富国道琼斯公司天丰

茅台换帅：李保芳全面掌舵22个月干了这些事

3月3日晚间，贵州茅台(600519)再现严峻人事变动，依据贵州省人民政府相关文件，引荐高卫东同志为贵州茅台(600519)酒股份有限公司（以下简称公司）董事、董事长人选，主张李保芳同志不再担任公司董事长、董事职务。至此，在李保芳全面掌舵贵州茅台(600519)仅22个月后，原贵州省省委委员、贵州省交通厅厅长高卫东将成为贵州茅台(600519)新任掌舵者。富国天丰

茅台集团官显现，李保芳最近的一次到会茅台集团的活动是在3月2日，当天，茅台集团机关党委展开共抗疫情爱心募捐“主题党日”活动，李保芳带领公司领导班子带头捐款。

李保芳

2018年5月6日，茅台集团干部大会一向开至深夜11点多，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在茅台集团宣告贵州省委决议：一个是提名李保芳为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法令程序处理；另一个是袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。富国天丰李保芳正式也成为贵州茅台(600519)“双料”董事长——茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台(600519)酒股份有限公司党委书记、董事长，贵州茅台(600519)正式迎来李保芳全面掌舵年代。

不过，时刻虽短，动态却不小。推进茅台出售途径革新、大力反腐、大力开展茅台系列酒、大规模整理子品牌、扩建产能·····4年多时刻里李保芳以铁腕手法祭出一些列革新办法。

打造千亿航母

据茅台集团官数据显现，2015年，也便是李保芳调任茅台的首年，茅台集团完结营收362.52亿元，而到2019年，茅台集团完结营收已达1003亿元，成绩翻了近3倍，茅台也成为我国酒业首家千亿级航母巨舰。

不可否认，在李保芳就任后，2016年我国白酒职业也恰逢走出三年低谷期阴霾，全职业销量成绩大幅上涨。茅台主打产品53度飞天价格，从2016年三季度的约800元/瓶商场价，也敏捷飙升至尔后逾越2000元/瓶的高位。富国天丰

酒业复兴加之成绩亮眼，近年来贵州茅台(600519)股价也敞开了牛市行情。

2016年，贵州茅台(600519)从年头最低约180元/股，近乎一路上涨至年末逾320元/股。

2017年4月10日，贵州茅台(600519)盘中最高冲至394元/股，以12.56亿股总股本核算，总市值上升到4949亿元，折合约717.25亿美元。逾越全球酒王帝亚吉欧（Diageo）同期约717.06亿美元的市值，首度闻名全球市值最高烈性酒公司。富国天丰

2017年9月，贵州茅台(600519)股价首度打破500元/股，尔后持续震动上行，到2019年6月27日，该公司股价盘中一度打破1000元/股，市值到达1.3万亿元，成为时隔27日，A股商场又一只千元股。

2019年11月，贵州茅台(600519)股价创下前史新高1241.61元/股，市值达约15500亿元，折合约2200亿美元，逾越2018年希腊GDP（该国2018年GDP仅为2180.57亿美元，排在全球第52位，而排在希腊后边的还有新西兰等发达国家）。

到2020年3月3日收盘，贵州茅台(600519)股价报1113元/股，总市值为13981亿元。富国天丰

营销革新之削藩

营销途径革新是贵州茅台(600519)近两年正在进行中的大事。富国天丰其革新重要意图，李保芳在2018年年末即表述为，“重点是扩展直销途径，削减中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。”

其主要表现为茅台经销商的大幅削减、集团营销公司的准备以及直销途径的全面开花。

2018年年报是李保芳全面掌舵贵州茅台(600519)后的贵州茅台(600519)的首份年报，其间一项改动分外有目共睹，2018年，茅台股份国内的经销商数量削减了607家，其间茅台酒经销商削减437家，这在茅台酒的前史上力度可谓空前。

2019年三季报数据显现，2019年前三季度贵州茅台(600519)很有或许又削减了约122家茅台酒经销商，进一步进行了削藩行动。富国天丰

营销革新之集团营销公司

一方面是“削藩”，另一方面则是重建与全面开花。

2019年5月5日茅台集团营销公司揭牌，其时引起股东及监管组织一起注重。以至于上一年5月份举办的茅台年度股东大会，稀有的有超2000股东赶赴茅台镇，也发明了A股上市公司股东人数最多的股东大会。直到时隔94天后的2019年8月9日，贵州茅台(600519)总算对上交所的监管函给出回复称，控股股东茅台集团并无全盘直销运营公司茅台酒配额的方案，与股份公司之间亦无构成金额较大相关买卖的组织。

营销革新之直销

别的，从上一年8月份开端，贵州茅台(600519)商超与电商直销途径全面开花，以至于呈现了全民“抢茅台”的热潮。就在3月3日，茅台第一批投进的10000瓶飞天53°500ml贵州茅台(600519)酒，将于近来正式投进家乐福上海10家门店。富国天丰

