[国光瓷业]2020携程“BOSS直播”大数据发布：累计直播带货超11亿

中新经纬客户端7月29日电历时4个月零6天，以“BOSS直播”为中心的携程直播交出了累计GMV破11亿元、产品核销率近5成、为千家高星酒店带货超百万间夜的成绩单。

7月29日，2020携程“BOSS直播”大数据陈述（以下简称《陈述》）正式对外发布。《陈述》结合很多最新发表的数据，从携程直播系统的全体状况、用户特征、中心（直播）产品、要害项目、开展趋势等维度，关于持续4个多月的携程直播进行深度分析。

《陈述》所出现出的一系列数据标明，携程直播系统的开展与国内高星酒店商场的复苏轨道高度重合。携程“BOSS直播”现已并将持续拉动高星酒店完结疫后高质量复苏。20场“BOSS直播”往后，携程还将以跨界营销为抓手，敞开带货品类的无界延伸，赋能泛游览生态。

梁建章IP与高星酒店深度绑缚总GMV超11亿

本年3月，发动百万协作伙伴为用户供给“无损退订”的携程，在惊蛰之日发布以“10亿复苏基金+规模化预售”为中心的“游览复兴V方案”。10天内，酒店预售系统完结优化晋级，18天后，以“高星酒店预售”为中心的携程“BOSS直播”，在三亚？亚特兰蒂斯酒店正式敞开。

在携程“BOSS直播”开端前，高星酒店饱尝疫情冲击。生计危机面前，龙蛇混杂的局势无法防止。酒店预售的贱价乱象层出不穷、高星酒店的品牌调性和顾客的权益更是难以保证。

在携程协作伙伴系统和梁建章个人IP加持的两层保证下，携程直播间内的瞬时全最贱价，不只协助高星酒店加速回血，一起也保住了品牌调性。多家闻名品牌酒店、游览集团纷繁参加。长隆、海昌一再抢占直播间爆点，一起，希尔顿、洲际、凯悦、香格里拉、雅高级全球闻名酒店品牌，世茂、鲁能、万达、建发等很多业主集团。以及远洲、君澜、明宇等多家国内闻名酒店集团也一起推出品牌酒店专属时刻。

作为游览职业复苏的魂灵人物，梁建章的IP价值展示得酣畅淋漓。从唐伯虎到秦始皇，从苗王、孔子到海王。20场“BOSS直播”，梁建章的造型场场不重样。

立异的“服化道”让携程直播团队成功“破圈”，成为疫情之下直播生态中不行忽视的存在。直播间内，梁建章在18秒内用贯口报出30家高星酒店称号、借国粹“变脸”展示业界最具性价比的高星酒店产品等10余项技术演绎，将个人IP融入经过艺术化的体现，用亲自体会为高星酒店实力背书。

时至今日，“BOSS直播”为中心，“周末探店”直播+“境外本地”直播双轮驱动的携程直播矩阵，40余场直播累计奉献GMV超11亿元、为亚太地区千余家高星酒店带货超百万间、在境内外200余个城市掀起以高星酒店为目的地的复苏浪潮。完结了“携程直播+高星酒店预售”的品效合一。

《陈述》显现，在坚持“高星+高性价比”的选品战略下，携程“BOSS直播”间内的预售产品均价仍在1200元以上。直播间内的爆款产品，既有1分钟售出8000间/夜的酒店纯房，还有均匀每秒卖出41.2套的“客房+门票”超值套餐。

在爆款出现的一起，携程直播实在协助高星酒店加速回血，携程“BOSS直播”第一批到期的酒店预售产品核销率挨近50%。在充沛保证品牌调性的状况下，携程经过“预售+营销+传达”三位一体的全流程服务，携程“BOSS直播”的“破亿”速度也跟着方针利好的不断开释，从1个月缩短到1星期。

携程直播复购用户占比超6成爆款高星酒店激活用户缄默沉静需求

得益于携程在高星酒店商场的领先地位和直播选品团队的支撑，携程直播间内瞬时全高星酒店最低2折的价格凹地，激活了超越40%的酒店用户缄默沉静需求。

“携程直播间重复购买2次或以上的用户占比超越60%。”《陈述》指出，在携程直播间的下单用户中注册5年以上的用户占比超越60.9%，68.9%的下单用户为携程“黄金”及以上等级的用户，这部分用户在展示超强购买力的一起，也形成了“看携程‘BOSS’直播，抢爆款高星酒店”的消费习气。

