[新三板是什么意思]首发

创业邦得悉，近来，国内智能出售SaaS服务供给商「探迹科技」对外宣告已完结1.2亿元B轮融资，本轮融资由红杉本钱我国基金领投，启明创投跟投。

探迹科技创始人&CEO黎展表明，本轮融资资金将用于产品研制、商场拓宽和品牌建造等几方面，持续用大数据和AI赋能出售。

创业邦持续重视的「探迹科技」建立于2016年，定坐落一家以大数据和人工智能技能驱动的智能出售服务供给商，主要为B端大中小型企业供给从头绪发掘、商机触达、客户办理到成单剖析的全流程智能出售解决方案，以言过其实出售本钱，进步出售功率。

此前，探迹科技曾取得阿里巴巴、启明创投的4000万元A轮融资。

恰逢本钱隆冬和疫情两层黑天鹅，探迹科技是怎么逆势取得头部本钱认可？

创业邦从存量商场潜力、技能才能、落地才能等几方面进行整理剖析，或将从中为您回答一二。

首要，毋庸置疑，“获客和出售”一直以来都是掣肘企业生计的要害。近几年，跟着流量盈利的消失、移动互联的开展以及信息碎片化等趋势，使得“人海战术”逐步失效，出售获客形式迫切需求向数字化、智能化改变。

虽然此刻，国内才刚刚起步，国外却已有Zoominfo、Mintigo、Infer等老练的智能出售范畴供货商。但从现在的企业商场天花板来看，以美国为例，美国商场企业容量不到3000万，年增速5%，而国内早已超越1.2亿，增速可达11.6%。

“企业商场容量决议了职业天花板。”黎展说。这为探迹科技发明了千亿等级潜力开展空间。

如果把“商场时机”比作敲门砖，那么“技能才能”便可称得上是护身符。

智能出售的实质，一方面，需求经过技能打破企业与客户之间的信息壁垒，协助企业敏捷匹配有需求的客户，真实让客户看到功率进步和出售转化；另一方面，还需求协助企业树立本身数据闭环，逐步完结出售全流程的标准化。

而这，正是探迹科技正在布局的。

根据最全企业常识图谱，并结合NLP、机器学习等技能，探迹科技已构成“智能出售云渠道”（包含：头绪发掘、触达和CRM体系）和“智能出售解决方案”（包含：商场规模猜测、客户建模和商机引荐）的完好SaaS产品矩阵，为客户供给了从头绪发掘到线上触达再到客户办理CRM全方位服务。

有别于商场上的其他产品，探迹科技的智能出售云渠道具有面向不同出售阶段供给所需产品的才能，且各个产品之间一切数据高度交融、打通，既可以打破互联的数据孤岛，又可以经过信息的不断流通。

“本来，出售人员寻觅一万条头绪需求近10天，而有了探迹科技的数字化东西，整个流程只需求10分钟。”黎展泄漏。

建立近五年，探迹科技凭仗完好服务链条已深度赋能于云核算范畴的阿里云、通讯范畴的我国移动、新基建范畴的聚纤缆以及餐饮职业的美餐等二十多个职业的4000多家企业客户，并在北京、上海、深圳、佛山等地先后建立分公司。

关于此次出资探迹科技，红杉本钱我国基金董事总经理翟佳表明：“ToB范畴正成为我国商场越来越重要的增加点，传统ToB出售形式现已逐步抵达天花板，智能出售将成为企业开展的突破点。在国外，经过大数据赋能出售自动获客的商业形式已被成功验证，由此可见，探迹科技的开展潜力愈加可观。”

启明创投合伙人叶冠泰则表明：“启明创投十分看好国内SaaS职业未来几年的出资时机，特别看如同探迹科技这样的以‘大数据+AI驱动’，协助企业做商业决议计划的SaaS2.0产品公司。自动获客是ToB企业增加的中心引擎，高效地完结出售成绩是每家ToB产品公司重中之重的方针。探迹科技经过自己的智能出售SaaS渠道，运用AI和大数据对客户做精准的头绪查找和引荐，让出售人员可以有效地缩短出售周期和进步功率，是启明创投持续看好的企业。”

据了解，探迹科技对标的美国SaaS企业ZoomInfo已于近来在纳斯达克IPO上市，挂牌首日盘中暴升130%，现在市值已超越200亿美元。再一次向ToB职业传递了活跃信号。

与ZoomInfo相同，探迹科技多年深耕智能出售范畴，层出不穷又具有更完善的服务链条和上万个维度的企业数据图谱。

谈及未来规划，黎展告知创业邦，探迹科技一方面会回归商业实质，以产品和服务驱动事务持续开展，另一方面将运用融资资金持续夯实技能根底，广泛吸纳人才，稳固竞赛优势。

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