茅台时空本年1月份的报导，茅台已承认19家区域性KA卖场服务商，2020年将在10个区域精准投进飞天茅台产品，深化与区域性KA卖场协作，推进营销途径扁平化，削减中间环节，增强商场调控才能，让真实的顾客买到平价的正品茅台。

别的，电商途径，天猫、苏宁现已是贵州茅台(600519)重要的直销途径。

营销革新之电商公司

2019年12月17日，贵州茅台(600519)宣告公司参股公司贵州茅台(600519)集团电子商务股份有限公司（简称电商公司）闭幕并进行清算刊出。富国天丰这家成立于2014年6月的茅台电商公司正式闭幕。一开端茅台电商公司被寄予厚望，但终究“内控机制松懈，内部办理混乱”，茅台电商原董事长聂永获刑也因纳贿获刑。

不过贵州茅台(600519)并没有抛弃自建电商妄图，在2019年末举办的贵州茅台(600519)经销商全国联谊大会上，李保芳曾表明，2020年上半年将重组电商公司。

产品革新之系列酒

产品端是李保芳别的一个大力革新之处。对系列酒的注重是李保芳空降茅台初始便开端的，一方面做大王子酒等子品牌，另一方面又大力进行减肥，而且不断增强贵州茅台(600519)的根底建造，特别是提出建立制品酒库的提法，力求熨平工业周期。

李保芳一向非常注重酱香系列酒的开展，其曾这样提到：推进酱香系列酒成为贵州茅台(600519)实际增长极，要像注重茅台酒相同注重系列酒的开展。富国天丰

2015年下半年，李保芳履职茅台集团党委书记、总经理，并提出茅台不能靠一条腿走路，要支撑茅台酱香系列酒做大做强，所以才有了2016年到2018年茅台酱香酒以“日行千里”的速度掀起一股“酱香风暴”。

2016年，茅台酱香酒完结25亿营收，相比较2015年的13亿增长了近乎一倍；2017年，茅台酱香酒营收65亿，一举跨进我国白酒营收排名的前十位；2018年，当茅台酱香酒按期超额完结“销量3万吨，出售从65亿迈向80亿”的既定方针；2019年，依据茅台酱香型系列酒经销商大会上泄漏的数据，全年茅台酱香型系列酒完结过100亿方针。

产品革新之“减肥健体”

长期以来，茅台的“五级”办理模式构成集团对子公司，以及三、四、五级公司的办理单薄，开宣告大量子品牌，也在必定程度上稀释了茅台品牌价值。因而，整理子公司和标准品牌办理，也被认为是可以提高茅台稀缺性，利于茅台转向大单品打造建造的必经途径。富国天丰

2017年以来，茅台集团大举推进了“减肥健体”作业，并取得了显著效果。

2017年茅台品牌已由本来的214个、2389款产品削减到59个品牌406款产品。

2018年7月，茅台清晰宣告，将整理整理51个分、子公司，原则上公司办理层次根本控制在三级以内，不再建立四级及以下分、子公司。富国天丰当年公司再次减肥，茅台集团各子公司共保存51个品牌、321款产品。

随后在2019年3月，茅台官方称已整理完结26家子公司，并再次重申年末会完结51个子公司的整理方针。到7月，李静仁发表的最新数据是，集团上半年已整理亏本、微利、僵尸类子企业29家。当年茅台集团提出进一步“美容养颜减肥”的“双五品牌”，也便是要保存5个品牌、50个条码，又砍掉对折产品。

产品革新之根底建造

2020年贵州茅台(600519)界说为“根底建造年”，其实在次之前贵州茅台(600519)现已在进行着接连扩产能的动作。

依据茅台近期的产能规划，2020年茅台新一轮扩产完结后，贵州茅台(600519)将完结茅台酒、系列酒产能两个5.6万吨的阶段性高位。李保芳在2019年头也曾清晰表明，“茅台的产能或许就不再扩张了，环境、资源等要素现已支撑不了茅台产能的扩张”。富国天丰

除了产能，李保芳还力求熨平产能周期。其在上一年5月份的贵州茅台(600519)2018年度股东大会上，就已宣告茅台将兴修5万吨制品酒库，用来熨平白酒职业周期。在茅台发布的2020年重点项目中，“储能”成为亮点之一。包含坛厂片区2.4万吨制品库、贵州茅台(600519)双龙才智物流园3万吨制品库、习酒公司李子春包装物流园区制品立体库、生态循环经济工业示范园仓储物流中心4.5万吨仓储等。

人事革新之“空降特征”

人事革新是贵州茅台(600519)近年来的另一件大事。在李保芳全面掌舵茅台之后，贵州茅台(600519)反腐力度空前，别的内部也进行了人事“大换血”。特别是在李保芳全面掌舵贵州茅台(600519)后，贵州茅台(600519)人事调集频频，其间“空降”领导成为一大特征。

