[深赤湾股票]北京售楼小姐中秋1天接待上百客户 常看经济类长文
2023-05-22 10:57:57 来源：盛楚鉫鉅网
9月15日，售楼小姐郭然（右）向客户介绍楼盘概略。本版拍摄/新京报记者 吴江 9月15日，郭然在洗手间补妆，售楼小姐的作业要求时刻坚持杰出的形象来面临客户。 售楼小姐的中秋节：一天招待上百客户 来历：新京报 郭然地点的出售处设在小区的一栋别墅里。通往...
9月15日，售楼小姐郭然（右）向客户介绍楼盘概略。本版拍摄/新京报记者 吴江
9月15日，郭然在洗手间补妆，售楼小姐的作业要求时刻坚持杰出的形象来面临客户。
售楼小姐的中秋节：一天招待上百客户
来历：新京报
郭然地点的出售处设在小区的一栋别墅里。通往这儿的是一段幽静小径，途中有喷泉和花丛供观瞻。这儿的楼盘均价是三万到四万，一栋楼五六百万。
中秋小长假期间，该楼盘的出售员们没能闲着。节日当天，他们招待了100多位客人。一楼简直站满看房的人。这样的作业节奏比一般周末稍慢，又比作业日快。
客户大多数是顺义本地人，有安稳的作业和详尽的理财计划。他们一般拖家带口来。进入大厅后，出售员会先端上一杯茶或咖啡，然后逐个沟通。一番攀谈后，两边心里已有了数，接着他们会被带到周围的样板房里观赏。接着出售员会增加一些客户的微信，而这是卖房攻势的开端。
招待作业一般会在10点时到达一个客流小顶峰。为此，职工们需求从早上8点开端预备。
吃完月饼继续卖房子
初见郭然，她身着黑色套裙和黑色丝袜，头发梳成马尾，化了淡妆。她话头不多，偶然发呆。一问一答时，偶然要想一下，话头一停，不自觉地抠手指甲。
前年夏天，郭然从廊坊一所校园结业，在这座高房价的城市，她成为了一名房地产出售，业界的说法是“置业参谋”。
现在项目没有开盘，她每个月只能拿4000到5000元的薪酬。尽管简直没剩钱，不过郭然并不觉得懊丧，她理解，只需楼盘开盘，以现在的楼市状况，她的薪酬还会涨。
不过，中秋郭然未能返家，让爸爸妈妈不满，她前次回家是新年，爸爸妈妈简直每天都给她买来鸡鸭鱼肉，“在家好吃好喝供着，但是一来北京，什么都得靠自己。”
言语中，郭然透着一股劲，她想得很理解，往后这将成为常态，高楼立刻开盘，她和搭档每天要谋划从文件到展厅布局在内的各种事。就在中秋当天，她站立了有七个小时，从早上不到9点开端作业，一贯忙到晚上。除了吃饭，简直不会坐。
“哪里还有空回家。”郭然说，客户大多数也是在节假日拖家带口来，正因为如此，对她和她的搭档来说，节假日更像是作业日。
公司则在中秋当天为不能回家的职工预备了葡萄、月饼和中秋饭局，职工们围坐一桌，碰杯相庆，再说一些祝词，然后回去继续卖房子。
为客户常看经济类长文
为了可以让客户满足，也让自己在当下的楼市里有更好的开展，郭然下了苦时刻。
郭然的微博重视了任志强、李嘉诚、王健林、王石等房地产大V。她信赖这些大V可以帮她认清北京经济开展的走向，也信赖大V们的走心言辞能帮她拉近与客户的间隔。“王石就很爱走心。”
为了对职业初窥一二，她买来经济学方面的书，也在各种论坛上开掘经济类长文。
尽管事务繁忙，又得挤出时刻读书，但郭然并不觉得累。前来看盘的客户大部分都是为了出资，很熟悉宏观政策，也都有相应经济实力，客户无论是理财水平仍是人生履历，都比自己丰厚。郭然觉得自己最少要在沟通时听懂他人说的是什么。
郭然说自己本来并不太喜爱外交，不过她现在也会跟80后的客户聊聊日子，聊聊作业，偶然在朋友圈里相互点赞。
也有客户会视出售为“忽悠”。对待这类客户，她一般只论述现实，不做任何夸大润饰，“一次两次下来，对方就信赖你了。”
“郭然付出了其他职工两到三倍的尽力。”她的上司韩臻也对她点评很高。
韩臻以为，别墅客户集体在人生履历上远远高过出售员，所以在面临客户时，“出售员只需求在卖房子这一件事上体现出专业即可。”为此，他的团队不只会介绍项目，还会帮客户了解借款，制定借款计划。客户会比较信赖出售。
两天成交12套别墅的张狂
当然，也有比郭然轻松的。
梁江（化名）供职于一家二手房中介公司，他推销别墅已有三年。这三年，他见证了北京楼市的张狂，“即便是一贯体现平稳的别墅区，也被卷进这股狂潮。”
他地点组织发布的数据剖析陈述显现，8月北京市二手住所成交量为25670套，同比上涨34.48%，自2015年以来，仅次于本年3、4月份高值期。2016年通过3月份顶峰期后，6月份成交量一度大幅下降，然后开端继续上涨，需求旺盛。
本年2月29日晚间，央行宣告自2016年3月1日起，遍及下调金融组织人民币存款预备金率0.5个百分点。
降准的音讯当即引爆楼市。梁江记住，市区内某楼盘曾在两天内成交12套别墅，最低价为2800万，均价3500万到4000万。
梁江自以为现已可以揣摩客户的心态。记者问他，门头沟为什么能涨到6万？梁江答，老北京人信风水，东富西贵。门头沟在西面，多年没有新盘，一有盘必定价高。
房产出售从月薪2000元到年薪百万的故事，“郭然们”不是不知道，郭然并不否定这便是自己的奋斗目标。现在光鲜的市场需求，对他们来说，时机存在于他们为此献身的每个节假日里。
本版采写/新京报记者 曾金秋
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