专访爱普生中国市场负责人：磨剑六年 爱普生如何用墨仓式打在线股票配资平台印机征服市场

来历 ?我国

看着工作桌上，一台打印机躺在一角，慢吞吞地吞吐着纸张，许多时分只能无法的等候。怎样让很多的打印需求更快、更省地完结，一直是各类作业组织和商业公司重视的问题。对这个问题的回答，也成果了今天的打印巨子爱普生。

前不久完毕的爱普生秋季媒体会上，面向商用商场的打印机新品全部露脸。就在上一年，爱普生宣告重回喷墨打印商场第一名，这家老牌打印厂商终究有何好方法，在已是红海的打印机商场杀出重围，有如此亮眼表现？爱普生未来又有何规划，能否连续优势？带着这些问题，会后爱普生我国喷墨打印部分三位商场负责人接受了智东西的专访。

（图为爱普生（我国）喷墨打印机商场总监柴靖晨先生）

一、墨仓式兴起，一场由爱普生首先觉悟推动的浪潮

打印机在技能上大约分为两个门户，激光打印与喷墨打印。前者运用激光扫描成像，加热碳粉定影完成输出，后者又分为微压电和热发泡两种技能操控墨水喷发成像。而近几年一个叫做墨仓式打印机的产品逐步被广阔顾客所熟知，爱普生（我国）喷墨打印机商场总监柴靖晨先生向智东西叙述了爱普生研制墨仓式打印机的初衷和进程。

此前，喷墨式打印机首要走的是贱价打印机+高价耗材的道路，也便是整机价格较廉价，但打印所运用的墨盒却本钱昂扬，被用户称为“以墨养机”，很多运用的情况下并不合算。因而为了下降打印本钱，将打印机原装墨盒改造为连供设备、自行添加廉价墨水成为一时风潮。这种行为尽管下降了运用本钱，但却会构成打印质量下降或许打印机损坏等危险。察觉到用户的痛点，爱普生首先提出改动，并于2011年在我国商场自动推出打印容量可达数千页的墨仓式打印机，现在现已成为顾客眼中的新品类。尽管整机的价格有所提高，但超大容量的墨仓替代了细微的墨盒，单次打印本钱被压低到以分核算，特别是五颜六色打印，比较于激光彩打动辄超一元的价格，墨仓式打印机本钱优势显着。通过两年的发愤图强以及不断立异晋级，墨仓式打印机开端发力，在喷墨式打印机商场的比例持续上升，全球商场销量打破2000万台，我国商场销量到达356万台，成为打印商场的一匹黑马。

（爱普生商用墨仓式打印机的运用场景）

在沟通中，柴靖晨先生标明，我国以及亚洲的顾客仍是要更垂青打印本钱的。尽管打印机的更新换代较慢，但在显着的本钱优势加用户、经销商认可的情况下，墨仓式打印机逐步取得了成功，成为打印机中一个不行忽视的品类。到现在，墨仓式打印机在爱普生的打印机销售量中占到了80%以上，爱普生传统的墨盒式打印机只剩下两款在售。

为什么爱普生会勇于将产品线转向墨仓式打印机？柴靖晨标明，背面仍是源于对用户需求的考虑。关于商用用户来说，即便每个月打印量较少，也会有数百张，运用时间长一些，耗材的本钱天然就上去了。这时分，爱普生的墨仓式打印机，就能十分显着地协助用户下降运用本钱。

而关于家庭用户，爱普生（我国）喷墨打印机商场部分司理肖霄称，因为打印量较小，相对商用用户而言对打印本钱重视度较低。但即便如此，也常常有购买了墨盒式打印机后就停用的事例产生。原因便是购买一套新的墨盒，本钱真实太高。而爱普生一瓶79元的墨水，就可以打印数千页，关于家庭用户来说，乃至可以运用2-3年。

最终的商场表现也标明，爱普生这套专心为用户节省本钱的逻辑，受到了广泛的认可。

二、技能立异是为了更好的用户体会，赢取商场喜爱是顺其天然

当然，能为用户供给统筹本钱与打印作用的墨仓式打印机，背面离不开对立异以及技能的坚持。为了提高运用体会，爱普生此次将原本在机器外的墨仓整合进了机器内部。这一看似简略的改变，其实需求对整个打印机的结构进行再规划，并不简单。

那么，除了这一点，爱普生还有什么在墨仓式打印机上现在无法撼动的依仗？

柴靖晨先生向咱们介绍了2点：

1、因为比其他打印机厂商早5、6年推出墨仓式打印机，爱普生的墨仓式打印机产品线愈加丰厚，在我国商场推出了32款产品，其中有22款在售，用户有十分多的挑选。

2、相同因为先发优势，爱普生会供给一些共同的墨仓式打印机，比方六色的相片打印机，这是其他厂商所不具备的。

除此之外还有另一个更中心的技能优势：微压电打印机技能

其他厂商推出的墨仓类型打印机，运用的都是热发泡打印技能，在打印时是将墨滴加热到欢腾胀大构成气泡喷发而出，打印头长时间在高温高压环境下作业，简单损耗。

而爱普生则具有更为先进的微压电技能，运用压电陶瓷在电压改变下的振荡，将墨滴“弹射”出去。这样的作业原理无需加热，在常温下，打印头的寿数更有保证。因为无需加热，微压电打印技能对墨液成分以及打印原料的适应性更强；一起，它耗费的电能也远低于热发泡技能。