2018年7月，贵州茅台(600519)副总经理何英姿不再担任公司副总经理、财务总监的职务，调往贵州省担保有限公司任职，几天后，茅台再发公告称，55岁的李贵胜因病不能履职，不再担任茅台公司副总经理职务。2019年6月，曾被茅台内部视为接班人的原副总经理张德芹也调离茅台集团，出任贵州现代物流工业集团副总经理。富国天丰

紧接着，2018年10月，相同有着政府组织供职布景的李静仁出任茅台集团副总经理，并在2019年任职茅台集团总经理，代行贵州茅台(600519)总经理一职，成为茅台的二号人物。与李静仁同一天任职的空降兵还包含，原贵州银行财务部总经理刘刚任职副总经理、财务总监一职；原贵州七冶建造集团副总经理刘大能出任茅台集团副总经理一职，原贵州省高院民二庭庭长段建桦出任总法令顾问一职。

现阶段10名茅台集团高层中，有6名为“空降派”。“空降派”逐步接收茅台集团和上市公司实权，而旧日茅台旧将则相继脱离。

人事革新之大力反腐

2019年酒业掀起“落马”潮，而关于茅台，这一年更是反腐之年。富国天丰

2019年5月，贵州茅台(600519)集团党委原副书记、原董事长、贵州茅台(600519)原董事长袁仁国因严峻违纪违法问题被进行纪律检查和督查查询。

尔后，茅台内部反腐之声频起。5月，贵州茅台(600519)集团电子商务股份有限公司原董事、董事长、法定代表人聂永被铜仁市万山区人民检察院依法以涉嫌纳贿罪拘捕。

8月，茅台集团原党委委员、副总经理高守洪因违背政治纪律和政治规则，不合法收受别人资产，数额特别巨大，涉嫌纳贿违法等严峻违纪违法问题被纪律检查和督查查询。富国天丰

9月，茅台集团党委原副书记、副董事长、总经理刘自力涉嫌纳贿一案，由贵州省督查委员会查询完结，移交检察机关检查起诉。

10月，茅台集团电子商务股份有限公司原副董事长肖华伟被铜仁市万山区人民检察院依法以涉嫌纳贿罪作出拘捕决议。

11月，贵州茅台(600519)原总经理助理、贵州茅台(600519)酒出售有限公司原党委副书记兼总经理马玉鹏被黔西南州人民检察院依法以涉嫌纳贿罪作出拘捕决议；贵州茅台(600519)集团电子商务股份有限公司原系列酒事业部负责人王静被铜仁市德江县人民检察院依法以涉嫌纳贿罪决议拘捕。富国天丰

12月，贵州茅台(600519)前副总经理、茅台酒出售公司董事长王崇琳被黔西南州人民检察院依法以涉嫌纳贿罪作出拘捕决议；茅台集团原党委委员、贵州茅台(600519)酒股份有限公司原副总经理杜光义涉嫌纳贿一案，被黔东南州人民检察院依法以涉嫌纳贿罪作出拘捕决议。

2020年1月19日，黔南州人民检察院发布音讯称，贵州茅台(600519)酒出售有限公司原党委委员、副总经理雷声被罗甸县人民检察院依法以涉嫌纳贿罪作出拘捕决议。

李保芳经典语录：

就任后大力推进茅台企业内部调整革新的李保芳，以其务实、接地气的方针给茅台带来了新风，为茅台打开了新形式下持续开展的上升通道，这过程中也传出了一些关于企业办理、商场营销的“经典语录”：

高质量开展的魂灵在于把最为简略的据守做到最有价值的水平。富国天丰

从“爱我茅台，为国争光”，到“我国茅台，香飘国际”，茅台的品牌开展，伴随着企业生长，一步一步从赤水河谷、多彩贵州走向了神州大地，甚至全球规模。

革新开放41年来，我国白酒职业每隔一段时刻，都会有一个周期崎岖。周期替换之时，往往会诞生新的职业领军者或许“黑马”。走运的是，在曩昔几回职业崎岖中，茅台都抓住了时机，成为周期调整的获益者。

价格战略需归纳考量、科学考虑，要掌握节奏，不盲目、任性地攀比，这个职业不应该构成恶性的价格竞争。富国天丰

尽管咱们是一个企业，可是咱们需求了解国家和省里微观的走势和大势，才能把咱们自己的作业组织好。

优质的产品，必定要着重消费体会。就像好的西装，不到现场测验选择，一般很难完结。

商场作业，是茅台全部作业的根底。商场搞不好，全部都会归零。富国天丰

茅台营销最共同之处，便是咱们的商场有卖方商场特性。

茅台酒供求严重、产品缺少的特征，短期内不会改进、也不会改动，商场的根本面仍将是安稳的，仍会处于上升期，持续坚持平稳有序健康开展的气势。一系列“稳”的办法，将会开释许多“进”的盈利。

价格不能过度干涉，也不能放松办理，应以理性对待、坚持安稳为宜。富国天丰