可口可乐（KO.US）股价创出新高 离不开中国市场的贡000012资金流向献

本文转自微信公号“小食代”，作者：何丹琳

正在向一家全品类饮料公司转型的可口可乐（KO.US）又交出了一份亮眼的季度成绩单。

美国时刻7月23日，这家全球最大软饮料公司发布了2019年第二季度财报，净收入达100亿美元，增加6%;有机营收完成6%的增加;每股收益增加12%达61美分，每股相对收益增加4%达63美分。

由于营收和每股收益均超预期，拉动该公司股价当日创下新高。

小食代留意到，我国商场在当季的体现也屡次被点赞。

在随后面临华尔街分析师举办的成绩会议上，可口可乐首席执行官詹鲲杰(James Quincey)不只说到了我国未来潜力，还泄漏了Costa咖啡和可口可乐能量饮料等新事务下一步的扩张方案，以及产品组合办理开展，包含本年以来筛选了超越275个“僵尸SKU”等。

可口可乐首席执行官詹鲲杰(James Quincey)

今晚，小食代就带各位看官来了解下。

我国商场卖得更好了

“本年现已过半了，跟着咱们持续转型成为一家全品类饮料公司，咱们看到了很好的事务开展势头。”詹鲲杰在会议一开始说道，在全球范围内，可口可乐按出售价值核算的商场份额有所增加，兴旺商场和新式商场对此均有奉献，首要遭到“含气软饮料事务体现微弱”的驱动。

他指出，本年上半年，可口可乐有机收入增加了6%，销量增加了2%;在第二季度，销量增加了3%。其间，在亚太地区，可口可乐本年上半年的有机收入增加了4%。

可口可乐我国在销量和销额上均有不错体现。

“受我国和东南亚等新式商场的微弱体现驱动，可口可乐第二季度在亚太地区的单箱销量增加率达7%，这得益于咱们聚集于(开发)那些未被充沛服务的消费场合。”詹鲲杰在会上说。

小食代翻阅的该公司财报也指出，第二季度，可口可乐在亚太地区的销量上增加首要是遭到印度、东南亚和我国商场的驱动。别的，“得益于我国和东南亚等商场的微弱体现”，可口可乐在非酒精即饮饮料商场按价值核算的商场份额也有所增加。

小食代留意到，有分析师随后进一步问及了可口可乐在亚太地区的当季体现。詹鲲杰在回复中说到，可口可乐在我国商场“看到了一些杰出的增加”，接连了上一年最好季度的体现。

他又接着表明，可口可乐在新式商场看到未来增加的巨大时机，由于像印度、东盟、我国这些商场具有全球大多数人口，但可口可乐现在的收入来历大部分仍来自于欧美等商场，所以新式商场对可口可乐来说意味着“长时间增加的时机”。

小食代此前介绍过，左图为兴旺商场状况，右图为新式商场状况

别的，据詹鲲杰泄漏，可口可乐正在经过进驻更多出售网点，并投进更多冷饮设备来扩展分销。

“咱们正在取得开展，特别是在亚洲地区，咱们的体系本年以来开设了超越75万个新网点。”他说，要促进收入增加，进步浸透率仅仅一方面，另一方面是要“持续评价和办理好现有终端网点的体现”。

筛选超越275个SKU

“在咱们一切的商场中，咱们通正在过慎重的产品组合扩张、协调一致的体系，以及与利益相关者的协作，来推动绩效持续增加。”詹鲲杰表明，“全品类饮料战略推动了可口可乐当季微弱的商场体现。”

咱们下面来要点看下产品组合扩张。

据詹鲲杰在会上泄漏，在可口可乐的“领导者品牌”中，中心的含气软饮料本年以来录得了2%的销量增加，可口可乐商标的相关产品持续体现杰出，年头至今的销量增加了3%，二季度销量增加了4%。“重要的是，咱们看到含气软饮料产品组合的家庭浸透率在增加。”他说。

值得注意的是，收入的增加高于销量增加。

“跟着咱们对小包装和高端新品的注重，年头至今，可口可乐商标产品的收入增加高于交易量增加，交易量增加高于销量增加。咱们以为，削减卡路里是未来的取胜战略。”詹鲲杰在会上说到，零糖可口可乐持续坚持两位数的增势，现已接连7个季度完成了增加。

跟着产品组合的不断调整，可口可乐新品在收入中的占比正在逐步扩展。

据詹鲲杰泄漏，现在，该公司有近25%的收入来自于新品或新配方产品，高于两年前的15%。小食代翻阅的该公司最新财报指出，可口可乐第二季度的成绩也遭到立异产品驱动，“例如可口可乐咖啡(Coca-Cola Plus Coffee)”。

可口可乐咖啡(Coca-Cola Plus Coffee)

