[002398股票]红杉月薪5w招产业招商总监，VC资本招商时代，你准备好了吗？

　　来历：亿翰智库　　导言　　近来，在某招聘网站上看到一则招聘信息——红杉我国以50k的薪资招聘工业招商总监，担任园区工业招商相关事宜。

来历：亿翰智库

导言

近来，在某招聘网站上看到一则招聘信息——红杉我国以50k的薪资招聘工业招商总监，担任园区工业招商相关事宜。

实际上，不止红杉，本年许多VC成立了专门的招商团队，专门对接政府、当地的招商需求。

为什么会呈现这种现象？

——这还要从政府工业引导基金说起。

近年来，政府引导基金在阅历了“遍地开花”的大规模树立阶段后，成为了一级商场资金来历的重要力气，为了完结返投使命，越来越多的VC拿着引导基金的钱，参加到各地招商，卷到对创业公司要求“你不迁注册地，我就不打款”。

网上还有许多段子说“拿了引导基金钱的GP全都在做招商引资”。

段子或许有些夸大，但不可否认的是，我国创投的风向现已变了。

VC募投新常态：拿引导基金的钱，做招商引资

依据，从2021年Q4至今，受二级商场、疫情等影响，整个出资圈从募资、出资都被逼放缓节奏。

出资安排募资越来越难，揭露信息显现，发表募资的安排其中有一半多都从政府手里拿钱。

2022年红杉我国的新一轮募资中就得到了杭州市当地政府的支撑，LP包含杭州创投引导基金、杭州工业出资。

凯辉基金在2022年征集的30亿人民币中，姑苏创投引导基金、泉州市工业股权出资基金均呈现在LP的名单上。

而作为带有方针性的资金，不少政府引导基金都会把返投和招商引资的诉求，直接清晰在其树立方针里。近几年，在政府引导基金钱包严重的状下，财务关于引导基金出资的效能，要求愈加严厉，引导基金发挥招商引资作用的重要性也越发靠前。

为了协作当地政府招商引资需求，GP各出奇招，项目对接会算是遍及做法，还有一些VC成立了专门的招商团队，专门对接政府、当地的招商需求，协作内部出资人项目后续落地，比方红杉。

在本年4月，浙江省招商引资领导小组办公室发布的榜首批“出资浙里”基金招商联盟77位成员名单里，同创伟业、摩根士丹利、CPE源峰、深创投、高瓴本钱等一众闻名出资安排全部在列。

乃至于连美元基金都开端大搞特搞项目对接会了。

手上是否有能落地的项目，成了政府是否出资的决议性要素。

“基金招商”抱负饱满，实际骨感

尽管各地“基金招商”的风愈吹愈烈，但从现在各地的实践经验来看，基金招商抱负饱满，实际骨感，不少当地政府发现这样的做法功率较低、作用不明显。尤其是在工业资源不丰厚，创投安排难以找到好项目来返投的当地。

这一方面是因为，GP判别项目出资价值和出资预期的逻辑与当地招商逻辑不同。因为私募基金一般由多个LP出资树立，所以，GP不只需求满意政府的工业诉求，还需求满意其他LP的诉求——财富办理和增值，为这些LP带来本钱的报答。这也决议了，这只基金所出资的项目纷歧定能契合当地的工业规范。

另一方面，企业招商落地是一个系统工程，出资安排不只要了解当地税收和招商方针、了解当地的工业资源禀赋、了解当地的营商环境，还需求对当地各级政府部门“熟门熟路”，能帮忙企业处理拿地、建厂等落地开展的各个环节的细节问题。而出资安排未必了解当地的工业情况，也不了解当地的招商流程和细节以及触及到的相关政府部门等，因而对他们来说，为当地招商的应战十分大。即便出资安排真的能把项目带来，项目能否留下也是一项杂乱的作业。

园区招商，怎么搭上基金快车？

这种“距离”也给园区运营商供给了一个开展机会，即经过与基金树立协作，招引创投企业落地，并树立创投和实体企业对接的渠道，帮忙基金完结返投。

一方面，工业园区运营商天然生成具有工业特点，工业园区运营商了解当地的工业资源禀赋、了解当地的营商环境，在招商和工业研讨方面具有较大的优势。在基金招商进程中，园区运营商可经过研讨工业趋势和企业质量，来挑选契合当地工业开展的企业。一起，项目引进后，可由园区运营商进行后续的服务，经过工业运营完结工业的开展与税收的落地，处理“项目难留下”的问题。

另一方面，园区运营商可引导基金来投园区内的企业，帮忙基金完结返投要求。因为企业都在园区，运营商对企业的情况一目了然。特别是对企业的运营情况，比方水电气运用、人车货进出等情况。出资安排可经过园区运营商了解企业情况，挑选统筹政府工业诉求与出资报答的企业进行出资。

关于工业园区运营商来说，与基金协作，一方面能够将项目引进园区进步园区去化率；另一方面能够有用处理园区企业募资难题，增强客户粘性。关于出资安排来说，能够更高效地把工业引到位，把返投完结。关于政府来说，能够完结工业与税收落地。所以，这是一个三者彼此成果的进程。

但这个进程其实是十分杂乱的。榜首，园区运营商需求和政府基金树立杰出的联系，比方，和基金操盘人多吃饭，多交流职业的方向，了解他的出资导向。运营商有必要十分清楚自己园区里的这些企业究竟应该找到哪个政府基金来投。第二，针对私募基金，运营商就要找到谁乐意来投这家企业，这个时分中心触及三个点：安排、人和活动。怎么把基金方安排起来？怎么稳住出资人？怎么用活动树立一个真实的渠道？这些都是需求深度考虑的问题。