也正是运用了这种技能，多半人高的企业级墨仓式阵列复合机WF-c20590a的功耗只要320W，还不及一个常见的电锅。假如运用需求加热的热发泡喷墨打印，或许是激光打印技能，那有着和爱普生商用墨仓式同等级功用的打印机功耗将到达数千瓦。

因而，相关于其他的打印机厂商，爱普生的墨仓式打印机有三个优势：更易保护（喷头寿数长）、对打印原料适应性好，以及节能环保。

（速度高达100页/分钟，功率只要320W的爱普生企业级墨仓式阵列复合机）

运用这种优势，爱普生等待于向入门级是非激光打印商场建议应战。一般来说，是非选激光，五颜六色选喷墨，现已成为一种消费习气，是非运用激光打印首要是因为其打印速度快，一起打印本钱被操控在一个可接受的程度。而跟着微压电技能的不断立异，爱普生的墨仓式打印机在打印速度上现已并不逊于同价位的是非激光打印机，而且在耗材本钱与用电本钱上更有优势，没有臭氧和粉尘的开释，让运用打印机的人，多了一份安心。

柴靖晨先生谈到，爱普生从两年之前就现已开端推出是非墨仓式打印机，而且未来爱普生还会进一步加强对是非墨仓式打印机的产品规划，期望与激光打印机在是非打印上竞技一番，有竞赛才有前进。

三、打印机之外?爱普生的星斗大海

那么，对移动互联等新趋势爱普生又是怎样看待并应对的？

咱们感兴趣的第一个问题是，移动设备和PC协同式工作的盛行，向打印机的衔接性提出了新的要求。爱普生对无线打印应对怎样？爱普生（我国）喷墨打印机商场司理肖晴女士介绍，爱普生在本年推出的5款新产品中都标配了Wi-Fi直连功用，笔记本、平板电脑或手机都可以借此快速衔接打印机，完成快速打印。

别的，关于智东西十分重视的移动设备的遍及，以及无纸化工作的推动问题（尽管很慢，但也在遏止打印需求的增加），爱普生又有何应对办法呢？

柴靖晨先生标明：像咱们这次发布的产品，有四款都标配双面打印，其实也是在必定程度上让用户节省纸张，双面打印，也是一种对纸张的节省。

从特别长时间的视点看，咱们也有后招。咱们现已推出国际上第一台干式工作打印再生体系Paperlab，上一年在日本和欧洲现已上市了。具有这样一台机器，你只需把一摞打印过的纸塞进去后，随后再生纸就被吐出来了。所以打印后的纸张在未来可以再循环运用。当然这款产品现在体积也比较大，咱们会持续考虑怎样把它做的更小型化。所以从长时间愿景来讲，在工作室可以完成的不止是节省电能，最终连纸张都可以循环运用。所以短期可以先节能，长时间还可以节省纸。

（爱普出产品线进化图）

爱普生的事务范围远比咱们幻想中更广泛。事实上，爱普生并不仅仅只是一家打印机出产商，爱普生最早其实是做手表发家，制作了国际上第一块石英表。然后在开展进程中，爱普生逐步延展出打印机、投影仪、传感器、机器人等产品线，无一例外，都归于精细加工制作。

上一年，爱普生可穿戴设备事务正式进入我国商场，现已推出了智能运动手表和AR眼镜。在笔直整合的企业理念下，爱普生十分重视细节和质量，出产石英表运用的石英原石、用于各终端产品的微操控器、微传感器，都是自己出产。

（爱普生AR眼镜 BT-350）

结语：自我应战让企业坚持新鲜生机

在了解了爱普生的前期开展史以及全面转入墨仓式打印的这段前史后，咱们发现，这家公司总是勇于跳出自己的舒适区，承当那么大危险，做一件其时许多人了解不了的产品，去自动拓荒新的技能方向，开辟新的产品线、事务线，可以说是不断应战和推翻打印职业的固有形式。

但在探究新方向时，爱普生又并不是大跃进地，而是渐进式地，以既有技能为依托，进行横纵向的探索，掐准年代的脉息进行立异。无论是创始了墨仓式打印机的品类，仍是向可穿戴设备的拓宽，都很好地表现了这一点。而这一切都是源于他们顾客优先的运营理念，笔直整合的商业形式，也让爱普生在当下快速而略显浮躁的商业环境中，依旧可以很好的掌控细节，以此做出更有质量的立异，让企业坚持新鲜生机，降服商场。