“可口可乐能量饮料及咱们许多其他的立异产品，都是以各自十分不同的方法，瞄准了特定场合和消费需求状况的，特别是咱们的挑战者和探索者品牌。”他说。

小食代留意到，本年以来，可口可乐我国也推出了不少新品。

例如，从前冲上了新浪热搜榜的可口可乐咖啡、在雪碧中添加了椰子水的无糖雪碧爽椰派，添加了维生素B6及沛力肽的爆锐运动饮料，龙舌兰无酒精鸡尾酒风味的“唷!茶”系列调味乌龙茶饮料，以及近期上架可口可乐天猫旗舰店的绫鹰绿茶等。

爆锐运动饮料

不过，在不断推出新品的一起，可口可乐的筛选机制也十分“严酷”。

“咱们也正在以一种谨慎的方法来办理产品组合，以保证咱们有才能专心于适宜的品牌。年头至今，咱们现已筛选了超越275个僵尸SKU。”詹鲲杰在成绩会上说道。

Costa咖啡的“三大要点”

在可口可乐近期推出的新品中，可口可乐能量饮料和Costa即饮咖啡无疑是最受外界重视的。

“咱们在树立多途径咖啡事务方面也取得了开展。”詹鲲杰在会上说道，自从本年1月完成对Costa的收买以来，可口可乐一直在以下三个范畴迅速行动：将Costa整合到可口可乐的事务中，保证Costa的现有顾客得到杰出的服务，并加速树立一个多途径的事务。

他接着表明，眼下的要点是加速推动这三方面的相关作业：自助咖啡贩售机，为食物服务客户供给的咖啡豆和咖啡机器，以及即饮咖啡产品。

Costa即饮咖啡

“咱们现已在英国推出了即饮咖啡，方案未来几个月内涵其他商场推出。和咱们的其他立异产品相同，即饮型Costa具有共同的品牌和产品优势，可以使咱们捉住该品类增加的时机。”他说。

与此一起，可口可乐也正在加速将于多个商场推出更多自助咖啡机的方案。“本年到现在为止，咱们现已装置了1200台新的自助咖啡机，并方案在本年年末之前装置更多的自助咖啡贩售机。”詹鲲杰说。

Costa Express自助咖啡机

此外，可口可乐正在凭借装瓶商协作伙伴的力气来加速Costa事务的开展。小食代介绍过，可口可乐上星期与装瓶商可口可乐Hellenic达成了协议，方案在多个商场推出Costa咖啡，包含保加利亚、希腊、匈牙利、波兰、罗马尼亚、俄罗斯和瑞士。

“未来三年，可口可乐Hellenic将在其所掩盖的商场里推出多种形式的Costa咖啡产品。”詹鲲杰在会上说。

可口可乐能量饮料扩张

“跟着可口可乐能量饮料在本年4月份推出，可口可乐商标的产品阵型正在持续扩展。”詹鲲杰在会上表明，“能量饮料品类正在快速增加，并在多个途径扩张以满意更多顾客的需求，而可口可乐能量饮料为顾客供给了很棒的醒神口味，而且具有品牌优势。”

可口可乐能量饮料

另一方面，该公司与能量饮料巨子魔爪的协作仍在持续。詹鲲杰表明，可口可乐依然“彻底致力于与魔爪的协作”，一起信任可口可乐体系有时机在能量饮料品类中取得更多价值，并为其“带来新的饮用者”。

现在，可口可乐能量饮料现已上市一段时刻了。据詹鲲杰泄漏，这款新品在其第一个上市国家西班牙的初期出售成果“令人振奋”，在现代通路里的能量饮料商场现已占有了2%的商场份额，顾客承受度杰出。

“咱们现在现已在14个国家(推出了可口可乐能量饮料)，到2019年末，咱们估计将在20个商场上出售可口可乐能量饮料。”他说，“当咱们要在整个体系中快速扩展可口可乐能量饮料时，咱们会应用上咱们学到的一切经历和洞悉。”

可口可乐在全球能量饮料范畴的商场份额排名第二

在未来几年扩张时，可口可乐能量饮料等新品会优先挑选新进入那些可口可乐“实力雄厚”的商场。

詹鲲杰表明，在做好预备之前，可口可乐不会宣告下一步要在哪个商场上市新品。“基本上，咱们会在咱们有强壮才能和具有强壮装瓶商协作伙伴的商场推出。”他说。

他举例道，可口可乐之所以挑选在西班牙首发该品牌能量饮料，是由于可口可乐在这一商场具有很棒的特许运营协作伙伴，在咖啡馆和餐厅途径具有很好的本地事务，并现已在现代通路树立了强壮的联系。

可口可乐首席执行官詹鲲杰(James Quincey)

除了西班牙，可口可乐能量饮料也在其他一些新式商场上市了。詹鲲杰表明，可口可乐在这些商场的优势或许比不上其在西班牙，但这将为其供给一系列来自不同商场环境下的经历。

他将之描述为“可口可乐能量饮料上市1.0”，并表明汲取初期经历之后，再在其他商场上市时就可以进阶为“2.0”了。“无论是可口可乐咖啡仍是可口可乐能量饮料的扩张，都适用这一点。咱们每新进入一个商场，都要保证从之前的1.0或2.0中学习到经历。”他说。