iPhone 11官宣降价背后：情p2p租车怀变现走不通了

本文来自微信大众号“秦朔朋友圈”，作者肃爽。

不知道你有没有这样的感觉，周董40岁出的这首《说好不哭》，和同一天预售的iPhone 11总有点相似之处。

手机和歌曲都做了预售，都在9月16日这一天，显现了它们在各自领域中尖端流量的实力。歌曲2个小时内涵三个音乐频道收入破一千万。iPhone 11单是在天猫预售，60秒内销量就破亿。

两件产品的特点如此不同，但它们背面的所指皆无比巩固。

《说好不哭》，不管梗多老，不管这句“你什么都没有，却还为我的梦加油”多么不能与人共情，究竟周天王的声响与很多人的芳华有关。

iPhone 11系列，不管“浴霸”三摄、发布会上彩虹色Logo，多么不符合乔布斯的极简主义，究竟这部智能手机还与很多人的品尝有关。

歌能够烂俗，手机能够庸常，芳华与品尝却都在，这大概是周董和苹果(AAPL.US)能够操作情怀变现的主要原因。

可是，凡事过为己甚就不好了，无论是周董的芳华税，仍是iPhone高溢价的“苹果税”，走过了头，就需要及早调一调。

苹果的奢侈品梦

面对出售下滑，苹果公司一贯是反其道而行之。两年前，苹果公司就做出斗胆的决议——进步iPhone价格——通过进步单位赢利对冲出售下滑的影响。

本年的iPhone 11系列根底款的“官宣”降价，实属意外。

苹果价格逐年走高，来历：网络

降价意味着苹果离别原先的营销战略。

本年2月，苹果忽然宣告担任线下与线上零售的女总监安吉拉·艾伦茨（Angela Ahrendts）离任时，商场分析师们就现已预感到，苹果正在调整定价战略。

艾伦茨简直是在一片愁云惨雾中黯然离去的，苹果市值在曩昔6个月下降16.3%，标普指数全体才下降4.1%，iPhone手机在我国的出售更是与预期差得离谱。

本来5年前，艾伦茨参加苹果，被视作技能与时髦的高调联婚。高调的原因大体有两个，一个是她毫无技能布景，此前一贯浸淫于时髦圈，参加苹果之前是闻名奢侈品Burberry品牌的CEO；另一个便是她招眼的薪酬。

媒体盘点了一下，这位女高管的年收入（股权+分红）到达2500万美元，比苹果CEO蒂姆·库克还多1500万美元，她第一年的收入更是到达7340万美元。这其间3700万是对她从Burberry撤出时股票收益的补偿，3300万美元则是苹果的“大红包”。

艾伦茨在时髦圈最出色的战绩是她让英国奢侈品老品牌Burberry妙手回春。在一个年增加13%的职业中，Burberry的增加一向在2%左右徜徉，艾伦茨从2006年入职到2013年离任，Burberry股价涨了4倍。

2013年9月，艾伦茨离任音讯发布，Burberry股价跌去1.6%；图片来历：Sky

重视技能、重视交际媒体推行，面向年轻人打造的“买得起的奢侈品”以及她特别重视我国商场，这些在Burberry取得成功的经历，也成为艾伦茨进入硅谷的敲门砖。

艾伦茨的第一个检测便是怎么使用苹果的强壮品牌力，像推销Burberry风衣相同推销iWatch。

看看，其时艾伦茨的团队阵型，瑞士奢侈品手表泰格豪雅（TAG Heuer）前出售总监帕特里克（Patrick Pruniaux），更有伊芙·圣罗兰的前出售总监保罗·蒂尼夫（Paul Deneve）。

硅谷一贯知道形象（image）是能够变现的，所以科技怪咖与时髦名人的联系并没有人们幻想中那么悠远。特别是咱们回想当年，一闻名歌星向闻名影星求婚时，最亮的主角是一架无人机，也不必古怪，纽约时装周上，模特戴着谷歌眼镜在T台走猫步。

艾伦茨的野心在于将全球的苹果门店升级成奢侈品店，她还要重塑苹果线上商铺，保证线上线下的购物体会完成无缝联接。更重要的是她的存在被视作苹果奢侈品化的重要信号。

可是iWatch的推行并不成功。

虽然发布定在纽约时髦周期间，不只有技能版记者的推行，还有伦敦《时髦》杂志主编亚历山大·舒尔曼的参与加持。第一款苹果手表在美国《时髦》杂志做了12页特稿，还登在了我国版《时髦》的封面。

