桥APP的数据，2022年第一季度，月平均活泼UP主量达380万，同比增加75%；月均投稿量到达1260万，同比增加63%。

但不得不提的是，B站仍旧在亏本，且亏本在一季度扩展。财报显现，B站第一季度营收50.54亿元，同比增加30%，经调整净亏本16.54亿元，上年同期净亏本8.9亿元。

B站董事长兼CEO陈睿表明，疫情给B站的广告、电商事务带来短期影响。由于收入增加放缓，更凸显出了赢利压力。“但这个季度B站花钱比曾经少了，出售和营销费用环比下降29%。”

显着，本年以来，B站创造鼓励下降，也是其降本增效的手法之一。

上述B站粉丝十万等级的博主告知燃财经，“B站的创造鼓励，关于咱们来说简直能够忽略不计。”她在后台检查，两年前在B站上传的一个视频，累计播放量逾越100万次，但收益仅有2000多元。

来历/视觉我国

她指出，国内大部分博主收入99%来历于商业协作，“国内视频途径不像YouTube，有各种分红机制，博主假如不接广告，那收入少得不幸。”

显着，国内PUCG生态存在极大窘境。视频途径在不断亏本，博主也在为爱发电，唯有少量“顶流”完成变现。

头部博主的变现又能给途径带去多少收益？姜峰告知燃财经，他接洽的商务协作会走各大途径的官方途径，而途径提成份额不高，大约在5%左右。

但中小博主能接到广告现已稀疏，许多挑选不通过官方途径。

上述多位小红书博主就表明，许多时分不会走途径接广告。“关于这种状况，小红书会排查。但许多博主仍是会做成软广，看起来跟原创内容无异。”他们也指出，假如走途径，帖子会显现“资助”标志，会影响观感和流量。

陈睿提出，2022年，在坚持健康用户增加的前提下，公司的战略重心将侧重于加快商业化进程。现在看来，近来备受热议的“付费视频”，是B站加快内容变现测验的一项增值服务。

除了B站，抖音、快手、小红书也无一破例，这些途径都在亏本。而在互联网流量见顶的现状中，这些途径还得在长视频、中视频、短视频等各范畴争夺博主、争夺流量。

据悉，2021年，B站上线Story-Mode竖屏形式（竖屏短视频），本年4月，上线Story-Mode竖屏广告产品。

无独有偶，2021年6月，西瓜视频联合抖音、今天头条一起建议“中视频同伴方案”，参加方案后，中视频创造者即可取得三个途径的流量收益。这是抖音初次注册流量分红方案。

一方面是流量危机，另一方面是商业化窘境。千万自媒体博主的吃饭问题，以及巨大互联网途径的生计问题，都强逼着从业者去探究内容更好的变现形式。

*题图及部分内文配图来历于视觉我国。

*文中苏菲亚、海兔、皮皮、大头、dede为化名。

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