习气的养成背面，是携程自疫情爆发以来，持续为用户供给的“无损退订”服务。不只如此，携程还经过“酒店预售”事务的标准化，拔高了酒店预售的服务门槛，让更多参加酒店预售的在线住宿途径用“无损退订”规矩保证用户。

到现在，携程直播间的累计观看人数超越6000万，关于观看携程的用户画像，《陈述》也给出了明晰的描绘。从年纪散布来看，70、80、90后用户占比约为95%，主力购买用户为经济实力微弱的80后，占比达58.4%。

从区域散布来看，江浙沪的用户收购规模从全国一向延伸到日、韩和东南亚国家。珠三角的用户更喜爱收购本省的酒店，京津冀的用户则更喜爱购买周边的高星酒店。

风趣的是，价格差异成为影响男女用户消费决议方案的要害，女人用户的价格敏感度低于男性，更喜爱一步到位来享用高配，并以60%的占比力压男性用户。在消费偏好上，男性用户更重视美食，女人用户则更垂青环境设备。

政企跨界直播3大趋势猜测携程直播未来

作为OTA职业的“斜杠首领”，梁建章绝非单纯意义上的游览主播，而是从携程发动“游览复兴V方案”的那一刻起，就扮演着“旅业复苏拉纤人”的人物，梁建章领衔的携程直播团队脚印，踏遍2/3个我国，向政企协作重点发力。

直播间内，梁建章联合湖州市人民政府副市长闵云，敞开携程在疫后的首场政企跨界直播。1个小时的直播，发明了2691万元的交易额。7月11日，河南省文明和游览厅厅长姜继鼎客串“游览引荐官”，短短1小时招引121.7万友在线观看，直播间内的交易额达639万元。此外，新加坡游览局大中华区署长柯淑丹女士，也经过携程直播间，向我国观众介绍新加坡政府在疫情中活跃采纳的防控办法“SGCLEAN”方案。

直播之外，梁建章先后会晤全国30余个省、市政府的主要领导，数十项政企协作项目由此达到，数以千万计的游览补助经过携程的途径发挥出10倍的杠杆作用。如常州政府经过携程发放2800万元补助，估计带动2.8亿游览直接消费，产生9.24亿元游览归纳消费。贵州政府给到1500万元补助，估计带动1.5亿游览直接消费，产生4.95亿元游览归纳消费等等，相似的事例不乏其人。

时至今日，携程的“BOSS直播”已不只仅是旅职业直播的尖端流量IP，而是成为携程助力目的地复苏的一个引擎和载体，为政企合力一起筑就的旅业命运一起体持续输出微弱动力。

关于时下炽热的游览直播，梁建章最近在承受媒体采访表明，现在的游览直播大幅优惠，是建立在疫后恢复期基础上的。价格、供应链、内容性、服务是否靠谱，都是顾客对直播途径选取的考量。其间，供应链是否安定，是否能给顾客可靠的服务，让他们既能抢得到优惠，也能顺畅入住，考量一个OTA是否真的适合做高星酒店直播。

从植入品牌轿车的广告，到破圈开售“无限退改”机票。关于携程而言，20场“BOSS直播”的种种过往，皆为序章。以时刻作笔，“BOSS直播”书写了国内OTA商场的“带头大哥”，引领旅职业从“规模化退订”到“规模化预售”的旅业复苏传奇。以第20场“BOSS直播”为起点，携程还将接连5周推出暑期全国目的地惊喜价机票，“跟着BOSS把戏飞”全国活动行将发动。

从《陈述》出现的3大开展趋势来看，以高星酒店为龙头，以住宿场景为中心的带货品类短期之内不会产生改动，现已完结品效合一的“BOSS直播”，将持续以跨界营销为抓手，进行愈加斗胆的无鸿沟探究，在为整个泛游览生态赋能的一起，为携程甚至旅职业的复苏发明更大的价值。（中新经纬APP）