黄炜：用互联证券从业资格考试时间思维去改造传统企业

黄总您好，十分感谢您承受腾讯亚太家居的采访。您方才也介绍了许多澳洲百纳路诗BellaRest的产品，咱们也看到了产品的特征，包含规范等等。能不能介绍一下现在整个途径方面的建造是怎样规划的?

其实澳洲百纳路诗BellaRest在2007年就进入了我国商场。从上海的第一家门店开端，开展到现在全国有70多家专卖门店。之前这些门店首要会集在北、上、广、深一线城市和各省会的二线城市。从2013年开端，咱们提出了要全面进入三四线商场，首要是有消费才干的三四线商场，经过上一年一年出售人员的尽力，现在也收成了必定的成效。别的，从2014年开端，咱们品牌也在天猫、京东等专业途径开出了品牌旗舰店，推出不同与线下实体店的一套产品。让不同消费习气、不同产品喜爱的顾客，尽或许的随时随地都能够接触到咱们百纳璐诗床垫，以供给给他们健康、优质睡觉的产品。

前面您说到贵司前不久过一款新产品，便是带有智能数控的产品。现在咱们看到商场上有越来越多的产品，比方说用手机或许是移动端来完结产品对顾客的推送，您觉得澳洲百纳路诗BellaRest在互联营销或许是移动端的营销的布局，或许是战略是怎样的?

咱们其实都理解，传统的制作型企业必定要用互联的思想去进行改造，这样才干习气当时大的商场趋势。面临这种趋势，咱们澳洲百纳路诗BellaRest现已着手，首要是2014年联合上海闻名的营销行为学专业组织推出了APP零售终端的一个应用程序。这一点一方面是协助顾客更好地明晰地了解健康睡觉的理念的常识，以便于发掘自身睡觉的真实的需求点。一起也经过一种互动的形式，经过终端导购和顾客的互动，传递百纳璐诗的品牌中心竞争力，还有产品研制的一些准则。

那款APP叫什么姓名?

咱们的APP叫“睡觉暗码”，点击进去后，首要在咱们的主页面会看到睡觉领会区，品牌前史介绍，还有中心的3S睡觉文明。这个3S就包含了睡觉健康、脊椎健康，还有睡觉问题方面的一些威望研讨。当然最终会有咱们很具体的睡觉产品的具体介绍。

近期贵司还有哪些赋有新意的产品或许营销服务推出呢?

咱们在2015年也推出一个家居职业界首家虚拟睡觉馆，运用当时较为先进的技术手段让顾客即便足不出户，无需步入实体门店也能感同身受的感触终端店面相同的布局和产品陈设以及介绍，一起还能很好的进行人机互动，添加不同的消费领会。

您方才说了，咱们应该说现已走在了前面，咱们自己有APP，有虚拟领会馆。之前许多的家具企业，不管是软体也好，仍是实木的也好，更多的时分会把重心放到经销商或许是途径，现在咱们等于说是两条腿走路，直接投入到了顾客这一端?

对，其实咱们澳洲百纳路诗BellaRest一向用科学的立异形式去探索咱们的品牌营销以及出售的研讨，在2012年，百纳璐诗就有专门的睡觉研讨的中心，它联合穗宝集团，还有国内的一些相关的研讨组织，对5千多个样本进行了数据剖析，得出了一些有规律性的效果。针对这套研讨，咱们也推出了SAN的产品，这套产品也是便利顾客更好地清楚地知道到，他在不同的年纪段就应该睡不同的床垫。举个比方，小孩子不或许穿大人的衣服，长大今后不或许再穿小孩子的衣服，相同的道理，现在在青年时期肯定是要睡一张合适青年脊椎开展状况的一张呵护的床垫。等到了中年、晚年又是别的一套床垫，只要这样，才干真实协助咱们健康成长。百纳璐诗一向供给的是健康的概念，供给的是健康的产品，倡议的是健康日子理念。

百纳路诗BellaRest现在好象首要是针对国内的，今后国际商场上会不会有一些开辟?

其实咱们这个品牌自身是澳洲品牌，在澳洲那儿咱们会把国外的一些优质的最前端的睡觉研讨，还有一些睡觉的产品引进到我国来，首要咱们考虑的是谋福我国商场的顾客。其次是结合我国商场的研讨，再反应到国外，协助到国外的品牌开展和商场的扩张，这也是相得益彰的。

是的，咱们也会把产品购买的习气带到国外去。

是的，其实咱们也会把国外的一些先进技术引进到国内来，方才咱们讲的仅仅一种互联的趋势，移动互联的开展。其实现在在国际上最盛行的是物联，这也便是为什么许多高科技的企业，比方说谷歌，他们会和微软，和一些传统的制作职业进行研讨，这些研讨包含了家电、家居，或许是轿车等等移动东西方面的协作。咱们也会抢先在国内进行这方面的研讨，以适应大的趋势。

会不会和一些高科技企业协作?比方说一些相似小米之类的企业，来进行整合智能家居。国外，谷歌其实早就收买了多家智能家居范畴的企业，来步入这个全新区域。

对，这种趋势在国内是肯定会呈现的，即便不是咱们和人家协作，也有或许其他的比较有前瞻性的家具企业协作，任何不想落后于年代的企业，都应该要捉住这种机会。

对我国人来说或许会习气于以往的知道，包含我从小或许是睡木板床、硬板床长大的，其实对睡觉的体系概念是没有的，现在许多企业都推出了睡觉体系的概念，睡觉文明等等，告知咱们不同的年纪挑选不同的东西。

是的，您方才讲到这一点认知的改变，我是深有领会的。由于我在07年到2010年之间在欧洲日子了三年，知道到国外当地顾客对床的一种概念，和咱们有很大差异。比方他们说那张床很重要，指的是床垫，而不是说咱们现在所说的皮床、布艺床或许木床。而咱们国人对床的知道仍是归于一种误差，有必定的误区，他们觉得床垫不重要，反而是那张床是最重要。当然，现在跟着国内和国外的交流的添加，咱们也在不断的出差、旅行，领会当地的日子，也知道到其实最中心的是床垫，床垫的好坏决议了对睡觉质量的好坏，也经过睡觉质量的好坏决议了健康质量。经过这个认知的不断改变，咱们也看到了国内的床垫企业有很大的商场前景和空间。之后，咱们将会结合最前沿的互联、物联的高科技的东西，推出一整套更赋有竞争力的、有时尚科技感的产品。也只要这样，才干在很多床垫品牌树立的商场中锋芒毕露，凸显咱们品牌的竞争力。

十分感谢百纳路诗黄总承受咱们的采访。

谢谢！