「华尔街操盘手日记」【透视】供应链金融项目如何获得资金方的青睐？
2023-01-23 19:36:53 来源：盛楚鉫鉅网
许多在做供应链金融项目的都在费尽心机在想怎么才干取得资金方的喜爱，整个团队通宵地预备材料、做调研和计划，用心肠预备路演，但最终却总是被无情地回绝。这时分，咱们不由想问，他们脑袋里想要的究竟是什么？
今日，咱们一起来讨论一下，出资方对供应链金融项目都有哪些衡量标准，又有哪些能够参阅的事例呢？
首要讲一下出资方在衡量供应链金融项目的几个要素。
首要这个职业的空间要有满意的扩展性，一起项目方对职业要有满意深的了解，或许他是这个职业的长时间从业者，对职业的环节的认知以及危险点相比照较了解。
第二个在工业链中具有重要的渠道位置。比方说找钢或许京东金融背面的供应链金融，关于渠道的领导位置是比较显着的。由于他要对上下游的物流、信息流有必定的控制力。
第三要具有一些满意低的资金本钱的聚合才能，以及危险办理的才能。
第四要在技能方面也有一些储藏。
什么样的供应链金融团队比较简单引起本钱方的爱好？
比较重要的是团队要有职业的堆集，这个堆集包含对信息以及专业范畴的认知、获取完好信息的才能、对职业数据的收拾和剖析才能、职业的专心度和沉积，以及在新技能运用上的了解和才能。
还有一个便是作为一个草创企业怎么和出资方进行商洽，其间的要素有许多，这儿提炼了一部分：
1.首要是公司在创业初期所处在的状况，应该在产品设计和商场处于相对较好的状况下和资方去商洽，这样会体现的比较自傲，一起给资方的影响会比较正面，咱们对项目的正面等待值也会比较高。
2.要找到合适自己、懂自己、懂物流范畴或许供应链范畴的出资人，由于他会更简单跟你发生共鸣，能够进行更深化的讨论，也更简单了解项目的价值。
融资是一个找合伙人的进程，特别关于前期项目来讲，项目团队和出资人之间诚信的交流，对树立一个好的交流环境、增进互相的认同十分要害。咱们更多是对前期项目团队才能和诚信的认可，这一点关于草创企业特别重要。
3.咱们在谈商场空间和职业时机时会有一些片面上的认知。在和资金方商洽的时分，仍是要找一些可比照、可量化的数据去交流，由于大多数专业的出资人在项目甄选时就现已阅读了许多项目和商场发展方向的材料了，所以说过于空谈商场空间往往也会下降咱们对项目和创业团队的认知和认可。
别的，项目方应该比出资方愈加的明晰地认清商场时机和方向，并且对此要有比较坚决的态度。假如说咱们的团队愈加专业，更懂职业，也会比较简单让资金方愈加信任项目方有才能去完成项目的规划和商场方向。
咱们以为草创项目的出资人和开创人应该共担危险，假如开创人不能和出资方共担危险，出资方会以为这个项目会存在一些不安全的要素。所以在向出资人表达态度的时分，要明晰咱们是要共担运营危险的。特别是在项目前期，咱们信任有更坚决的毅力和决计的开创人和团队更能够把项目做起来。
4.最终一个观念是在提示一些草创团队的开创人，在前期和资金方的交流中，必定要以公司的有利发展为起点，特别是前期项目开创人应该坚持对公司运营的独立权，不要过早受资金方的控股或本钱方在发展方向上的影响。
关于好的项目来讲，开创人更能够了解和明晰自己的事务方向，过早的受资金方影响，很有可能会影响项目团队对未来运作项目的积极性。在控股运营权上，我觉得优异的资金方会给团队相对宽松、揭露的空间。
最终选了几个近两年在本钱商场比较有影响力的事例来共享给咱们。
比方找钢，它也是华兴本钱参投的项目。找钢的职业空间比较大，产品比较专心，职业的供应链联系比较明晰，整个成交链条中有许多服务的增值需求。
所以关于大宗买卖的案件，出资人的逻辑会以为它的职业空间比较大、职业成熟度比较高、整个工业链条中需求本钱推进的需求和时机比较多、产品比较标准化、职业的规划以及门槛相比照较高，能够构成一个十分大的工业规划。
别的，找钢自身的渠道逻辑让供需双方发生更大的信息不对称，并去处理信息不对称的问题，触发更高频率的买卖流量，所以它也招引了更多资金方的重视和出资。
别的两个遭到资金方重视的项目是震坤行和西域，他们的特色跟找钢是敌对的。震坤行和西域做的更多是生产型企业的长尾产品，比方说劳保和东西耗材。这些物品在许多toB的企业中归于高频、高耗费产品，但这些物品的收购需求规划与金额相对较小。因而他们树立了一个渠道，在这个渠道上满意企业对这种长尾、高频、小额、涣散的买卖的需求。根据这种需求，在供应链联系中进行仓储和金融服务。
这两种项目类型的比较反映出了出资人对职业的不同认知，这都是在证明渠道对供应链联系的影响力。（夹万财物）
（我国储运收拾ID：zhongguochuyun）
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中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
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08:00美联储罗森格伦：经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估，从而调升对利率路径的预估，并不会感到意外。
08:00美联储罗森格伦：鉴于经济表现强劲，未来或需采取“温和紧缩的”政策。
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