「600056」宋华：推动供应链金融如何吃透产业场景？

2017年10月13日国务院办公厅发布了《关于活跃推进供应链立异与使用的辅导定见》，其间在说到的六项重要任务中提及了大力打开供应链金融，要让供应链金融推进实体经济的打开。自从这一方针发布以来，供应链金融一下成为了许多工业和企业热议的论题，特别是一些企业成立了各类金融机构，纷繁宣称从事供应链金融事务，并将之视为发生巨大利益的聚宝盆。

一次一个企业领导在会议上问及怎么规划杰出的金融事务，而且在操控危险的基础上，发生杰出的效益，我对此答复，这个问题应该改变一下，应该首要问咱们是怎么看工业的？现有工业的问题是什么？什么地方是发生巨大交易本钱的来历？

咱们打造了什么样的工业场景可以协助供应链上的参加者完成价值？这些问题处理了，再去考虑金融的结合点在哪儿？怎么让金融成为工业的推力器？在考虑和推进供应链金融事务的时分，不能一开始就直切金融，不然很难知道金融活动的价值在哪儿？这实际上是怎么了解供应链金融的实质，以及怎么深刻了解工业链的问题。

供应链金融从实质上讲是依托供应链运营，打开金融事务，加快整个供应链的资金流，一起又经过金融事务的立异和办理，借助于金融科技，更及时有用地推进工业供应链的打开。

这一了解涉及到几层意义，其一，金融活动的打开是针关于工业供应链的特定事务而打开，不同的事务特色以及不同的参加者都会对金融服务发生差别化的价值诉求；

其二，供应链金融的主旨在于优化整个工业的现金流，缩短现金流量周期，让利益各方都能用较低资金本钱完成较高的运营绩效，因而，从这个意义上讲，供应链金融不只仅是融资假贷，它包含更为广义的金融服务活动，经过各类金融机构和产品一起为工业供应链服务；

第三，供应链金融具有优化和打开供应链的能动效果，杰出的供应链金融服务不只能处理资金问题，甚至能协助工业打造更具竞赛力的供应链系统；

第四，供应链金融的打开一定是金融科技助推的产品，即经过卓有成效的互联技术，使金融服务实体的功率大为进步。明显，一切这些特征的完成都有赖于从事供应链金融立异的推进者怎么深刻地了解工业场景以及场景中各利益主体的价值诉求，并在此基础上树立完成这一价值的系统，这是金融活动打开的条件。

要真实吃透工业场景，需求从价值界说、价值许诺和价值完成三个阶段去探究（见图）：

界说价值是经过与工业供应链中各个潜在参加者协作，了解工业以及各个主体存在的问题以及价值诉求，而且依据价值诉求确认供应链运营和服务的方针。界说价值首要需求重视的是工业价值链的优化，工业价值链剖析的意图在于从全体的视角剖析工业活动以及工业中的各个环节，辨认工业中有否非功率的环节可以优化，经过将各工业价值活动有机和谐，构成供应链。

要完成这一方针，可以从三个视点去剖析和考虑，一是对现有（Whatis）工业价值链的辨认，即工业活动中什么是发生本钱或价值的要素？关于相应的企业而言，价值链活动是怎么协助其树立优势的？沿着工业价值链赢利或许本钱是怎么累计或散布的；二是或有（Whatmightbe）价值链的改变剖析，这儿特别需求重视工业价值链收敛（即跟着工业链的改变，工业的价值在向哪些环节或主体歪斜）、价值链崩溃（有哪些破坏性的要素对既定工业链发生了要挟）、价值链从头交融等等剖析；三是应有（Whatcouldbe）价值链的重构（即依据客户的价值诉求以及工业互联的打开改变，久远来看需求树立的供应链系统。

只要上述三个方面充沛了解，才能对供应链各参加者的服务需求进行界说。服务需求的界说可以从各个主体在供应链运营层面（如客户获取、产品服务供给等）和办理层面（如运营、信息与IT、财政、安排等）或许遇到的挑战和问题下手，来确认各主体的价值诉求。

别的一个问题便是需求明晰供应链方针定位。一般来说，供应链定位涉及到三个问题：榜首，怎么发明一个价值渠道，这个渠道可供生态圈中各商业伙伴一起使用和共享，从而使价值发明活动可以得以系统化安排；第二，每个成员的利益都与其它成员以及供应链全体的健康打开相联系。

成员所发明的价值会在整个供应链生态中进行共享，这一环节的中心在于有必要树立一种可低本钱共享价值的结构；第三，树立更好的协作结构和更健全的经济秩序，推进供应链生态的不断进化，习惯不断改变的竞赛环境需求。

许诺价值是经过与利益相关者协同，施行或晋级相应的商业活动，从而为客户完成价值发明的进程。这一进程需求从运营流程、资源和才能以及绩效衡量三个方面予以考量。运营流程是供应链事务的施行途径以及价值活动的产出进程，需求留意的是在确认工业要害事务流程时，自安排性和动态性是供应链流程界说的特质，自安排性指的是在不同的情形下所参加的协作者是具有差异化的，亦即在进行供应链流程的剖析或规划进程中，需求考虑到在不同的价值诉求和情境下，谁会参加到特定流程中。

而动态性则表现为在不同的时期，同一参加主体的价值诉求和流程的或许改变。在确认供应链差别化流程的条件下，对资源和才能的考虑是现代供应链建构的另一个需求重视的问题，这需求从应有的资源才能和现有的资源才能两方面考量，应有的资源才能指的是假如工业供应链可以顺畅运营，所具有的资源和才能是什么？

而现有资源才能剖析则是依据企业现在的情况，要到达使用资源才能的距离在哪儿？怎么补偿？用什么办法获取？

激励机制是价值许诺中的中心要素，即依据供应链中每个参加者的边沿奉献来确认边沿收益和报答。在供应链运营中，激励机制规划需求重视两个方面的问题：一是对供应链运营全进程各个节点的核验和办理。二是因为许多协作性行为无法直接用成果来衡量，因而，边沿奉献的衡量需求考虑参加者行为的外部性，也便是供应链参加者在供应链生态中的行为是否能发生正的外部性，下降负的外部性。

完成价值是经过系统化的东西和结构来完成界说和许诺的价值，而且发生各方能都承受的预期绩效。这种价值完成首要表现为依据许诺的价值所建立的事务、技术和安排架构。

事务架构是企业资源配置的方法，因为现代供应链是随同工业互联的打开而发生，具有多主体生态性以及按需定制的流程特色，因而，在事务架构方法上有别于传统的为规划一个形式而从头开发整套系统功用的做法，而是经过中台的标准化服务功用快速构建（重构）前台使用这种模块化、搭积木的做法。

此外，以用户为中心规划使用，依据用户反应快速调整，在供应链事务实践中不断批改。此外，在技术架构上，现代供应链着重的是事务驱动的技术，而不是技术驱动的事务，也便是说在事务架构明晰的基础上，去构成相应的技术道路和技术东西，防止传统信息化经过长时间需求调研、方案规划、开发、投产交给形成周期较长，系统与供应链快速呼应、定制化需求不相习惯的问题。而一切上述作业的有用打开，又需求杰出的安排系统、岗位规划以及人才和机理系统的保证。

作者系中国人民大学商学院宋华