但成果不尽善尽美。像《纽约时报》说的，iWatch实在太小了，比较于手机，使用不具主导性。

然后，蒂尼夫离开了苹果，帕特里克也走了。然后的然后，可穿戴设备和时髦周的喧嚣归于沉寂。虽然在2019年苹果一季度盈余通报时，库克称可穿戴设备的盈余增加为50%。

2019年苹果可穿戴设备盈余只占苹果9%，来历：网络

iWatch的波折并没有阻挠苹果的定价战略。2018年，苹果推出史上最贵智能手机iPhone X系列，国内最高定价打破万元，这个价格在一些国家都值一辆二手车了。

一开端，我们以为立异不杰出也不影响出售，究竟有果粉的忠实在，iPhone X系列仍然为苹果带来2580亿美元的赢利。2018年9月，苹果市值一度突破万亿美元大关。

2018年苹果市值突破万亿大关，尔后股价一贯未能再触峰值。来历：网络

高定价警报

2019年1月，苹果CEO库克忽然发布了盈余预期正告，这是自2002年来的第一次。

他在致投资者的揭露信中称，苹果在一季度的盈余会比预期少90亿美元。他把原因归结于“强美元导致的价格上涨”和“新式商场的应战”，特别是“大我国区”。

但很多人却以为，最直白的原因还在于iPhone手机，不应这么贵。

2013年-2018年，苹果配件价格与价格比较。来历：businessinder

有着奢侈品价格的苹果，让顾客体会的并不是奢侈品的感触时，自然会“持机张望”。

艾伦茨在重塑Burberry时有句名言：无所不在，对奢侈品来说便是死路一条。这一稀缺性理念用在现在的智能手机上，并不恰当。

除非你惊为天人又有友爱的技能，适可而止地投合位置焦虑的用户，让他们一出手就显现档次。

可是现在的iPhone手机，能吗？

苹果在技能上追逐多于创始

追逐多摄像头

本年的中秋节，朋友圈里掀起了一群拍月竞赛，那几乎是华为、三星手机的摄像头展览，没有苹果的用武之地。

新的iPhone11系列装备了通过仿生学优化的A13处理器，比A12快20%；Pro系列的屏幕愈加美丽，但这些改善还不足以让一般顾客惊叹。

从前代表立异的苹果，在最终一代4G手机的技能装备上，追逐多于创始。

当华为和三星推出多摄像头手机时，iPhone11系列中加了超广角镜头；Pro版在本来一般镜头和长焦镜头根底上也加了超广角镜头，这种设置除了投合专业摄影师和摄像师，另一个功用是为了追逐自拍。

Pro版增设了夜间形式，能满意昏暗环境中的拍照需求。这种夜间拍照意在追逐谷歌的Pixel手机，由于后者的夜视现已很盛行，这家查找巨子使用其在人工智能方面的实力，至少在相机技能上开端逾越苹果。

希望下一年中秋夜，苹果也能够参加拍月亮竞赛。

错失5G

虽然苹果与高通的官司最终达到宽和，但仍是让苹果在2019年与5G坐失良机。虽然5G技能没有老练、苹果也从未在传输技能上冒险，但2019年，iPhone手机与5G无缘，让它在智能手机的技能曲线上又落后一截。

由于竞争对手现已在5G的道路上跑步行进。高通泄漏，它的5G芯片现已植入30家制造商的智能手机里，这也意味着顾客在挑选手机时会由于5G转而挑选其他品牌，而不是iPhone11。

此外，还有中美联系的微观要素。虽然强壮的游说才能使得苹果迄今遭到交易冲突的影响约束在很小的规模。但如果在12月15日，特朗普政府面向一切我国输美产品加征关税收效，依据路透社测算，苹果出售的硬件产品中92%将面对纳税。作为最中心事务的iPhone手机，降价也许是面向12月，为消化本钱做的预备。

苹果的战略调整

手机是苹果公司最大摇钱树，iPhone占苹果事务的55.6%；但现在手机出售现已接连三个季度下降。本年第二季度，iPhone手机出售3800万台，比上一年同期下降13.8%，第一季度出售更为疲软，同期下降17.6%。

苹果2015-2019营收改变

本年1月，苹果下调京东、天猫和苏宁等渠道价格。半个月后，天猫数据显现，iPhone手机销量提高76%；到本年6月，iPhoneXR也是美国最热销的机型。

这阐明不是人们不爱苹果，而是爱不起。

此次iPhone11，加量不加价，标明苹果注意到这一信号。

9月14日的预售中，iPhone 11体现不俗，我国死忠粉居功至伟。依据天猫数据，预售一分钟内，下单地址广泛341个城市，iPhone 11的根底款比上一年同款iPhone XR多了3倍多。

虽然一次预售不能阐明实践销量，但至少是一个理性的开端。

艾伦茨的离任，意味着苹果对时髦的希望开端调整。其实时髦不是一种潮流，也不是简略的高档和高价，而是要了解人们在想什么，他们在议论什么，他们对品牌有着怎样的感触。

定价，夹杂着规划、情怀的变现职责，其高与低更在所以不是懂人心。